会卖衣服的商家都是很会赞美到店里的顾客

妙裁女装

同样是卖相同款式的衣服，为什么有些商家卖的比别人贵还能卖出去，这其中的溢价为什么顾客能接受？


如果说顾客不知道别人店里卖的便宜，那还情有可原，而顾客如果明明知道同样的款式，这一家卖的贵，还愿意在他家买衣服，这是为什么呢？


其实很简单，顾客认可这一家的老板，不是说顾客想当冤大头，而是长期在一家店里面买衣服，不会因为一次两次的原因，就去选择其他家店里购买。


买衣服是一件长久的事，而做生意也是一件长久的事，对于销售衣服来说，节约了顾客的时间，并且还能让顾客在自己店里买到了称心如意的衣服，更主要的是，每一次的穿衣搭配都能帮顾客的着装上，更彰显出了与众不同。


那你说顾客会因为一次两次同样的款式，别人卖的便宜就选择去其他家购买吗？


当然还有另外一个原因，那就是这家店的老板，把自己当成品牌植入到了顾客脑海中，让顾客认为这家的衣服是原创，既然如此，原创衣服卖的贵一点，又怎么会不能接受。


仿别人版的商家是借鉴别人的创意，对于某一些的消费者来说，他们认为这是抄袭，穿正版衣服会让消费者心理上感到一种优越，这是买盗版的人所不能体会到的。


虽然衣服都是穿，可是，当消费者感觉不一样的时候，你不能和顾客争吵，你不能告诉顾客，他是冤大头，买了贵了的衣服，这不是打顾客脸吗？顾客听了心里就不高兴，谁又愿意承认自己的错误？更何况，顾客心里觉得买的是正版，你非要说他买的是盗版，那顾客肯定以后都不愿意去你店里购买了，因为你让他没有面子。


同时，还有一个原因，不管什么行业都有仿板，同样的东西是有溢价的情况出现，这是品牌的力量，如果你不能从顾客内心里让他认为你是搞原创的，顾客是不会花那么多钱在你这里购买衣服。


就像很多知名服装品牌搞联名款，其实同样的衣服，只是挂了一个其他品牌的logo，联名在一块销售，就能贵出一倍甚至几倍的价格，为什么还有很多消费者去疯抢呢？


这就是稀缺性所造成的，越是烂大街的衣服，越是没什么利润，而你看这些联名款的衣服和鞋子，产量极其低，贵一点，是买的消费者根本就不在乎你贵个几百几千的。


为什么高端消费者会有这种消费观念？不就是这些消费者在体验上来说除了心理上获取到满足，更主要的，衣服有时候不仅是穿给自己看，还是穿给别人看的，而那种满足感比自己的自我良好而获取到的满足感会更强。


所以有时候很会销售的商家，从来不会说顾客进店时身上所穿衣服有多么的不好看，而是会赞美顾客，她身上穿的很有眼光，既夸赞了顾客，让顾客心里高兴，又给顾客留下了好的印象，那么，在销售自己店里的衣服时，顾客对销售人员有好感了，俗话说得好，爱屋及乌，那么，对店里面的衣服穿起来也会有美感了。

kllwth

有些道理。