想跳槽做SHEIN设计师？听听她们怎么说

F先生绘

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这一年多，关于SHEIN（服装跨境电商）的话题特别多，这类讨论也延续到我们专业社群，其中热度相对更高的莫过于SHEIN的设计师话题了。关于SHEIN，除了网上能公开了解的，还有哪些是只有内部人士才知道的？作为设计师，如果我想去SHEIN，有没有哪些可以提前了解的？我整理了几位专业人士的交流，分享给大家。

                                    （内容仅为探交流讨无，任何倾向性与权威性）

模 式 篇  

感谢主要分享人：L（微信名）

群员提问:

我很好奇国内只有他们一家服装跨境电商吗，还是就只有他们做的好，为什么能做的好，是没有竞争对手吗？国外也有很多跨境电商吧，感觉和内销品牌完全不是一回事？还有，到底是sheln还是SHEIN，很多自媒体文章都是写的sheln。

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现在都是大写SHEIN，以前叫sheln，都对。国内很多也在做跨境电商，比如zaful，棒谷（销量百亿）。澳鹏，细刻（销量几十亿）。2020年有几个新开始，也做的跨境，被投资人投资的，北京和深圳的。也是有里面人分批出来的，运营或者其他的，都在做。其实也有其他行业跑过来做跨境服装的，看重其商业模式。因为销售给国外，国内没有看到广告很正常，我们国人不了解也很正常。

群员提问:

SHEIN的母公司到底是一个电商品牌，还是电商平台？

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跨境电商模式都是平台，现在可以卖衣服，也可以卖别的。跟品牌有一定区别，电商，线上也是跑单品销量为主。跨境电商有几个核心价值需要考虑：产品，广告费，跨境物流，退货率。怎么说呢，都希望做成平台，不过除了SHEIN，都做不到平台。我刚刚说的核心价值，除了SHEIN以外，成本控制方面都做不到最低和最好。棒谷的老板也是分支出来的，只是除了SHEIN外的跨境电商，核心做的都不是独立站点。

希音同时具备平台（流量），供应链（成本），物流（效率）这几个优势，包括设计，开发，返单。强运营，运营团队很厉害。运营做的比较好，流量健康，返单量很高。

群员提问:

SHEIN为什么市场销量做的这么好？

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运营强，当然如果学习营运的话要学南京那边，营销总部。shein的运营和数据真的是太强了。他们营运做的比较好，经常给我说，你们放心做，广告投放流量池很健康。早就有自己的独立网站平台，fb的VIP会员很多，3000多万，所以别的没他体量那么大。跨境电商也在进步，以前比较简单，现在也越来越复杂。2015年做的，基本上都发达了，前几年都是卖图片。18年网红也收费了，广告费用也开始高了。

能做好一项都不容易，成功的，还是做好各个环节，细节把控比较好的。

群员提问:

SHEIN哪个市场做的最好？

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目前这几个最大的做的很好的都是在走中东市场，欧美还有希望，不过很难做。中东算是最好做起来的，一旦看上某个款式，基本上都能卖出去很多件。老婆多，孩子多。他们去各个国家旅游也是呀，去线下买衣服，都是几手码拿，跟逛批发市场一样。我有一年出国去一个商场，等人过程中，在优衣库看到一家子中东人，拿了人家一面墙的货。

个人理解：欧美可能开采过度，各种网都有，中东，印度这些反而比较好被接受。论是市场占有率的话，就是那边更多。

开 发 篇

群员提问:

SHEIN的款式开发模式到底是怎样的？

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主要分享人L（微信名）:

跨境电商开发模式简单粗暴。一天上新480—630sku，反单会更多，流程比较好。设计部+买手同步。这里说明一下，如果设计师以后的方向是纯设计，建议先不要急着去跨境。注重做设计，目前跨境电商领域都不行（当然现在SHEIN也有设计这条线）。跨境电商类似五六年前的国内二批，二类电商，拿货去卖，他们更像是广告公司投放。运营营销占大头卖图，也在转型希望加强设计，但是还没有做到，也目前做不到，他们要求很快。如果今后的方向是设计，最好去独立设计师或者品牌。但想朝综合方向发展SHEIN能学到很多，更全面。

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开发上其实用到我们设计专业部分的很少，没有设计总监，产品经理需要负责爆款率，毛利率和销量。同时也是管设计师的。SHEIN开款很多，一个月有八个波段左右，设计师也是找图片开发，和国内开发方式没啥区别。之前SHEIN买手来过我们公司说有一个月开900个款。我们板房主管说那里是魔鬼式训练。

职场篇

感谢主要分享人：A鱼（微信名）

提问:

加班严重吗？有个前同事也在这家公司，感觉经常加班到很晚。

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严重。不过大多数七八点，在服装快时尚行业属正常。不过看你自己吧，加班可以调休，也可以换加班工资。服装行业基本上都加班。

如果你能习惯这么快速的节奏和反应的话是完全可以的。特别是快速发展的公司，不可能不加班。

提问:

团队氛围怎么样？

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很好，没有勾心斗角，每个组都很团结。设计部氛围很好，领导很和蔼。只能说扁平化管理真的做的很好。工资上有底薪，绩效，爆款奖金。反正我天天加班，有些组不用吧，话说回来做设计哪有不加班的。

提问:

shein的做设计的底薪是不是一般是8k左右？

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看你是什么等级的，分初级，高级和资深。高级的底薪8K差不多。快时尚压力都挺大的，能接受的了适应的过来，就很好做。

提问:

会不会设计很局限呀？就是不给出很难搞或者复杂的款。

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看你在什么组，我做的组复杂的要死，全跟着t台走，这类的不局限。现在shein的款在跨境电商中算最不错的了。

提问:

工作内容需要一直跟版师接触吗？画设计稿需要把尺寸、工艺加进去吗？

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要，这是基本的。除了纯画图的公司，不然都会和板师沟通。这两个岗位的人是必须接触的。Shein过版很快的，基本一版，最多二版，对版师要求很高。

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