服装设计企划的【波段】5问

F先生绘

本文原创首发于公众号：F先生绘

关于服装设计企划中，波段如何设定，是读者和学员经常问到的问题，我整理了最常见的5个问题，以及我的回答，分享给你。（文末附服装品牌季节上货全国时间表）

1. 为什么要做好波段时间进度规划？

合理规划好波段内的设计时间、样衣试制时间、批板时间、下单时间、订货会时间、生产时间、销售时间，在波段之间要有衔接和连贯性。为的是监督进度、控制时间，合理地安排设计部、技术部、生产部、采购部、销售部的工作。

比如某品牌服装公司下一季春夏产品研发的波段规划，在9月到12月之间设计部门首先设定下一季波段为春：1.2.3 、夏 ：1.2.3.4.5. 这8个波段，在波段的规划中，首先根据人手的配置和时间进度设定设计时间，并考虑波段设计的过渡性和后期调整的空间。合理地将产品开发和终端销售无缝连接起来。

比如：上个波段的下装销售不理想，剩余大量库存，没有及时进行处理，延续到了本波段，加上本波段的下装，就会造成本波段店铺内的下装库存占比过大，导致SKU混乱、商品结构不完善，最终业绩不理想。

所以，波段之间的衔接，不仅仅只是时间上的变化，商品的衔接才是重中之重。

（图片来源）

2. 有哪些波段上货频率的类型？

品牌上货波段要根据不同产品定位而定。上货波段的安排要根据产品生命周期、品牌定位、顾客对货品更新频率的需求，产品类型不同，波段上货的频率就不同。

1. 受季节影响不大、时尚度较低的经典正装品牌，如西服衬衫类的产品，一个款式往往能持续畅销更长时间，一年4-6次的上货波段是比较适中的，过于频繁的上货波段反而会影响品牌的价值感。如罗蒙、雅戈尔等。

2. 运动服装品牌，产品生命周期更长，以一年6～10个波段安排不同季节新产品上市销售是比较适合的。如李宁、安踏等。

3. 一般季节性产品，可以按照自然节气的上货波段来操作，这些产品生命周期有两个月左右，以一年 12~16 个波段安排不同季节新产品上市销售是比较适合的。一般的商业女装品牌是根据节气、节日等时间点来规划波段分割。

举例:一个一年八次上货大波段（细分小波段可以达到12次到16次）的年轻时尚品牌，其一年的新货上市时间进度应该是：
1月初的早春（冬末春初）、2月中的仲春、4月初的早夏 (春末夏初)、5月中的仲夏、7月中的早秋（夏末秋初）、8月中的仲秋、10月初的早冬（秋末冬初)、11月中的冬季。

3. 产品旺销期只有一个月最多不过两个月的快速时装品牌，就需要频繁地以一批接一批的新品替换旧品，来始终保持货品的高新鲜度，这种类型的品牌一年要有14 次、18 次甚至 22 次的新品上货波段，如Only等。

4. 而像UR这样的快时尚买手品牌，完全打破了季节分割的概念，以周为单位来推出新款。也就是一年52周，设定52次新品上货波段。

总体来说：

成熟的产品更新次数少，年轻的更新多。

传统的更新少，潮流的更新多。

高价的更新少，平价的更新多。

不过，以上的类型划分还只能大致参考。重点在于对商圈特点、主力客群以及竞品的分析，品牌深挖产品定位与消费反馈，能够接收到更有利的信息。

新品上市的波段，没有绝对的一定之规。上货波段还要看店铺销售的流量，旺季的时候货走得快，就需要上得勤一些；淡季的时候货走得慢，就少上几次。过年过节要多囤点货，平常就少囤点。

3. 波段与温度是什么关系？

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和波段最紧密相关的是什么？
---温度。

一般情况下，人体对温度差异的感受，超过正负3度就很明显了。所以，我们在做波段规划的时候，建议也要以正负3度为基本单位，去规划整个设计企划的波段结构。
中国大部分地区的四季温差比较大，各有各的细微特点，所以呢，对服装的：厚薄、长短、搭配方式的需求都不一样。

人体的皮肤调节温度的能力相对比较差，而人呢，社会行为非常多，生活、工作、休闲、度假、聚会等场景又有不同，所以我们每个人对穿着的差异性需求非常大。


天气温度一变化，不合季节的服装无论设计的再好看、降到再低的折扣，顾客的购买率也会下降到低谷。所以，我们在做设计企划前，一定要考察目标市场当地的全年温度大数据，以此来做为你波段品类等方面的依据。
南方和北方的季节变化会有一个月左右的时间差，北方冬季长夏季短，南方夏季长冬季短，作为产品负责人，应该根据本地季节的具体变化再进行微观的调整。
文末附：服装品牌季节上货全国（内陆）时间表

4. 波段设定的时间指哪3个类型？

1. 自然时间：

也就是我们常说的“年、月、周、日”。

2. 气候变化时间：

及其对应的“二十四节气”、“节假日”、“三伏数九天”。品牌服装更关注这个。这个时间能有效的对应气候变化调整货品结构，是终端货品更加符合消费者的消费观念。

3. 商控时间：

商控时间指的是，在整个商品周转期内，我们在哪个时间段做什么的商品调控手法，使商品能在设置的周转期内更好的完成售罄。

5. 波段上货要注意什么？
可以这样说，新货品上市波段应该掌握怎样的频率，完全取决于你货品的特点、品牌定位的不同、产品销售生命周期以及顾客对货品更新频率要求。精确上货、多次上货，才能把握商机。关于新货上市的时间点，太早和太晚都不利于销售。
现在，很多品牌的做法是，比实际季节变更的时间点早一个月左右上市换季的新货品。
比如，一个一年10次上货波段的中淑女装品牌，其春夏季的新货上市时间进度应该是：1月初的早春、2月中旬的仲春、4月初的春末夏初和5月中旬的仲夏及6月中旬，随气温的逐渐变化，安排不同品类的新货品循序渐进地上市进行销售。

附：服装品牌季节上货全国（内陆）时间表

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一米绿

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