服装人必备加工合作常识汇总【升级版】

F先生绘

本文原创首发于公众号：F先生绘   任何形式转载均视为抄袭
当大家的关注点都放在概念大于实际的“犀牛智能制造”上时，还有99%的服装人仍然在传统的服装加工上奋战着。服装加工方面，针对大多数服装人的盲点，问题大概主要集中在四个方面：一是不知道如何找合适的服装加工厂。二是不知道加工的价格到底怎样算出来。三是不知道衣服的质量方面怎样去控制 。四是工作室与工厂合作具体盲点解惑。

关于找服装加工厂的问题：
怎样找加工厂？ 1.盲扫实地找，比如去杭州或者广州这些都是工厂的密集地，就可以去店铺里和他们沟通，一般基本都是可以小批量生产的。比如广州这边像白云棠溪，广州番禺都是工厂集中的地方。但是那种感觉碰运气，要看缘份了，很容易碰到宰你没商量的工厂。
2.熟人介绍这种方法会比较靠谱，比如有同行跟那个工厂合作过，再介绍你给老板，这样就能少走弯路，减少试错成本。
3.网络搜索比如你百度一下广州淘宝服装加工厂，就可以得到很多的工厂信息，但一般来说，一定要注意炒单的二传手，这样的话，你的成本自然会水涨船高 。你所在的地区+服装+工厂类型如杭州毛衣加工厂，一般工厂的网址一般都会放车间的图片。

4.阿里巴巴等拿货网站

阿里巴巴里面有很多企业注册，有很多店铺都是拥有自家的工厂生产线的，点击认证商家，看基础信息和工厂信息即可。主要找一下XX工作室或者XX厂为主，进主页有些还有工厂照片或者视频，自己就在线问取即可

关于加工价格的问题：
1.  加工费用由哪些部分组成？ 这个其实就是报价问题，很多人可能会问一些很直接的问题，你们厂做一件T恤多少钱？做一件这样的大衣多少钱？基本上我看到别人问这样的问题。就知道他肯定是一点都不懂服装了，这里面的误区，是因为来样定做跟现货批发的不一样。衣服的成本大致可以划分为以下几个方面：布料价格、辅料价格、单件耗料、绣花费用、印花费用、洗水费用、纯加工费、尾部费用、工厂利润等。所以正常来说，一件衣服的准确报价，必须要采购出去找到相同面料、辅料价格，还有版师用唛架排出耗料。如果新款要出纸样和车样，还要另外计算打样和车版费，另外还有你的质量要求的问题，批量大小的问题（1000件和100件的成本肯定会不一样），高低相差会非常大。根据你的要求，厂长核算工价，加起来才得出准确报价。

2.来料加工和包工包料的区别在哪里？来料加工跟包工包料是不一样的，正常来说，客户来料加工，加工厂不用承担任何的风险，所以服装加工厂只需报正常加工费即可。如果是工厂包工包料，那么工厂要掏钱去采购布料，那么就是一种投资行为了。加工厂报出去的价格除了原材料成本、加工成本以外，还必须要有他的利润。一般来说，风险越大，加工厂要求的利润就会越高，比如外单的风险相对就要比国内订单风险大，所以外单的利润一般都会比国内订单利润要高，当然这得具体看那个客户。所以，当你要找加工厂包工包料下单的时候，你心理要对给加工厂的利润有底，一般正常的标准都在15%-30%之间。当然，也会有个别加工厂说，我只要5%利润，你给我做。但是羊毛出在羊身上，如果真正只有5%的利润，而且又是小额订单，一般是没可能的。给要合作服装加工的设计师们一个建议，在和你代工的工厂合作过程中，要给他们一点信心，跟你合作，风险小，而且下单及时，这样加工厂在和你合作的过程中才会把他的利润相对降低。
3. 加工费究竟是怎么算出来的呢？这里面都是有一套标准的，在服装加工行业当中，每个地方根据当地薪酬水平和工厂规模都会有一套行业标准。裁件衣服多少钱，上个袖子多少钱，开个袋口多少钱，上个拉链多少钱，尾部多少钱等等，这些都有一个行业标准。一件衣服的加工费就是把所有给到底下工人工价总和再乘以相应的倍率，这个倍率是根据厂的规模给的，正常在2.3—2.5之间，越大的厂，倍率越高。比如一件衣服给到工人的工价是10块，那么工厂向客户要的加工费就是23—25了。这多出来的十几块就是房租、水电、税、还有老板的利润了。（数据根据地域和行情不同会有浮动）十来个人的小厂，因为没有订单，乘以1.8或者乘以2都做，而有些做精品的大厂，乘以3人家也未必做，这得看具体情况。关于价格，很多人都喜欢讨价还价，明明是小订单却几毛钱的东西都要跟加工厂去磨，加工这个行业挣的钱都不多，你拼命地压工厂的价格，弄得不好可能会出现不好的情况。最常见的是拖你的货期，RP差的弄不好中途还要你加钱，你压价的时候他明明知道这个价做不下来，他还要接，收了你的定金再要升价。所以不合理地压价，有可能适得其反。几毛钱的东西，如果货期及时，质量能有保证，以后能够在加工上配合你，我觉得还是爽快一点好。
4. 工人最喜欢做什么货？服装的生产工人喜欢做什么样的货？他们都是计件的，靠产出赚钱，他们喜欢做熟了的货，一个新款刚刚开始做是最慢的。如果货只有几十件，几个人才刚刚开货就没有了，做不快，效率出不来就拿不到钱，服装行业现在招人越来越不好招，工人赚不到钱可能就会想换厂。所以老板接单都想接量大的单，我们厂里解决这个问题的办法就是三百件以下的新款在标准价格上加百分之三十的工价，这样起码工人能做也能保证质量。因此，如果你的量不大又要拼命压价的话，估计也没有加工厂能长期跟你做 。


