线上服装爆款13条标准、12条打造思路

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1. 什么是爆款
什么样的是爆款？怎么去定义，每个人都有自己的看法。大家普遍认同的是爆款是 承担商家主体销售额的产品，或者或包括 承担商家主要利润来源 的产品。
从平台角度上说，爆品是指在同一个经营赛道上跑赢竞争对手，还具备一定坑产（坑位产出）能力的产品；根据市场覆盖体量的大小，可以把产品分成 小爆款、 中爆款和 大爆款以及 超级爆款。


2. 爆款的核心要素
通常我们认为的爆款具备这些核心要素：该产品能跑赢竞争对手，且体量值大。
如果不具备这些核心要素，那么无论我们怎样进行推广都无法变成爆款。还有人说：“爆款一定要是赚钱的产品，不赚钱的产品不能称之为爆款，可能是爆亏。”那么对于爆款的选择，有什么标准呢？


3. 线上爆款的13条重要标准
1 供应链稳定供应链不稳定，款卖得越爆“死”得越惨。

2 供应链有优势同类爆款竞争的时间越长，供应链的优势作用越大。

3 毛利不过低单款毛利至少不低于行业平均值。


4 市场上升期不论男装女装童装，增量市场，爆款才是顺势而起，借势而成。

5 竞争系数低对手弱，你的优势就更明显了。

6 市场体量大体量决定销量，销量决定流量。比如这几年的户外服饰、前几年的时尚运动服饰。

7 价格覆盖款价格至少是大多数人可以接受的。参考优衣库的爆款定价法则。

8 忌讳市场雷同款现在平台越来越不支持同款，至少要改款或延伸。

9 升级改良款比如同样是基本款T恤，做到面料或工艺等方面的品质升级，同时保持价格稳定。

10 强化款式特征突出卖点，款式特征明显。比如法式茶歇裙，必须突出收身版型和女性特征的领、袖细节。

11  爆款周期长最好能跨季卖，比如品类特征、领子袖子特征、面料特性的跨季性等。适卖周期越短风险越大。

12 具有行业壁垒这点适合高端一些定位的，比如设计师品牌或定制品牌。需要一定的行业壁垒保护，同行较难复制。比如图案专利、面料专利等。

13 产品力加持大品牌，有代言、大IP合作等。


4.  服装线上爆款的15条打造思路
1  快速找到新兴市场并切入搜索人气高而在线款式少/在线商家少。这是个流动性概念，时效性非常重要，反应一定要快。


2 找到趋势市场并切入热销产品相似度特别多的属性。比如宽大廓形西装是近几年热门单品之一，是代表趋势的爆款种子类型。

3 找到细分市场并切入跟踪市场搜索指数的趋势，主关键词的长尾关键词等分析出蓝海产品，要对产品进行属性等的分析。比如连衣裙可细分为衬衫裙、西装裙、卫衣裙等，用一种品类与另一种品类结合，从而形成更细分的品类。


4 剖析爆点产品的差异化并切入搜索流量与排名完全不符，排名低，但是搜索流量很大，说明是个自带爆点的产品，解剖其差异化，复制爆点。

5 高单价产品在线数量要少如果是做高客单价的产品一定要在线数量少，并且买家的需求量比较大的产品。比如羽绒服品类、双面呢品类。

6 搜索人数、购买人数比例越高越好只要你选择的商品之前就有很高的转化率的话，那么自然而然在上架以后就不怕没有搜索量还有转化率低的问题了。

7 差异化和大众化找到平衡点非标品注重的是款式，但想成为大爆款的话，款式得是大众化且流行，这样覆盖的人群比较广，打爆的概率相对大一些。比如既有流行元素又简洁的款式。

8 分析优质竞品店铺如果竞品的店铺不是很有名，但款式销量和评价很好，说明那个类型有需求，再看竞品是不是短时间起量，如果短时间起量也说明有需求。


9 分析本店铺款式晒图场景和特征分析竞品的晒图场景和特征，挖掘细分人群。

10 价格错峰低客单价的好款，可以提高价格卖到高客单价，利用价格错峰制造更大销售额。

11 扩充颜色、尺码表现好的同类产品可以通过扩充颜色、尺码来超越对手。


12 搭爆款顺风车打造能和已经是爆款的款式搭配的款，搭爆款的顺风车。比如能和爆款牛仔裤搭配的T恤等。




最后是爆款定价原则。
1. 在线上同类型商品中有比较高的性价比 。不一定是价格要多低，综合你的品牌和店铺水准，让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。

2. 在本店铺中，同一类型中具有高性价比。服装主观性比较高，标准很难衡量，所以人们常常通过横行比较来判断，同一店铺在同类型的衣服对比性很强，用其他款式来突出爆款性价比是一个不错选择。好比在一个小环境下，一个不太高大的人，找几个更矮的人来陪衬，顿时伟岸了很多。一句话参照物很重要。

3. 参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定价格空间去参加后期促销活动。

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