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申革

童装品牌营销 应该如何洗牌？

        目前，就中国童服的生产格局、市场格局、消费格局、经营格局而言，已经由成衣品牌的借鉴引发出童服特许品牌争夺战，由于许多童服企业的老板还根本没有搞清楚“何为品牌？怎样经营品牌？”，比如：前几天本人碰见一位多年不见的业界朋友，本人问到“你最近在忙啥，他告诉我‘我刚刚注册了一个童服品牌，能不能帮我策划策划’”，可见：目前有许多人仅仅把商标或者是产品一概而论称为品牌，把做产品、做销售、卖产品、卖广告通通比如成品牌经营，还有的童服人士把简单不过再简单的产品订货会混为品牌战略研讨会等等，殊不知品牌经营首先是企业文化、企业精神、人文关系，包括产品文化以及终端服务客户满意度、客户忠诚度的总和，相当一部分人包括业界机构某些“专家”对童服品牌的经营也是纸上谈兵，前不久在北京举行了一个品牌定位发布会就吵作成沸沸扬扬，好像品牌经营发布发布就成功了，可笑！这说明中国童服的发展还处在低层面的发育过程，还存在很多问题。

　　1）形象推行难
　　2）缺乏专业的管理人才
　　3）缺乏专业系统的管理流程
　　4）流动资金的运作缺少规划
　　5）顾客定位难
　　6）微笑难、服务难
　　7）黄金分割商品陈列难
　　8）起货难
　　9）产品进货难
　　10）计划管理内部协调难。
　　本人敢断言：“无论中山八路还是佛山以及杭州织里，很多的童服老板，目前还处在前厂后店，仅批发就高喊大叫“我的是童装品牌，我搞加盟了”。目前，在市场上稍有点影响的“牌子”充其量只能算过路品牌，却有的人还高喊自己是什么名牌，看来什么是产品、什么是品牌、什么是名牌这个概念在大多数人心中还很模糊，因此中国童服需要重新洗牌。对中国童服这种普遍现象还需要近一步提高认识，只有这样才能有利于中国童服业品牌的成长。让我们更多的人来关注，并把自己的行业做强做大，而这一切必须是中国童服面临一场新的变革---创新。
　　说到中国童服品牌的洗牌，有人会说：“危言耸听”，其实中国童服市场的竞争方式主要表现在：价格竞争和产品竞争，而产品的竞争又处在同质化的层面上，许多童服企业仍处在家族式管理，经营思路相互模仿。市场竞争就是*价格战，而价格战的结果使企业得到了短期的销售份额，则更多的童服企业在这低层面的价格战中悄悄地消失了，即便能活下来的也好景不长。有的童服老板经营童服十几年，今天还是老样子，没有长大，如果中国童服企业长期如此，仅*价格战和那点产品资源，可以肯定必然损失前景。现在玩的是一把“双输”的竞局！即便是胜者，也是“杀敌一千，自损八百”。品牌产品长期打折，“买”来的市场份额，必然损失品牌的忠诚度，最终是昙花一现的泡沫经济。表面上看，产品竞争是“过剩经济”时代的必然现象，但深层次看：有效的发展通过竞争使得童服品牌化经营不断完善，使中国优秀的童服企业脱颖而出成为行业先锋。
　　如果我们童服企业继续缺乏核心竞争力，制造不出核心“产品”，只能挤在窄窄的同质化的经营上，最终导致产品价格的恶性竞争，这才是今天中国童服业恶性竞争愈演愈烈的根本原因。
　　国外童服品牌涌入中国童服市场，也往往只关注战术上的决策。你降价、我也降价；你有奖销售、我也有奖销售；忽略了自己的全盘规划和市场定位，也导入在批发这个层面的竞争上，同批发市场争场地，不折不扣地成为假洋鬼子。这里我们要大声地告诉大家：战略错了，战术再精彩，也等于零。太多太多的例子，包括成衣市场的教训不过如此。今天童服业风风火火的特许加盟，虽然短期内赚了一把，但更多的是伤害了消费者的利益和加盟商的利益。因此，我们必须高度重视童服品牌的经营、童服品牌管理、童服品牌服务等问题，并且提出：要想成为童服真正的品牌，百年品牌，必须从基础开始，一步一个脚印坚持以打造企业文化，打造品牌内涵做大做强，真正地从恶性竞争中脱离出来，转向品牌文化、人才战略和终端服务的经营，我们应该为正在发展中的童服企业提供有效的《企业健康成长的标准、框架和思路》。从而在基础、内涵、个性等环节下功夫，做一流文化，创一流伟业。洗牌！洗牌！重新洗牌！
　　从现在开始：加强市场前瞻性研究，提高市场预见 。俗语说：“凡事预则立、不预则废”。随着市场竞争的日益加剧，大力强化对市场的前瞻性研究是非常重要的。企业内部应成立专门的市场调研分析部门，收集市场信息，对市场预测及货品走势进行分析、研究，这样就能制订出较正确的营销策略，掌握销售的主动权。制定货品差异化经营战略、避开恶性竞争，寻找适合自己企业发展的生存空间，只有这样才能以较少的投资进入市场竞争，扩大规模。开发设计出符合消费者需求的产品。建立健全的适合于产品销售的高效网络，同时帮助省代理商打造终极网络。
　　随着市场竞争的加剧，品牌的作用将愈显重要和突出，企业对品牌应该有相当清醒的认识。谁先成为个性品牌、知名品牌、受欢迎的品牌，谁就占据了同质化竞争的制高点。最终才能实现“买断制”和退货换货承诺机制的交换。从而使营销总部有资金，有能力做好品牌的呵护和产品的售后服务。
　　要强化定位意识。定位准确，才能充分发挥企业特色，并在激烈竞争中取得一席之地，否则不仅无法抗衡进入中国的国际童服品牌，也无法参与国内的竞争。总之，重点加强对品牌及品牌与企业文化的塑造力度，加强对竞争对手的分析和营销通路组合的研究，加大对终端市场经营过程的动态监督和考核控制，加强营销内部制度优化和规范作业流程建设，加速企业人力资源开发和在职人员的培训，加速机制改革和技术管理，初步提升企业内部的福利和待遇，达到业内极限。
　　童服品牌发展是一个长期的过程，是需要内部与外部相互的互动，最终被市场认可，因此品牌化经营不只是产品经营，也不只是价格的竞争，而是企业文化，产品文化，消费方式被市场认同。愿中国的童服企业求新求变，做强做大......