关于质量控制的问题。

1. 质量控制的源头是什么？有句话说小胜靠智，大胜靠德，服装加工厂能做出的质量，不是靠老板是信誓旦旦出来的，厂里要是原来做的都是毛货，生产工人的做货水准肯定高不起来。因为毛货的单价低，靠量，时间赚钱，做的好的工人肯定不会留在这里做，工人的素质不行，老板急红眼也没有用的。因此质量控制要从选厂开始，这个厂一般是做哪些地方的货要事先问清楚，另外很多人喜欢厂里做包工包料，认为这样省事，实际上，这是外单的一种做法，但是外单有完善的从面料确认到成品交货的流程，也有各个环节的专业人员去把关。
2. 质量控制还有哪些因素？广州、柯桥、杭州还有上海都有相当规模的面料市场，自已采购面料，不仅把好了质量的第一关，也对每款的用料成本会心知肚明。无利不起早，加工厂一般都喜欢做包工包料的订单，看中的就是这一点，以上两点把握好了，质量就能做到七八分。最后一关就在包装和剪线上，这一点前面已经说过了，线头一定要剪干净，但在有的工厂，这样最简单的事情可能又会是最难的，因此如果本身工厂没有这方面的控制流程的话，你想要去跟快剪手斗法可能会很难，据我所知，很多同行是加工厂剪完了拿回自已公司再剪一次的。

工作室与工厂合作的具体盲点解惑

1. 工作室与工厂合作大概流程是怎样的？

工厂的合作方式分包工包料/加工，工厂小单基本是只做包工包料的合作。(像板房工作室/家庭作坊就是来料加工）

合作流程大致是：

无样衣只有图的情况下：

发款式图片-工厂找面料-客户选定面料-打版起样-客户确版-样版合适付定下单

有样衣的情况下：

找面料-打版起样-客户确版-样版合适付定下单

2. 打版打样，一件衣服要多少钱？

也是需要看款式。打版费是包含剪版布的费用，打版的费用，车版的费用。也是前期的打样成本，因为都是需要时间去制作的。并且车一件版是需要不少时间的。每家工厂的价格都不一样。

3. 一般多少件起订？

大部分工厂接单数200件以上，单越小价越贵。一条布起也是小单，如果想做几十件的小单设计款，一定要在打样前要问清楚工厂最少起订量是多少。

4. —件衣服制作价钱？

这个其实是需要看款式、每款衣服做工细节的。打版费主要是包含剪版布的、打版的、车版的费用。也是前期打版的样本成本，因为都是需要时间去制作的，每家工厂价大抵也不一样。

5. 下单后多少时间可以出货？

这个需要看款式的难易程度，和工厂现订单货期。基本工厂都会给一个大致日期，比如5〜7个工作日。要先问工厂能做什么品类。从工作能做的类型看，一般大的品类就是针织、梭织、毛织、牛仔。比如一家工厂，就算能做梭织针织却不一定能同时做牛仔。牛仔则需要另外找牛仔厂。

6. 如果在外地该怎么合作？

其实现在远程合作是非常普遍的事情，只要了解工厂基本情况，能做的品类直接发款做样衣看质量，是更直观的事情。所以不要纠结于“一定要去厂里看过才能做货”。

7. 是工厂提供色卡还是需要自己去找？

做包工包料的前提下工厂会负责为客户面料这块。如果是首次合作的工厂在有明确想要的料子可以跟厂家表达清楚。寄想要的料子的样衣等等，没有明确目标面料时可以发图片给厂家参考、例如花料图。（格子、波点、小碎花、大花等等）

相关文章链接：

做为设计师，这39个专业生产常识你都知道吗？
【干货】服装面料与工艺专业答疑

本文原创首发于公众号：F先生绘   

任何形式转载均视为抄袭