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过节这几天,服装生意也不太好,有些服装厂就放假了,其实在往年来说,生意虽然说不好,但是当时大多数服装厂还是在加班生产。
今年这个行情跟天气也有关系,下雨之后马上跟着就要降温,秋天就是这样一场秋雨,一场寒,冬装肯定是要准备的。
那么前期就有很多服装商家准备了货,在这几天生意就会比那些没准备货的要好,不是说这些老板有见识,有预见性,而是他们擅长此类的,才会及早的准备货。
看似大家都在做服装生意,但是每一位商家在一年的四季当中,都有自己最擅长的一个季节,抓好这一个季节,把一年的钱都赚了。
当然也不是说其他三个季节不赚钱,而是赚多赚少,不那么在乎,而且心态上不一样的时候,大多数时候都不会赔钱。
毕竟做生意就怕有这种心态,凡是有这种心态的老板,基本上都有底子,没有实力的话,哪里会敢这么想。
你想一下,越是赚不到钱,是不是会越着急,在这种情况下,心急如焚的想赚钱,往往会遇到更多的坑,一不留神就掉下去了。
同样大家都上差不多的款式,为什么有些人生意好,有些人生意不好卖不出去?不就是太着急了让那些拿货的人和顾客知道你有功利心,从而不敢和你打交道,她们就怕上当受骗。
不知大家发现没有?那些会做生意的,越是你不卖,顾客和拿货的人,还越想买,人们买东西不就是这样,越是得不到,越想得到。
而你很着急销售的时候,言语和行为上都不是那么的自信,想想主动权在谁手上?
这有点像谈恋爱,一方追求一方的时候,追求那一方就是站在不对等的位置上,因为被追占有主动权,你只能讨好对方,才能得到对方的欢喜。
卖衣服呢,不也是这样,你设计的款式是独一无二的,别的地方又买不来,那么,顾客想买只能在你这儿,可是如果反过来,你急着要卖给她的话,顾客喜欢你的衣服,就感觉你是有问题的,这不符合正常的逻辑。
除非是那些大众款式,你这里有别的商家那里也有,那你就没办法了,只能讨好顾客,或者说降价促销,才能让顾客购买。
急功近利,是商家的常态,因为在生意场上来说,投入那么多的资金,就是为了想赚取更多的钱,但是在心态上,如果不能发生转变,就只能被动的被顾客挑选。
大家可以观察一下那些会做生意,会卖衣服的商家,是不是反其道而行之?
这也就是说,做生意一定要沉得住气,稳扎稳打,一方面要展示自己对于这个行业的专业性,让顾客信服咱,另一方面,就要在服务态度上不能低三下四的讨好顾客,尤其是你想获取更多的利润时,硬气霸道一些,反而会让顾客折服于你的魄力,从而选择在你这儿购买。
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