服装人41道入行干货知识题（产品 、市场）

F先生绘

本文原创首发于公众号：F先生绘

41道干货知识题，送给服装行业刚入行的新人，可供参考，建议收藏。



产品类行业知识
1  什么是品牌货和市场货？

品牌货，一般通过正规渠道流通，相对于市场货来说品控更规范，对于面料，做工工艺的追求相对来说超过款式，尤其做高端品质产品，更多是原料，工艺，版型创新。

市场货，是指主要通过批发市场，区域小零售，街边店，线上非品牌网店流通的产品；对款式的要求远超对面料，制造工艺的追求，通常前期开发大量的款式，然后通过二批订货会，工厂订货会，各大展会订货数据不断过滤款式，结合后期出现的行业爆款。很难进入正轨的百货渠道或者购物中心。

(分享自：link)

2 如何区分品牌货和市场货？从吊牌区分，看各种项目是否全部印上，是否全部为打印，但检验章必须用手工盖上不得打印，且整个吊牌不许有修改之处。品牌货大部分有正规的品控体系，质量相对稳定，批次差异较小，样衣和大货差异相对市场货来说不大，吊牌，洗水麦等各种都比较规范。相对品牌货来说市场货则相反。

3  什么是一线、二线品牌，如何区分？其实一线品牌和二线品牌较难区分，并不是知名品牌都是一线，加上时间推移会有互换。一线：国际国内知名、大众认知率高；也就是被商场刻意拉垄的品牌就是一线品牌。二线：相对一线品牌来说，知名度和价位逊一筹的品牌。


4 什么是“京派、杭派、汉派”等？都是很早的叫法了，怀旧一下也行。京派：职业装，现在发展为职业休闲（商务休闲），现在京派企业正逐步走向两极分化（兴旺与灭亡），他们的产品主要在北方销售，也就是三北地区，这些品牌基本处于垄断状态，新品牌很难成型，也很少有品牌去涉足京派行列；杭派：主要特点为优雅装、少女装，代表品牌为秋水伊人等；杭派服装市场大，品牌多。汉派：与京派类似（职业装为强项），武汉地区服装企业约1500家，但武汉工资较低，所以设计师到广州深圳杭州工作的很多。


5  什么是“广州货、深圳货、福建货”等？同样也是很久以前的叫法。广州货：包括大朗毛杉、新塘牛仔、虎门批发、白马黑马新大地流花等市场都为全国知名的市场；模仿创新能力极强，靠仿版起家。品牌这些年也在崛起，相对于深圳来说还有些差距。深圳货：品牌高档、优雅、以高档商务休闲为特色（非职业装），知名品牌众多，深圳也注重**，厂家很少直接拓展，市场货以南油为主，南油也会供款给品牌。福建货：以高档男装为特色（包括商务正装与休闲），女装如宝姿等；福建品牌，尤其是晋江品牌实力大，网络健全，注重形象。


6  根部货源地都在哪里？羊绒羊毛衫长三角去濮院，珠三角去东莞大朗。皮草去嘉兴海宁。羽绒服去平湖。牛仔裤去广州。原创去深圳南油。韩国货去青岛即墨，韩国没有轻工业，很多卫衣卫裤出口全是即墨。高仿包服去广州，鞋子去莆田。




7 什么是“款号、色号、型号”？款号：款式的厂家内部编号；色号：颜色的内部编码；型号：一般为S/M/L/XL/XXL等，商场货禁止分AB版，还有采用64、67、70等代表腰围，26、27等代表臀围，48、50等代表领围等的型号格式。


8   什么叫“版型、打板、放码”？版型：所有服装在裁剪之前必须打版（纸样），版型决定服装的外观，是否能体现设计师的意图，是否合体等等；打版：看图领会设计师意图，制作纸样；
放码: 由小变大，不得走型。


9 规格与号型的含义？

规格是指成衣各部位的尺寸参数，比如成衣的胸围、腰围、臀围、衣长、裤长、袖长等重要部位的尺寸参数，是由直接测量服装得到的尺寸数据。

号型是指服装所适穿的人体身高和围度。号指人体的身高，是设计和选购服装长短的依据；型是指人体的上体胸围或下体腰围/ 臀围，是设计和选购服装肥瘦的依据。

比如领围37cm、肩宽45.2cm、胸围102cm、后衣长73cm、袖长 24cm，均是服装的规格，是服装各部位的尺寸数据；而160/80A则为该服装的号型，表示该服装适合身高160cm、胸围80cm的正常体型的人穿着。

10 规格与号型的区别？

号型是决定服装大小和肥瘦的依据，是规格尺寸产生的基础，但是号型并不等同于规格。

比如服装适合身高为160cm（号）、胸围为80cm（型）的人体穿着，而服装的实际胸围规格尺寸是102cm，服装的实际胸围规格多出的22cm（102cm－80cm=22cm）是人体穿着所需的舒适度放量。

