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千万别等机会降临,做服装生意,没有爆款,难道就不生产了吗?
很多开工厂有档口的老板,安排产量上旺季的时候先做爆款,也不是说每天都加班加点,而是根据销售的情况,量力而行。
货不卖了,可以少量存一点货,继续生产,然后就做一些储备常卖的款式,也就是说,这一款衣服今年卖明年也能卖那种类型的款式,拿出来做,为的是让员工有活儿干。
可能很多人不理解,做这些衣服能销售得了吗?
其实衣服价格只要低,是没问题的,常年卖的衣服款式,在不忙的时候,为了养员工,可以一直的生产。
这样既能保证员工跟着老板能赚到钱,员工不跳槽,又可以在随着销量,转过来生产爆款也不耽误事。
甚至是说,这些常年卖的衣服款式,保本销售都没有关系,只要有员工一直跟随着老板干,员工只要稳定住,在产量上来讲,生产什么款式员工的手都很快。
同时,这样还有另外一个好处,员工会介绍员工来老板这里打工,这样就让员工之间形成了一种竞争,因为都想挤破头到这位老板厂里打工的时候,那么,员工就变得很被动了。
因为对于老板来说,谁的能力不行,老板有理由炒鱿鱼,不断优化员工的结构,而员工与员工之间形成了内卷,谁都想做的质量更好一点,还要做的更快一点,才能被老板留下来。
在这种情况下,规章制度有没有都没关系,毕竟对于打工的来说,在哪里干不是干,但是如果在别的工厂拿五六千,到这位老板那里拿**千,自然谁都愿意往高处走。
其实生意好的服装厂,就是因为这样才把衣服的品质做出来有竞争力,工价大家都一样,但是做出来的品质比其他工厂做出来的好一些,那么,销售价格你是因为养员工不赚钱批发的,而别人还要增加利润才能销售,本质是不一样的。
做生意的逻辑其实就这么简单,尤其是同质化严重的衣服款式,而这么做,又需要一定的资金沉淀,面料不花钱吗,还是员工的工资不给呢,没有一点实力是无法这样操作的。
对于其他的服装商家来说,谁会不知道这样做的好处,但是知道了是一回事,真正去做了,谁都怕压了货到时候卖不出去赔钱而担心。
服装生意为什么说跟人干呢,其实就是这个原因,看了别人再多的方法,胆识和财力没到的情况下,知道再多的方法,其实都是纸上谈兵。
有时候啊,不知道,反而更能让自己专注的干好手上的事儿,有那出去寻找别人做生意的时间和精力,还不如花点心思想想自己怎么把自己的生意优化一下做的更好,你觉得呢?
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