6种不同服装企划之间的区别

F先生绘

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1. 线下设计企划与线上设计企划的区别?

线下（零售、品牌）设计企划1，利用线下门店销售数据，掌握消费群体的信息；2，需要季节主题故事；3，强调商品组合系列感；4，终端的VMD塑造丰富，非常注重终端卖场的陈列；5，以终端店铺倒推品类结构和数量规划；
6，非常注重季节波段上货的整体性及系列组合；7，价格带的设定需考虑产品成本与品牌附加值；
线上（电商）设计企划1，利用云端大数据，精确掌握消费群体的信息，精准找出客群需求规律；2，季节主题故事可以弱化；3，弱化商品组合系列感，强调单品的卖点及研发细节；4，终端的VMD塑造相对简化，弱化终端卖场的陈列；5，在品类结构和数量规划上不是以终端店铺倒推而来；
6，弱化季节波段上货的整体性及系列组合；7，价格带的设定需考虑网上友商售价的整体行情；
补充说明：

电商同样也需要“规划、实施和整合”，只不过，电商企划在规划的时候，是把线下企划中的终端商品表现（陈列展示和VMD打造），调整为 满足浏览器页面的特点 来进行规划，弱化品类与品类的系列关联要素，因为电商没有终端陈列这个环节。

电商设计开发的概念应该是 市场需求、款式色彩与面料、业务网络、加工生产条件及量本利 综合计算的结果，而绝对不仅仅是廓型、款式、色彩、面料、花型这些表面而已。

2. 快反设计企划与期货设计企划的区别?快反设计企划1. 按周分波段
2. 最早提前15天开发3. 上货频率最快1周两次4. 讲求单品延伸深度
5. 版型工艺标准化6. 开发弹性大7. 一料多款开发形式8. 畅销款延伸开发形式9. 企划周期短平快
期货（订货制）设计企划1. 按节气分波段
2. 最早提前3个月开发3. 上货频率最快一个月两次4. 讲求组合连带搭配
5. 版型工艺多样化6. 开发弹性小7. 面料种类多样化8. 企划周期相对长
补充说明：

比如UR，就是快反设计开发模式。但是，不同企业，铺货和销售模式的不同，导致对快反设计的需求不一样。情报收集、设计企划、款式开发等能力的要求不一样自然所使用的设计模式也就不同。

一是“快速上新”模式，二是“快速返单”模式。因此选择侧重快速上新，还是快速翻单，关键是看你是对供应链控制能力更强还是企业内部执行力更强。

3. 零售（品牌）设计企划与批发（市场）设计企划的区别?

零售设计企划（相对于批发）：1. 注重风格调性2. 对趋势依赖程度相对低3. 注重主题表现与传播4. 注重场合概念5. 根据品牌风格选择流行元素6. 非常注重终端连带搭配
批发设计企划（相对于零售）：1. 重视单品延伸2. 对趋势依赖程度相对高3. 不注重场合概念4. 特别重视流行元素5. 追求单品/系列爆款6. 流行元素的选择面更大
补充说明：
批发一般是属于团购行为，服装品牌的对象一般是个人。批发讲求爆版延续，市场企划一般就是爆款换细节换面料，长袖改短袖，半裙改连衣裙等等。比如上一季度的细节+这一季度的颜色，就是市场企划的新东西，就可能是好卖的东西。批发一般不用做全品类，开发企划一般先做个波段分解，再分别做款式分析，颜色分析，款式比例分配。和品牌企划设计比起来，批发比较偏市场，追求快速反应。质量要求可以高，也可以很低，只要能卖出去。传统服装品牌追求质量，这个是根基，加上订货制的原因，一般提前2季（半年）以上开发。那电商服装品牌会偏实时反应，先推小批量再试大批量。批发销售模式虽然追求的也是爆款，但现在的批发模式和10年前又不一样了，有批零兼营的意思。所以既要追求爆款，也要考虑搭配。

4. 买手组货企划与设计开发企划的区别?买手组货企划（相对于设计）：1. 为销售分析思维。
2. 在销售数据的引导下做色系、面料规划。3. 产品划分一般为：形象款，利润款，长线款，狙击款。4. 依据店铺的等级和销售数据，对重点大类的重点款式，进行有宽度的组货。5. 进行销售周期、波段进行深度的组货。6. 采购工作都是采用期货制，多是遵循二八法则来分配订货量。
设计开发企划（相对于买手）：1. 重点为产品导向思维。
2. 在主题系列的引导下做色系、面料规划。3. 产品划分一般为：主题款，形象款，基本款。4. 依据季节、风格、场合的划分进行款数比例的宽度及深度规划。
补充说明：

有专业的依据，才能给组货提供有理有据的支撑。特别是电商组货、市场组货，销售分析是非常重要的关键。

比如，通过销售可以分析出：哪种大类颜色销售好？哪种印花款式销售好？哪种大类有滞销？

面对这样的数据，就可以根据数据或店铺的款式进行规划。比如：本周波点印花长裙销售不好，我们可以多组一些卖好的其他品类（或款式）与之搭配，增加波点款式的销售机会。可以根据销售，重新组合大类。

5. 商品企划与营销企划的区别?

服装营销企划：主要包括：
市场分析（市场定位，企业目标，竞争环境等），产品分析（品牌swot分析，竞品分析），营销分析（营销目标，策略手段，呈现方式，费用预算，收益预期，调整机制等）等等。

服装商品企划：主要包括：
市场定位（品牌风格，档次）消费者定位（性别，年龄，职业，工作性质，购买行为分析，所在市场的地域）价格定位（主推品类，搭配品类，基础品类等，也有按品牌的产品线路进行分类，另外还有饰品、配件等）投放定位（各个地区的各种渠道，怎么做电商，什么店铺形式，什么推广形式，参加哪种类型的行业展示会等等）其他部分省略，这里只说与产品企划主要不同点。

6. 商品企划与产品（设计）企划的区别?

服装商品企划：

商品为骨。

一般由商品中心来承接这个工作任务，与销售部门联合。

基于产品在“做生意”过程中终端客户的接受程度，通过收集各种销售数据，从销售数量上，销售金额上进行多维度，多角度的分析和总结。

通过销售相关数据的实际表现，来预判市场需求以及变化趋势，以计划的形式对产品研发部门提出品类，款式，和成本等相关的需求。

服装产品企划：

产品为肉。

一般由设计开发中心来承接这个工作任务，与商品部门联合。

他们会基于商品企划对于产品品类，款式，数量，以及成本的需求，结合自己通过对市场潮流趋势的了解和认识，整理和规划出一盘能够满足商品中心对产品需求的货品。

产品企划是需要通过产出实际的产品为最终目标的，将商品中心对“钱”的需求转化为实际的实物（产品），从无形（生意）到有形（产品）。

至少主要包括：
1.本季度的流行趋势（流行风格，热门元素，搭配方式，色彩，面料，五金辅料等）
2.品类占比（有很多种分类办法，比如按特殊品类/主推品类/基础品类的占比，或者各个产品线的比重进行分类）3.系列规划（风格、场合规划）4.主题、色彩、面料、款式规划5.陈列搭配预案（展示品牌系列的陈列和穿着效果）
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