如何避免设计“死款”？

F先生绘

本文原创首发于公众号：F先生绘

“死款”这个词，相信你在审图、审版的时候都听到过，但对于公司效益影响更严重的，其实是产品上市之后，销售后的结果。服装行业最怕什么？大货库存。而造成死款的因素有很多，产品开发阶段、大货生产阶段、上市销售阶段都可能造成一个款的销售情况非常不理想。而对设计师来说，产品开发阶段是我们需要注意的。的确，相当一部分死款，其实是“设计”出来的，甚至在设计师画图纸的时候，就能决定这个款的命运了。产品开发阶段，又可以分成：产品因素(形色质）、商品因素（季节波段）、企划因素（制定执行）还有客群因素。这篇文章，我从产品因素来拆解，如何避免设计“死款”？我分了四个部分，简单讲讲：色彩、面料、版型、工艺。

色彩色彩要注意的是：接受性。因为一件衣服。给人留下印象最深刻的是它的颜色。对颜色的选择，能折射出顾客的性格和态度，颜色是顾客来决定购买的首要关键因素。从某种意义上来说，色彩既可以成为核心的卖点，但更有可能成为雷点。据我这些年的分析总结，相当多的滞销款（死款）压货库存是因为颜色。也就是说，色彩可能决定不了一个款销量的上限，但一定能决定销量的下限。我们中国人普遍皮肤偏黄，而颜色太艳的服装就特别不衬肤色，显得脸暗淡甚至显黑。比如很菜很菜的草绿色，秀场看起来如此美妙，那几年还有很多流行趋势捧这个色：

但是皮肤稍微黑一点点的人，大面积穿上身，那才叫惨案......连布莱德比特气质这么好，皮肤这么白的大明星，穿着这个色也就如此，更何况普通的亚洲人肤色：

再比如2018年的例子：那时最火的紫外光色。对，潘通色号3838号紫外光色。据我的了解，有好几个广州的女装公司，把潘通色号3838号紫外光色最为当季主打色，很多款套用这色，大面积运用，结果绝大部分压货，销量惨淡（这个色纯度太高非常容易显黑）：

反而是偏浅灰色的薰衣草紫市场势头很猛，出过一些爆款。（但当时国外权威趋势发布，很少提这个色）色彩本身是分亲和力强、亲和力弱之分的。如果我们目的是将色彩落地到市场，争取做到不踩雷，不死款，那亲和力是一定要考虑的。当年最终能在市场上普遍流行起来的，其实还是偏浅灰的香芋紫（第二年国内各个品牌也跟上了这个色）：

而大部分做秀场深紫的都被迫成了卖不出的“死款”：

原因就在于：纯度过高，过于浓烈色调的紫色，其实对大众是不友好的。上身效果可想而知。注定只能小范围运用，而非大范围流行。至少在服装时尚领域，它只能作为“潮流”存在，而非“流行”。

所以，从色彩角度来避免“死款”的原则是：不论什么流行色，永远要先考虑市场的接受度，穿着者的穿着状态和需求。

面料第二个“死款”的决定性因素，就是面料了。面料要注意的是：舒适性。特别是贴身穿的面料，如果穿起来不舒服，即使款式设计的再有水准，对销售来说也是灭顶之灾。就拿裤子的面料来说，如果不是棉麻休闲风格的，那裤子是要尽量减少褶皱的，穿裤子最讨厌裤子产生褶皱，然后裤子要穿着舒适、透气。所以在选裤子面料的时候，要避免裤子的不透气性、没有弹力性、和它是否容易产生褶皱、或者说是产生褶皱之后是否能迅速的恢复，它要具有一定的延展性。

比如下面这块面料很特别，仿纸质感，就是仿造纸的感觉设计的一种面料，但既不透气，弹力又差，抗皱性也差，用这款面料做连衣裙，款式看上去很特别，即使里面做了内衬，防止面料和皮肤直接接触，但这款还是只能作为整盘货的点缀，不能大批量生产，毕竟穿着舒适感太差：

面料如果不舒适，销量一定会影响的，只是影响大小区别而已。服装所需要的基本穿着需求属性和这个面料不相符，就会影响销售业绩。再比如这款苎麻面料成衣，一样的款式，后处理的洗水方式不一样，成衣后的穿着体验却大不一样：

