国内某品牌服装公司商品实战资料

F先生绘

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1. 服装商品的定价

定价公式价格=1产品成本+2税收+3标准利润 +4品牌附加值+5产品流行指数+6季节指数+7地区物价指数

说明：1、2可精确计算。3 是设定常数。4 依情况定。5 产品可卖性。6 产品上柜时间与季末的长短。7 产品销售地区的销售水平。

定价逻辑

1 低销售成本服装：（以批发市场为主要销售渠道）价格=直接成本×2；直接成本=材料成本+加工成本；材料成本=面料成本+辅料成本；加工成本=工人工资+工厂利润。

2 高销售成本服装：（以普通卖场为主要销售渠道）价格=直接成本×（3～5）

3 品牌服装：（以品牌服装商场为主要销售渠道）价格=直接成本×（6～10）（一些顶级品牌的定价为直接成本的15倍以上）

价格类别名称表：

2. 本司品牌服装市场调研方法1 问卷法：以事先设定一定目的和数量的问题，要求被调研者进行书面回答的方法。2 观测法：调研者在调研现场进行实地观察和统计的方法。3 统计法：对现有数据收集整理，进行数据分析。

市调类别明细表：

3. 本司产品开发流程

1. 开发前准备1. 订购当季流行资讯，包括趋势网站、图片集、样衣色卡外出考察。企划(季前) 每季间隔半个月市场考察。2. 设计与生产部，采购部协商确定当季商品开发工作时间安排表，以确保采购面料周期的提前订量，设计根据上季销售及资讯初拟企划案《工作时间安排表》。3. 总经理、商品总监、设计总监、营销总监讨论，并由设计总监确定当季商品开发企划案主题。包括色彩系列、面料、款式风格及商品组合搭配等。

2. 采购面料1.设计师收集各种面料资料以及花型等，在《面料贴样表》分类整理。2.根据筛选收集的面料样本，向供应商索取适量的样布打样 。3.根据《当季商品工作时间安排表》讨论第一次所入选的面料，并确定需采购的面料品种，填写《初选面料采购意向表》确定下单数量。

3. 设计出稿1.根据企划案产品结构，针对面料完成设计生产稿(打样单)，注明设计要点，特殊工艺细节，尺寸等，设计师签名。2.设计生产稿需设计总监签字确认。3.根据生产部/样衣部的进度要求，安排打板，确定样衣完成时间。

4. 初板制作1. 打板师根据打样单进行初板制作。2. 了解设计师的要求和意见，不明确的地方与设计师沟通，在制做过程中有改动意见时，应在开发部签字。3. 完成初板，并在商品开发表上签字。4. 根据初板封样，面料未到的与设计师讨论代用面料。5. 设计师根据现有辅料及供应商提供的新辅料与样衣相配。6. 样衣完成后，打板师、工艺师对样衣做尺寸测量、工艺分析，填写反馈意见。

5. 审版与确定下单1. 当每一组样衣完成时，由设计部召集看样。2. 看样会由设计师、打板师、营销、总经理参加。3. 样衣由确定人员试穿，提出穿着意见。4. 由总经理确定下单款式。5. 设计记录款式修改，工艺改进建议交与打板师。6. 确定的下单款式与面料搭配彩图，由总经理确定。7. 设计、辅料、样板、生产各保留一份生产工艺单。

6. 下单准备

1 样板A 打板师根据修改记录，样衣跟踪单进行样板修改。B 改动较多的款式，修改后重新封样确认。C 进行样板放码、排样、制作工艺单。

2 定价设计根据成本、基本定价率，提供建议零售价，由营销提出建议，由总经理、董事长核定签字。

3 配数设计根据确定的下单款式，现有面料等，填写生产配数表，由营销提出建议，由总经理、董事长核定签字。

4. 本司设计方案简表

1. 概念图：故事板，生动表达形式说明设计的总概念，给人一个概念性的产品印象。

2. 造型概念：也称款式概念，用数款比较有代表性的造型图表达该系列的造型特点。

3. 色彩概念：利用标准色卡或自制色卡，选择几组主要的色彩表达该系列的色彩基调。按照主副色系及每个色系所占产品比例，来表现色彩概念。

4. 面料概念：选取几组有使用意向的面料小样，与造型概念配合使用。根据每一种面料的使用比例，贴出面料比例关系，对产品概念更为直观。

产品框架图简表将产品的大类、属性、系列分布、品种、数量做一个框架表，在进行具体款式设计时作为参照标准，对产品的全貌有总体认识。

款式图简表将产品的具体款式非常清晰的表达出来，必要时，还要画出侧面造型或局部细节的放大图。内容包括：款式（正反面）、主要尺寸规格、工艺要点及其他说明。

5. 面料采购计划

面料的选择是设计工作的不可分割的一部分。由于面料成本在服装产品的直接成本中占很大比例，通常是50%以上，因此公司对面料的采购很谨慎。

1 面料来源：

A 面料制造商 优点：价格较低， 交货速度快。缺点：选择面料较窄

B 面料**商  优点：选择范围较广，品种丰富。缺点：价格较高，交货期长，难及时交单。

C 面料市场  优点：很快拿到现货，价格低。缺点：不能保证质量

2 实施采购计划

A 面料采购部 根据当季企划方案和设计参加各种面料博览会，收集样布及联系供应商，共同采集面料样品。

B 设计师 积极接触面料商，获取最新面料样本，选出相应面料，与董事长、总经理、销售讨论品种、颜色、数量、交期等。由商议决定，设计填写采购意向单。

C 追加面料须填写采购单，经生产部、设计部、财务部签字后，与面料一同签订采购合同，经总经理签字。

6. 产品配比

目前，本品牌服装以5·3系列或5·4系列推出4档规格的产品。如S、M、L、XL或34、36、38、40等，每一种产品会按一定比例生产，如S︰M︰L︰XL=1︰2︰3︰1。比例数根据品牌面对的消费人群而定。每种产品通常配色3～4种。若干规格的投产比例不准，会造成销售中规格断档。

7. 订货会前产品准备时间安排

1. 确定企划案，时间提前120～150天。

2. 以企划案为方向，系列搭配为基础，收集面料及素材，准备开始采购，时间提前100～120天。

3. 具体每系列的款式设计与收集面料同时进行。

4. 第一次整盘产品看样时间在订货会前35～45天。以系列为单位，整体看样。由商品总监基本确定产品系列、面料、款式数量；对不完善的系列进行进一步修改。

5. 第二次整盘产品看样时间在订货会前20～25天，最后确定每一组系列的面料、款式数量。

6. 订货会前10～15天，最后确定的颜色及款式如有部分问题，可做最后修改。

7. 订货会前10～15天，将商品企划重点交由策划部，并协助制作宣传照片。

8. 订货会前最后5天，整理所有样衣，交由商品部制订调货、核价等。

8. 营销策略

1. 成本领先战略目标：所属行业中的低成本生产商。如果企业能够创造和维持全面的成本领先地位，只要将价格控制在行业平均水平，它就能取得优于市场水平的经营业绩，即低成本优势转化为竞争优势。

2. 差别化战略目标：某方面在行业内独树一帜，选择被顾客重视的一种或多种特征，并选择一种独特地位来满足顾客要求，企业因为独特地位而获得加价。3. 目标集聚战略目标：一个较小的市场中应用。在目标市场上寻求成本优势，叫“成本集聚战略”。

附表：商品企划总纲及工作分类

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