5个关于服装设计开发的商品知识

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有关于设计企划如何制定、和整盘产品的操盘相关的商品知识，在设计开发阶段是必须要弄懂的。整理了5个必备商品知识，让产品开发有强力的逻辑依据。

1.每个季度开发多少款色SKC数？

3个影响每个季度开发款色数的因素：

1.消费者购物/逛店频率，就是多久来一次店铺。通过新品上市，让消费者有一定新鲜感。

2.自然季节的变更，服装商品属于季节性的商品。人们需要根据不同季节、不同天气选择不同衣物。

3.消费者对于流行时尚的接受程度。时尚敏感度越高对新款的需求越强烈。

2个测算季度开发款色数的方法：

1.店铺陈列容量及更新计算法：店铺款色容量*款色年更新次数*季节商品销售日长/全年天数/（1-区域SKU需求差异）

举例：假设店铺平均款色容量为300个，每年店铺全部款色至少更新4次（一年四季），假设店铺所在区域春季日常为90天，一年按照360天来计算，假设区域差异款比例为10%；那么春季商品款色数需求为=300*4*90/360/（1-10%）=333个款色（SKC）。

2.销售目标和销售数量的测算方法：

店铺年业绩销售目标*店铺季度业绩销售占比/季度商品平均成交价格/单款色平均成交件数

举例：假设店铺年销售业绩为600W，春季业绩销售占比为20%，春季商品平均成交价格为500元，单款色平均成交件数为8件；那么春季商品款色需求数为=6000000*20%/500/8=300个款色（SKC）。

最后，结合方法1店铺陈列及周转的计算方法、方法2按照销售目标达成的计算方法这两种方式核算出来的总SKC需求，最终确定季度商品的总SKC需求数。

2.怎么规划服装产品上市波段？

制定季节商品&波段上市日期规划，既要结合自然季节变化，同时也要结合市场销售氛围，规划合理的季节波段商品上市日期。

1.结合自然季节变化，可参考“候温法”以候（每五天为一候）平均气温稳定降低到10℃以下作为冬季开始。稳定上升到22℃以上作为夏季开始。

候平均气温从10℃以下稳定上升到10℃以上时，作为春季开始。从22℃以上稳定下降到22℃以下时，作为秋季开始。

2.结合自然季节变化，参考“中国建筑气候区划”建筑气候区划包括7个主气候区，20个子气候区。一级区划以1月平均气温,7月平均气温、7月平均相对湿度为主要指标。以年降水量、年日平均气温低于或等于5℃的日数和年日平均气温高于或等于25℃的日数为辅助指标。

3.结合自然季节变化，综合“候温法”和“中国建筑气候区划图”；汇总全国各省及省会城市的常规季节划分及季节长短。

4.结合市场销售氛围，主要考虑因素包含但不限于渠道商品上市要求、市场销售氛围、标杆竞争品牌上市节奏等因素。

1.如部分商场会要求品牌新品的上市日期及新品上市比例，越是高端的商场及高端品牌越是如此。

2. 市场销售氛围主要是指市场各品牌的营销活动氛围：例如每年的年中春夏大促及年终秋冬大促；大促后每季度新品上市氛围；五一、十一、春节等节假日销售氛围。

3.市场上标杆竞争品牌的上市节奏，同样是制定季节商品上市日期重要的考量因素。

5.在规划季节商品及季节波段商品上市日期的时候，同时需要考虑波段商品上市的比例；波段商品新品上市的比例直接影响店铺的商品氛围。

例如很多品牌会在圣诞元旦前开始春装新品上市，而在春节前后店铺商品以春装氛围为主；很多品牌在3月中下旬开始夏装新品上市，而在五一后店铺商品以夏装氛围为主；很多品牌在7月中下旬开始秋装新品上市，在开学季前店铺以秋装氛围为主；很多品牌在国庆前后开始冬装新品上市，在双11前后店铺以冬装氛围为主。