如果采用普通的洗水会产生刺痒感，很不舒服，影响人体舒适度。但如果采用酵素洗水处理，会因为面料更柔软、穿着较舒服，销售面就能增加不少。设计师要充分了解面料的特性、了解面料可能存在的缺陷，特别是相关后处理的工艺，不是只一个劲吭哧吭哧画图，出款。特别是新开发的、没有大范围使用过的面料，一定要真人试穿，保证舒适度。要注意，材质成分不是决定舒适性的唯一因素。比如，一件简单款式的夏天穿的短袖TX，面料为100%C的单面汗布：

普梳全棉手感粗糙，松松垮垮，穿穿洗洗后就变形了。

精梳全棉使用最普遍的品种，相对于普梳，手感明显会细腻柔软很多。

精梳全棉酵素洗蚀毛，经过这个工艺处理后，面料立刻高大上，表面有轻微绒感，内敛的气质让人爱不舍手。

全棉双丝光，经过丝光处理后，面料表面具有丝绸一般的光泽，触感凉爽润滑。

虽然都是全棉，但特性和价值感差去千里，所以设计师一定要清楚这些区别。

版型

版型要注意的是：包容性。

比如有一年很火的大垫肩就是典型的 T 字廓形，但要注意，它对身材的要求非常高。因为T字廓形很容易将人压得又矮又胖：

还有裹身型，这是最挑身材的，所以它一般用于贴身内搭。除非身材没有一丝赘肉，并且骨架纤细、比例完美，否则很少有人会选择裹身版型：

宽松型是适合大多数人的版型，也是这几年最受欢迎的版型。它不强调曲线、也不要求身材，传达出一种随性穿衣的态度。倒不是这个型就不会出死款，市场定位不同适合的版型也不同，唯一的准则是包容度。款式细节上，比如这种小飞袖和“仿无袖”的设计，没有超模身材的，分分钟显得手臂魁梧了一圈，又胖又壮实。这都是设计师在设计的时候很容易忽视的东西。

在设计的时候要注意，版型好的衣服会显身材，身材不好，穿上版型好衣服也能遮盖缺陷。

工艺工艺应该是设计师设计“死款”的大户了。工艺要注意的是：合理性。对一些既定规则，一定要遵守，这个是固定的，没办法改变的规则。比如服装印花（胶印），一定要注意印花的面积。有些设计师想当然，整件服装大块印花，而且用胶印工艺，实际上就是没考虑穿着者体验，因为太闷热了。特别是夏季款，千万不要大面积胶印，因为服装印花的位置涂了一层浆料，这个位置的面料是不透气的，夏天人体的汗水比较多，如果很大面积印刷了图案就不能很好的透**汗。我N年前做设计师就踩过这个雷，本来设计元素很好的图案T恤款, 因为这个原因压了不少货卖不出去。还有，对不太成熟的、贵的工艺，一定要慎重选择，慎重打版，慎重下单，最好能多次测试过再用。比如这个绣花工艺（流苏绣）是2017年开始流行的。

那时很多品牌都在做这种工艺，但是这种工艺有个问题，就是流苏一旦吸水之后，那些线头全部搅在一起，不是断掉，就是搅在一起，这样对复购和品牌的负面影响都非常大。那时有相当一部分公司，做了这个工艺的款都被打了回来，退货率非常高。近几年这个工艺的合理性提高了一些，所以还是要注意，新出现的工艺一定要试验过、水洗过特别是经过一段时间的体验再开发才可以。

当然，说了这么多，意思并不是哪些东西就一定不能做。这些都要结合产品定位和其他因素一起考虑，只是多少、比例的问题。如何结合商品因素（季节波段）、企划因素（制定执行）、客群因素，以后我再来讲讲。引用一位群员的分享，从产品角度避免“死款”，需要的是一种什么能力：对于试衣我有一些想法。如果你纯粹把自己当成一个人台模特感觉的去试衣，你没有情感，你试衣就没有感觉。但是如果你觉得你是作为一个消费者去穿，对你的设计开发会有很大的帮助。你能理解你的衣服如何穿着舒适，怎么样能有功能性？我们这边试衣人员对衣服也不是很有感觉，所以公司的总监、主管都会自己亲自去试穿衣服，以消费者的立场去感受。这样给产品升级带来了很大的帮助，总监都会自己去穿衣服，也影响试衣模特的穿着感受。还有，我们公司以前有一个是试衣助理兼设计师助理，穿了两年衣服之后，出去做设计师，其他公司老板特别喜欢她，因为她不仅懂得每件衣服的穿着效果，还了解尺寸了解版型，所以设计的衣服还原度特别高。

最后，如何避免设计“死款”？从产品角度我概括四个方面：

1. 色彩要注意的是：接受性

2. 面料要注意的是：舒适性

3. 版型要注意的是：包容性

4. 工艺要注意的是：合理性