网上衣服卖的便宜是很多隐性开支没计算进去

妙裁女装

消费者现在买低价衣服，他们是不理解一件衣服并不简单的就是面料成本和人工制作成本这么多。

这只是看得见的成本和可以计算的成本，那些运输成本，消费者根本没有计算，包括衣服是怎么来的，那是需要设计，哪怕就是模仿别人的款式，也需要打版做样衣呀，这些都是成本。


品牌衣服为什么卖的价格高，就是他们综上所述，把闲杂人员所能看到的和机器工厂的折旧，也算到成本里面了，为什么他们卖价高还没有小企业的赚钱多，不就是因为企业大了平摊到衣服上的成本也就高了。


做服装生意不能只算面料和员工制作衣服的成本，看着计算好一天出1000件赚了很多钱，其实房租水电杂七杂八的算下来，一天出500件和一天出5000件，对于衣服的成本来说是相差很大的，有时是几倍之差。


消费者可不关心这个，他们只是在你和其他的卖衣服商家之间做选择，谁的便宜买谁的。


而卖衣服的商家互相再降低价格，吸引顾客的购买，实际上算算退货率，达到一定的程度，衣服量做的少了根本就不赚钱。


这就是为什么网上卖衣服的商家，会不断把一个款式的产量放大，只生产这一批，卖完就结束战斗，继续寻找下一个款式，如此的循环者。


传统生意也有人这样做，大多都是做散批的商家多些，而与此对应的是那些中间商赚差价的二批，他们有时也是在拿货的时候第一次多拿一些，这样在后期补货的时候就会减少很多麻烦。


对于衣服的成本来说，那些搞原创设计的服装商家，他们的成本才是最高的，假如设计出来十个新款，可能只有两三个生产大货，那些没生产大货的新款，员工工资加上面料支出都是需要算到那生产大货的两三个款式上。


你不这样计算，也可以，那就是人员固定工资，比如说设计师打版师和做样衣的师傅，还有采购等工资加起来，到时候除以生产大货的那几个款式平均摊下来，这些都不敢计算，实际上也是一笔不小的开支。


为什么很多服装商家愿意去模仿别人的款式，不就是把上面说的这一部分全部节省了，买别人的衣服，再贵能贵到哪里去，即使按零售价购买，回来也比开发新款少支出太多了。


做散批的那些商家，生意好了一个款卖一两个月，只有生意不好的时候，一个月也最多上两三个款式，这些老板都把精力放在产量上，就能使衣服的成本价更低，从而导致的我们看到网络同样的款式，有些商家为什么价格那么低，基本上都是这种套路。


仿版还有另一个好处，就是你能看到实物，而搞新款设计的商家，基本上都是看设计手稿，行不行只有打版做出样衣后才能做决定。


而你模仿别人的款式，去批发市场上看一下谁家的生意好，基本上都经过市场检验，爆款为什么能走上量，不就是市场检验过之后大家都认可才会这样。


有时候，不能光听衣服的价格，作为卖衣服的商家，必须想办法传递给消费者一种信息，如果你不能获取到顾客的信任，只是以低价来吸引消费者购买的话，服装生意会越做越累的。