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实体店卖衣服,当自己的风格定位好之后,去选款的时候,尽量的多逛一下,因为在批发市场,每天出的新款很多,有一些不会挂出来,那些批发商不熟的客户,他们不会让人看。
为什么会这样呢?
就是因为太多同行仿款,为了杜绝别的商家仿自己刚出的新款,很多批发商都把刚做出来的新款不挂出来,直接发给经常来拿货的老客户。
等到这款卖了一段时间,批发市场的很多商家才会发现,因为对于这些拿货的人来说,他们也不只是去这一家,那么,拿货人与商家之间就形成了一种利益关系,他们会提供给另外一些批发商信息,让他们也生产一点这个款式。
说的直白一点,其实拿货的商家也是希望另外一个批发商做这个款式,批发价给他的更低一点,这样回去就能多赚点钱。
生意场上都是利益关系,感情因素,不能说没有,也有的人是很忠心忠诚钟情的那种类型,人嘛,啥人都会有,这个社会才多姿多彩,如果人人都理性,那要好多行业都会失业了。
而实体店为什么要多去逛一下呢?
就是说你去一些店里问这些批发商,打消他们的顾虑,然后你就会在第一时间拿到很多新款,实体店做服装生意那些老手,在这方面,他们很擅长,就是因为这个原因,才让他们赚到了很多钱。
要知道,对于实体零售来说,谁经常会拿到新鲜的款式,谁回去卖的时候就能吸引到那些总爱尝鲜的买衣服消费群体,而这些人呢?买衣服更新换代比较快,也就是说他们购买的频率比较高,对于做服装生意来说,谁拥有这样的客户多,谁才会赚钱容易。
新款有时候都是主动被发现的,现在的服装行业信息流传这么快,款式设计更新也已经在加速,像我工作室打版,每天有那么多款式被这些老板选中来打版,为什么会选这个款,不选那个款,其实老板们都是站在他们有把握的基础上才下出的这种决定。
而这就是在市场上磨练出来的眼光,同时,还有和经常给客户沟通之后,把握住了大方向,只要不出错,这些老板做服装生意都是稳赚不赔。
也许有人会说,他们就没有看走眼的时候吗?
肯定会有呀,做服装生意没有100%的事,出现几个款式赔钱,这都是很正常的,只要总收益是赚钱的,那些不好卖的款式,其实就是在帮这些老板积累经验,因为他们看的多了,自然就会知道哪些款式不能碰,这可都是花钱买教训呀。
为什么设计师没有这样的感触?
那是因为钱是花老板的,赔钱也是老板的事,这对于老板来说,一个款式没有做好,赔了几万块钱,怎么不会不心痛啊,而只有心痛,才会让自己切身的体会到下次再看到类似的款式,打死也不会再去做了,设计师哪能有那个感触。
实体零售商去市场上找新款其实也和批发商差不多,拿什么款式回去能卖出去,拿的多了之后就有经验了,知道哪一类型的回去会好卖,同时,经常逛批发市场,对于时尚前沿的那个风向,是有种说不出来的感觉,而这,就是他们能赚钱的法宝,你想模仿也模仿不到精髓的原因。
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