服装商家千万不要惯着顾客讨好她们去卖衣服

妙裁女装

很多卖衣服的老板一直在想办法满足顾客的需求，就像有些衣服款式，顾客试了说不满意，然后找你衣服的问题。


可是他们忽略了一点，那就是这位顾客穿上没问题了，那要是另外一位顾客说版有问题，你能怎么办，还要继续再改一改吗？


衣服的版型只要是按国标做出来的，并不会让每个人穿上都得体，多少穿上都会有些差异，毕竟每个人都不是标准身材。


这在做服装生意上来说，你给顾客介绍的时候，又不能把顾客的缺陷说出来，总不能讲，你身材太胖了，穿这个款的版型不合适，对不对？


那你说怎么办？遇到顾客试了之后说衣服版型有问题，你又想卖给她怎么解决呢？


其实换个思路，不要跟顾客吵嘴，先顺着顾客的话说，解释一下的话，可能越解释越事儿多，因为你在说的过程中，如果不了解到顾客的痛点在哪里，顾客很有可能从你的解释当中又发现了其他的问题。


回到卖衣服本身上来说，不要先说版型有问题，而是先跟顾客商讨这个款式是不是她喜欢的，其次，在价格上来说，要和顾客协商好，最后才是说衣服版型还有品质和其他上的事。


如果提前把版型品质拿出来先说的话，后面就会在价格上要让很大的步，因为你理亏呀。


而你先跟顾客商讨价格的时候，那是因为顾客喜欢，版型上穿上稍微有一点点问题，你就可以跟顾客说便宜一点，这样对于商家来说，主动权还在自己手里。


其实顾客要是真的喜欢这件衣服，她自己也理解自己的体型不是标准身材，自然就会在价格上与你商讨，因为她的本意是喜欢这个款式，想和你搞价，这才是内心的真实想法。


而你在版型上先和顾客探讨的话，就成僵局了。


这样双方都没有退路，搞到最后顾客本来喜欢这个款式，没心情买了，你又因为顾客说话难听而生气，不想卖给她了，双方都有损失，做生意和气生财，这样双方都不高兴，那就得不偿失了。


你看那些会卖衣服的商家，在这方面就很会弄事儿，直接开个高价，先让顾客心里有个预期，然后不断的讲让顾客通过试穿喜欢上这件衣服，从而在后面版型上穿上稍微有一点不满意的情况下，给对方降个价，顾客还感觉占了便宜，弄得顾客还心情高兴。


所以有时候做服装生意需要灵活应对，太死板硬套在生意场上来说是要吃大亏的，更别说你想赚很多钱了。


这就是经常说的生意跟人做，同样是卖衣服，有些商家赚了很多钱，有些干了几年，还没摸到门道。


不是说服装生意不好做，而是看你怎么做。


没事，多出去外面逛逛，看看那些生意好的商家都是怎么卖衣服的，你就会打开思路，当你看到听到别人言传身教在你面前把衣服卖出去的时候，你没用过这个方法，脑子里会蹦出来一个念头，我糟，原来还可以这样卖衣服，回头我也去试试。

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