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做事不论事情大小,都应该全力以赴,当给自己留后路的时候,就不能把精力和资源调配使用到极致,而且也不会拼尽全力,总是想着有后路。
有些人做生意想的是少投入点,留点本钱,可以后续稳定持久些,这要看在什么情况下,如果你发现了机会,都不敢孤注一掷,那么肯定与赚大钱无缘。
至于说机会是什么,这完全是一种感觉,就像那些服装老板选款式,有些人认为这款一定会卖的很火爆,那么就会大批量的生产,从而会使尽全力要想办法把这些货销售出去,就没有闲工夫思考卖不出去会发生什么状况。
这样做还有另外一种用意,那就是当你面对压力的时候,才会挑战自己的智商极限,让脑子高速运转,不停的想办法化解这种压力,从而生发出很多在舒适环境下想不到的那些点子,都会在脑海里闪现。
当然,真正有实力的老板才会做出与此相反的行为,因为他们客户多,随便做一个款,哪怕做少一点,都是那些客户少的商家所能承受的极限产量。
这没办法,做生意想赚钱,就是看谁的客户多,大老板的压力,并不是来自于产量,而是来自于怎么说服这些客户多拿点货。
对于这些大商家来说,前期拿货量大就能保证生产走的更平稳,即使有些客户销量并不好退货,那么也可以给他们调换款式,而店里那么多款式,东方不亮,西方亮总有一款适合他们。
客户多就把风险分散了,因为有些地区这个款式好卖,有些地区那个款式好卖,这样把那些不好卖的地区所拿的货调剂到那些销量好的地区,就能把这碗水端平,每个地区这样就会形成优势互补,从而使得生产总量一直保持平稳发展。
而你看那些小商家,则无法把这种模式复制,因为自己的客户太少,如果再把产量降低的情况下,成本也就没有了优势。
所以,对于小商家来说,看到款式好卖了,就集中自己的所有资源,把一个款式做透量做大做足,就会在要货的高峰期把手上的货全部甩光,然后就继续下一个款式,如此循环,就能在短期内,尤其是在旺季的时候,迅速赚到钱,那么就可以扩大自己的产能。
有些人会觉得这样太冒风险了,走这样的路不够稳妥,关于这个怎么说呢?赚大钱肯定是要担风险的,看到机会不敢大量的生产,错过那一天,对于整个服装生意来说,错过去了就很难再抓住了。
这就是我们看到很多服装老板一次一次的错失机会,而有些新加入的人凭着是新手小白胆子大的很,就让他们在一年左右崛起,迅速赚到了第一桶金,从而后面越做越顺。
做生意的方法千千万,看似大家都用相同的方法,实际在具体的操作中,很多细节还是有所不同的,这就是因人而异搞销售需要依据自己的条件,而不是说你盲目的上新款就能发财的。
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