批发转品牌设计师：需要转变的6个概念

F先生绘

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“F先生，我以前是在广州十三行一家中等大小的批发女装公司做了4年，最近在一家品牌公司任职，但现在很焦虑，总监看中了我的出款能力和经验，但自己并没有品牌经验，很多模式和方法和我以前擅长的很不一样，请问品牌公司做开发有什么需要注意的，我应该怎么做呢？”

还有几位设计师也提出过相似的问题，我认为这个现象有代表性，今天专门整理这篇文章来解答。
其实批发转品牌，不管是已经任职的设计师，还是想从批发跳槽去品牌的（面试用的上），都要先转变几个概念才可以，不然肯定会很不适应。以下可能不适合所有品牌开发，毕竟还有小中大公司/品牌的区别，还有线上线下的区别，但针对大部分公司还是没有什么问题的。


---主题概念
一般批发开发是没有系列主题概念的，就算有也比较形式化，为了定主题而定主题。不过这些年一些批发公司也开始有这个意识了。
而主题这个东西其实对产品开发是很有帮助的。

主题企划内容，可以直接决定色彩企划、面料企划和图案企划。
当设计师的思路快走偏的时候，分析主题板，就可以及时的把思路拉回正轨。
主题是设计部统一设计师任务方向的参考标准，也是指导企划部、市场部运营和对外招商的工具。更重要的是，它可以体现相似定位品牌之间的差异化，也可以提升品牌产品的附加值。


主题故事是提高设计部工作效率的重要手段，也是设计部统一设计师任务方向的参考标准。



---品类概念 品类就是服装细分化时最小的区分单位。比如风衣、夹克、衬衫、连衣裙等等。品类概念不是简单的理解，我想做小衫、裤子、连衣裙品类这些。作为品牌开发来讲，品类要以客群需求为导向，结合自身定位与能力，将所要推向市场的产品，在研发设计前针对服装的上市波段、风格定位、场合定位、品类、款数、价格带等所做的合理规划。
说实在的现在批发在品类组合上也做的不错，只是和品牌比还是不够系统和逻辑化。比如重点品类，批发只是单纯在考虑销量。而品牌考虑的是，重点品类是符合品牌的场合特征的：

搭配比例概念

详细的品类搭配比例是很复杂的，除非你的公司有常年的销售数据做支撑才能准确分析。一般是三个大品类的通常开发比例。上下装比例、内外衣比例、鞋包比例。
品类结构比例概念
品类比例通常是自身品牌所需要分类的服装，做出较为适当的开发比例。开发一季产品的品类，一般有外套，上衣，内搭，流行款，裤子及裙子，而在最正常的情况之下根据消费者购买习性赋予他一定的数量。


---波段概念波段设计是大部分品牌服装公司通用的产品设计开发方式，从上货周期和产品生命周期的角度入手开发设计。而批发的波段相对比较笼统，界限也不是很分明，一般是跟随市场走向来开发的，所以如果刚转过来品牌可能会不适应。
在波段的制约下开发设计，使产品整体性、系列性更强，产品的结构和比例更清晰，能更加有效地完成一季的设计任务，是一种以市场和销售为导向的设计开发方法。


这也是为什么主题总是会和波段“绑”在一起的原因，因为两者都肩负着“产品整体性，系列感，促进销售的艰巨任务”。
做为品牌设计师，着重应该掌握的是：
1.波段与温度的关系（什么时间处于什么温度）2.波段与品类的关系（什么时间穿什么衣服）3.波段与色彩的关系（什么时间穿什么颜色）


---风格概念对于一个品牌而言，必须要明确自己的风格定位，这样你的辨识度才够高，才知道如何去选择趋势和开发的素材。
以前做批发的设计师，在风格这块的理解相对粗放，比如韩版、日版、欧版、法式等。而品牌设计师的风格概念更为细化精准。
从服装本身，需要将风格拆解成4要素:1.色彩2.廓形3.材质4.图案。风格属性3要素：1.量感（大、小）2.线条（直、曲）3.感受（动、静）
还有，很多做批发的设计师（品牌设计师也有），会把“休闲”当做一种风格，这可能也是大众口语形成的一种习惯吧，包括很多媒体、杂志都会把休闲做为风格来定义。

其实，如果用风格属性地图来分析风格，你会发现，其实并没“休闲”的位置。因为休闲并不是一种风格，而是一种状态，一个场景：


相关文章：【干货】怎样将风格特征运用于单品？【干货】怎样看懂并运用风格属性地图？

---价格定位概念品牌服装分为中低档，中档，中高端，高端，奢侈品。

品牌的定价相对批发来说比较复杂，中低档品牌普遍做法是原料+加工的4-5倍，中档是6，高端7.5～12（就是专业术语：倍率）。而批发定价通常不超过2.5倍倍率。（排除做精品的小批量类型）
而且对品牌来说，因为产品定位的差别，每个季节、每个品类的倍率都会有差别。比如基本款的倍率低，形象款的倍率高。内搭倍率相对低，外套倍率相对高。过渡波段倍率相对低，主打波段倍率相对高等等。
定价的背后很多门道。这个从批发转品牌也需要注意。
---场合概念
场合着装又名T.P.O场合着装，是指依据不同的场合着装规则进行服饰搭配，打造完美形象。T.P.O是西方人最早提出的服饰穿戴原则，它分别是英文 time（时间）、place（地点）、 occasion（场合）或objective （目的）的缩写。就是告诉人们在着装时要考虑时间、地点、目的这三个要素。

另外一个，场合概念对设计开发作用很大。经常会有总监做企划时，对款式的规划出现雷同性，或者是开发过程中，款式的比例严重失调。

因为服装穿着的场合，经常被运用在休闲，通勤及社交或度假。而小圆领相对适合通勤场合，而大圆领的T恤更适合休闲场合，而大V领更适合社交或度假场合，如果款式过于单一，或是没有场合规划，就很有可能出现有的款式过多或过少，或是与场合不匹配，造成销售的问题。

除了波段开发法，场合开发法也是品牌运用频率很高的。



---款式比例概念我们一般都知道，形象款、主题款、基本款，是一种基本的款式分类方法。但一盘货，如何分配三种款的开发比例才合理呢？
形象款，也被称为设计款。这类款式大多是全新款式、设计感强，比较有视觉吸引力，但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可，普通顾客一般都只爱看、不敢买。
主题款也就是顾客常说的流行款。是市场逐渐认可的，能表达当季产品核心卖点的款式。主题款是任何女装品牌的销售主力。不过主题款也有缺点，就是主题款的缺点是阶段性、季节性强，过了流行阶段，可能很快就没人买了。

基本款就是销售部经常说的长销款。此类属于一些日常必备服装，或者用于搭配的服装，销售不太受季节限制，销量基本也是稳定的。但基本款一般都价格较低，利润较小。

而做批发一般来讲大部分都是流行款（80%以上），跟随流行去走的，如果在批发转品牌初期不注意这点的话，会非常吃力。



主题概念案例(国内品牌LILY）：全年产品系列主题概念：春、夏、秋、冬。 （来源：POP时尚网络）

冬季产品系列主题：

品类概念案例：

每个系列的每个品类结构分布：

数量及占比：


价格定位概念案例：
每个系列、每个品类的价格分布：

场合定位概念案例：场合布局及每个场合产品比例分布：
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