注:引用网文

[ 本帖最后由 申革 于 2008-1-20 13:33 编辑 ]

feibaomimi

看好童装市场,但巧妇难为无米之炊:chushi

imyuyuan

中国是服装加工出口的大国，要想成为童服真正的品牌，我们利用这个所谓的优势，拼命的给品牌做文化，企不知是人家的文化:jingya 我赞同楼主的感言，百年品牌，必须从基础开始，一步一个脚印坚持以打造企业文化，打造品牌内涵做大做强，真正地从恶性竞争中脱离出来，转向品牌文化、人才战略和终端服务的经营，我们应该为正在发展中的童服企业提供有效的《企业健康成长的标准、框架和思路》。从而在基础、内涵、个性等环节下功夫，做一流文化，创一流伟业。

adczyf

这确实是很值得反省的问题。。但是现在好多国内的公司（还不能说品牌）一直是本着先不管用什么手段站稳了脚跟再说其他的一个状态。这说的是一部分新牌子，不过好在已经渐渐开始关注品牌文化这块了，但是这一块又划出去一大部分是纸上谈兵的，剩下的一块都是有心无力的、或者是摸着石头过河的，都说要专业的管理人才，专业的管理流程，哪是说要就有的啊，即使是偌大的中国，也是要慢慢培养出来的啊。。其实洗牌是一件好事，大浪淘沙留真金，都是在慢慢变好的，百年品牌为什么文化好，那一百年自然不是白干的，也有很多挫折和风浪的。。。。。。。。。现在有很多老牌子也受到新出的所谓有品牌文化的新牌子的冲击，也开始半路出家，改改自己这改改自己那，结果越改越累，越改越离谱，因为很多陈旧顽固的东西如果不割舍不根本推翻的话，只能眼睁睁看着其他轻装上阵的牌子超越自己，最后被时间埋没。。。。。。。。。。。。。。还是那句话，洗牌是一件好事，大浪淘沙留真金

huangxao

我同意楼上这位美女说的，“都说要专业的管理人才，专业的管理流程，哪是说要就有的啊，即使是偌大的中国，也是要慢慢培养出来的啊。。其实洗牌是一件好事，大浪淘沙留真金，都是在慢慢变好的，百年品牌为什么文化好，那一百年自然不是白干的，也有很多挫折和风浪的。。。。。。。。。”不管是哪个行业哪个品牌都得在市场中磨练，在市场中积累，童装不像女装男装在中国品牌之路才刚刚开始，

BLACK-JINN

虽然人才是必须的，但是老板才是控制者，有能力的老板，眼光够好，周围的人才就多，管理就越好。不善用人才的老板，即使身边有潜力的人才，而没眼光，就他自己一个人管，还是无济于事。老板都不怎么样，其他的事也好不到哪里~

kaki21353

这种话韪说了好多次,要变不是一下就能变的.是需要时间的.除了人才的培养,市场的规范,体制的建全等很多方面都要慢慢完善.道理大家都明白,可是真要做起来就不是那么一回事了.现在是经济社会,利字当头,老板们不会拿自己的钱乱花,投入当然是要想要有回报的.
要想中国有自己的童装品牌,是各方面的综合力量的.服装行业,进门容易,但想把他做好,是难上加难的.因为这是个环环相扣的游戏,少了哪一环,都不做.
市场与消费是要互动.谁买衣服时候不想买又便宜又好看的服装,谁都想自己小孩的服装很有个性,但是小孩长得快,所以很多大人都不愿意花过多的钱用在这上面.都说等定型了再买.想买的价格又贵........等等相互矛盾因素都会限制市场的发展。
与其在这费脑子想这些，我个人觉得还不如想些好的点子，在服装结构上再创意。想他的用途广泛些,耐用些,在价格方便也合理些.

kaki21353

打市场,引消费者的眼光才是最主要,有了市场还担心没有来买吗?

kaki21353

企业文化什么的都是虚的,要实的,中国人实在.因为咱还是发展中国家.有了钱,包装自然会出来的

bl-sunny

很多人对品牌的概念很肤浅
我接触过的某老板
常常要设计师给品牌编故事，写精美的灵感来源...
好像有了故事就有了品牌的来源
有个那个灵感来源就增添了文化的内涵
其实公司大大小小一堆的基本而实际的问题都没有解决
汗