所以号型和规格均是表述服装大小的指标，但是其指向的对象不一样，所以一定要辨别清楚，才能准确表述服装成品的尺寸大小。

11 儿童服装与成人服装号型区别？

服装产品主要用号型表示产品大小，儿童服装与成人服装的号型体系差别主要体现在分档值差异。155cm成人服装身高以5cm分档，胸围以4cm分档，腰围以2cm分档。婴幼儿及儿童服装身高分档值随着年龄增长有所变化。

身高52cm~80cm的婴幼儿服装，身高以7cm分档；

身高80cm~130cm的儿童服装，身高以10cm分档；

身高135cm~160cm的男童服装和135cm~155cm的女童服装，身高以5cm分档。

婴幼儿及儿童服装，胸围均以4cm分档，腰围均以3cm分档。

12 针织服装与梭织服装号型区别？

梭织服装和针织服装的服装号型均可参照GB/T 1335.1~3执行，对于成人服装要标注服装号型和体型，比如160/84A。

针织内衣服装产品的号型可参照GB/T 6411执行，成人和儿童的号（身高）和型（胸围/臀围）均以5cm分档，组成5•5系列，例如170/90、175/95。

对于一些针织品，受身高影响不大，可以不标注身高，只标注适穿的人体胸围，比如上衣标注95，就表示适合胸围95cm左右的人穿着。一些有弹性的针织服装产品，其适穿的范围比较广，可标注其适穿的范围，比如上衣标注95cm~105cm，表示适合胸围为 95cm~105cm之间的人穿着。

13 服装吊牌、洗麦的标准？什么是“GB、FZ、B类”？GB：国家标准；（GB为国标拼音首字母）FZ：服装行业标准；（FZ为纺织拼音首字母）B类：甲醛含量标准，B类代表可以与皮肤直接接触；吊牌内容：

制造者的名称和地址

产品名称

号型

纤维成分和含量

洗涤方法

产品执行标准编号

产品质量等级

产品质量合格证

另外：吊牌与水洗标的内容必须一致，即内外标必须一致。

14  一件服装上市的大致流程有哪些？制定计划、市场预测、流行趋势分析、选料（面辅料）、设计、出图、修改、订大样、挑选辅（配）料、面料检测、板房制板、样衣、修改、技术室写工艺、定料、面料检测、推板、预缩、破坏性试验、载床、首件、鉴定、辅料库配色领料、流水线、专业机械、后整，检验室、悬挂吊牌、成品库、全号、出库、反馈信息、修改、再次上市。

15  什么是原创？什么是仿版、盗版？原创品牌或原创风格：指风格独特、很少能有其他品牌模仿的风格，如例外、江南布衣等；仿版、盗版：从基础风格、款式、版型上模仿他人的款式叫仿版，很多品牌采用；从面料、款式、版型上与别人的款式一模一样的叫盗版。



16  服装的生命周期有多长？就一般时装的生命周期，业内有个习惯的定律，即自上市之日起，每天贬值0.7%。当然，这只是一个大概的比例，并不能代表全部。如春装的七分袖，它的生命周期相当短，一般为批发10天，零售1月。大多数季节性时装的生命周期为批发一个月，零售半个季节；在一年四季中，春秋装的生命周期最短，夏冬装相对较长；牛仔装、正装等生命周期相对较长，因为没有特别流行的因素。


市场类行业知识
17  什么叫“市场细分”，为什么要细分？80年代前：没有市场分工，当时只有童装与成人装的分工；80年代：出现了男女装分工，同时出现了专业西服工厂；90年代：品牌开始出现，出现毛衫、衬衫、连衣裙、裤装等专业分工；2000年后：市场极其细分，像休闲装就逐渐分成职业休闲、民族休闲、居家休闲等；2010年后：继续细分......为什么要市场细分：因为只有市场细分，才能更加专业。市场定位细分并不意味着一个品牌的营利面的缩小，相反意味着这个品牌更加专业，竞争力会更强。


18  什么是经销？经销：使用或不使用品牌，以挑选的形式从品牌商那里拿货，不换货或少换货，钱货两清，不需要品牌商的其他奉送服务，这种形式对品牌商来说比较省事。

19  什么是加盟？加盟：使用品牌形象，无批发权，无批发折扣，以全盘货的形式进货，享受换货、形象展示、培训等品牌商的附加服务。


20  什么是**？**：可以使用品牌形象，有批发权和招收加盟商的权利，享有低于加盟商的折扣，享受相对多的地域保护的政策。


本文原创首发于公众号：F先生绘