3. 穿衣指数等级与温度怎么划分？

1－2级 为夏季着装，指短款衣类，衣服厚度，在4毫米以下；

3－5级 为春秋过渡季节着装，从单衣、夹衣、风衣到毛衣类，服装厚度在4－15毫米；

6－8级 为冬季服装，主要指棉服，羽绒服类，其服装厚度在15毫米以上。

一级：轻棉织物制作的短衣、短裙、薄短裙、短裤

二级：棉麻面料的衬衫、薄长裙、薄T恤

三级：单层棉麻面料的短套装、T恤衫、薄牛仔衫裤、休闲服、职业套装

四级：套装、夹衣、风衣、休闲装、夹克衫、西装、薄毛衣

五级： 风衣、大衣、夹大衣、外套、毛衣、毛套装、西装、防寒服

六级： 棉衣、冬大衣、皮夹克、外罩大衣、厚毛衣、皮帽皮手套、皮袄

七级： 棉衣、冬大衣、皮夹克、厚呢外套、呢帽、手套、羽绒服、皮袄

八级： 棉衣、冬大衣、皮夹克、厚呢外套、呢帽、手套、羽绒服、裘皮大衣

4. 商品销售分析从哪方面入手？ 商品分析的维度太多，单指服装的话，主要是两个大纬度，维度之间不是独立的，而是相互可以组合运用的，这样我们才能剖析更深层次的问题。

1. 商品本身的维度

1、 风格我们品牌的产品一般分不同的风格或系列，每个风格的进-销的差异情况如何，何种风格呈上升或下降趋势，这是我们要注意的。

2、 价格每个类别都有不同的价格档，哪个价格档表现的更好一点？我们的核心价格带在哪里？都少不了价格的分析。

3、 倍率我们组货的品牌，产品的倍率是有不同的，甚至差别很大，有的产品倍率是3，有的是4，有的是5……不同倍率的产品表现又是如何的？

4、 类别从单品讲，如我们现在穿的卫衣，有的是带帽，有的是不带帽，到底哪些小类市场更受欢迎？从搭配讲，我们还可以从商品的整体结构上来分析是否失调，比如上下装和内外搭配的比例等。

5、 深度不管是订货还是组货，SKU的深度很可能是不同的，不同深度的SKU表现的是如何呢？把深度进行区分，然后看每个深度段的表现情况。

6、 生命周期不同类别的生命周期可能不同，不同类别又有畅销-滞销款，结合生命周期的长短不同，来进行货品的促销或奖励区分，是一个非常必要的环节。

2. 商品的表现维度

1、 货龄有些产品的货龄可能比你在公司任职的年龄还大，对这些跨季的产品，我们要采取雷霆手段，决不能任其肆意贬值。有些产品是当季的，只是批次不同，可能第一批的和第四批的仍然抢陈列位置，这只能说我们对当季的批次产品拿捏的还不到火候，比如第一批，明显占比就不能高，并且走的是款多量少路线，并且时尚款必须在第一批就上市，否则，批次间打架的情况肯定避免不了。2、 持续未销时间滞销款也分严重程度，有些款到店能持续1月不销售，有些是第10天开始销售……关注持续未销时间，及时采取策略。3、 盈亏平衡大家都知道每个店铺都有盈亏平衡点，同理，每个款都有自己的平衡点，这个平衡点就是我们跟进的指标，一般是以售罄率的形式来跟进。
5.销售数据资讯如何实操转化到设计企划中？ 从实践操作角度来讲，转化到实操企划的步骤如下：第1步：获得本品牌数据获得本品牌前一季度的商品生产量、销售量、库存量等相关数据；第2步：获得竞品数据获得相关竞争品牌的销售与库存数据，包括上架销售的款数、SKC数，备货量与库存量，品类平均零售价，最高零售价，最低零售价，促销方案及效果；第3步：分析数据排名对所有上架款式进行销售排名，对最畅销、最滞销的品类与款式展开分析，得出具体、详细、差异化的专业分析报告；
第4：锁定销售目标以本品牌下一季度的销售目标为依据，锁定需要的商品的总件数；第5步：锁定总款数根据总件数分出大类，亦得出总款数；第6步：锁定具体款数在总款数基础上进行品类细分，确定具体的款数以及相关数据。至此，就得出整季度产品结构及数量。

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