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多对行业了解,才能让自己眼界开阔,而做为商家只有比顾客懂得多些,才能赚他们的钱。
这也为什么说,有些顾客的钱很难赚,不就是顾客比商家懂得多。
当然,也不排除顾客会搞价格,有很强的说服力,也让这类顾客会少花冤枉钱。
除此之外,很难外行赚内行人的钱。
那些想捡漏的人,会有侥幸心理,只要不去占便宜,大多数时候,也不会上别人的当。
服装生意有迹可寻,没把生意做好,仅就专业知识上来说,你咋与那些懂得人竞争。
不说别的了,就我的一些客户,对于面料那是门清,你拿衣服让他们一看,他们大概就知道谁家有,这还不算,他们还知道这个布谁家最便宜。
术业有专攻,不对这个了解,你去拿布都比别人成本要高,做成衣服拿到批发市场上,怎么与做相同款式的商家竞争。
另外,有些客户想找好卖的款,都不想去市场上逛逛看,哪个卖的好。
光听别人说,行动力也就弱,而要是站在生意好的门店外,看着别人大包小包不停的在打包,你会怎么想,是不是有要找这个款式的冲动呢。
好多人看到了,也就当热闹来看,有想法有魄力的老板,会立马行动,想尽一切方法,要把这个款拿到手,自己去生产大货,从而也迅速跟着赚了钱。
服装商机有时一闪而过,当有念头时,这些老板都会凭直觉来下判断这个款能不能做,当脑海里评估后是可行的,迅速就会投产,从而也跟着发了财。
那你说,咱没有直觉是不是就没办法做好服装生意了。
不是的,直觉这个东西,讲得很玄乎,实际上它是实践到足够多由经验总结出来后产生的惯性。
因为,当你重复去做某些事还能到最后不过脑子就能干好后,已经成了本能反应。
说简单些吧,你看那些书法大师,写字是不是随手而出都是精品;你看那些辩论高手,你给个话题他们就能迅速切入产生自己的观点,说出来而让你信服;你看那些卖衣服的高手吧,销售衣服时,总能把话说到想买这件衣服人的心窝里,从而让对方立马掏钱购买等等的一些行为,不都是出与本能让他们做到的。
自己想要具备这种直觉,如果不是天赋悟性极高之人,大多数都可以通过后天锻炼出来。
我们常听到一句话,质的提高是在量的基础之上才有可能出精品,同样,我们只要把想拥有的这种能力,多去实践着做,到了一定时候,和卖油翁把油从钱眼里倒进去相同,无它,唯手熟尔。
服装生意方方面面的短板,随着从业多年会慢慢补齐,有些老板只不过不会说,但你让他们干,他们分分钟会投入到状态。
这不是因为兴趣而去了解,当然你有兴趣了更好,而是干这一件事,你得操心用心才有可能在失去一些的同时,得到这个行业别人只能看到表面你能看到深层的那个本质究竟是啥。
为什么好多人说赚不到认知以外的钱,可能就是这个原因吧,你觉得呢?
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