第18课 - 陈列小助手项目（小课完结）

陈列培训

什么是陈列小助手 —— 通常指在店铺选拔指定一位导购，作为公司与店铺陈列相关工作的对接人，她即是导购，也是陈列小助手，她需要完成正常的销售工作，也需要对接公司传达的陈列相关工作。

一个品牌旗下的门店数，少则数十家，多则成百上千家，而公司内部设定的陈列人员往往屈指可数，一些对陈列形象不是很重视的品牌，陈列人员更是寥寥无几，一方面是人员成本的考虑，另一方面是陈列行业还处在起步发展阶段。想靠一小部分人去完成上百家门店的陈列工作，那几乎是不可能的。

以至于出现陈列师疲于奔波、到店难、成本高、不及时、门店人员陈列知识不完善，接收不准确等一系列的问题。

鉴于此，目前比较合适的方法之一，就是执行《陈列小助手项目》，在门店设定陈列小助手，以完成公司向门店传输的陈列相关要求和工作，优化和改善这一系列问题。

门店陈列小助手有自然的优势，她熟悉本店各类数据、门店情况，属于本店人员，不管是地区安排、人员成本还是工作时间上，都体现了最大的节约和优势。

接下来我们讲述一下如何去执行这个项目

《 陈列小助手项目 》划分为六个环节，分别是选拔、培训、执行、考核、分享、奖惩。通过对这六个环节的运行，使陈列小助手能够起到品牌陈列师的作用。

  一、选拔  

选拔包括店铺和人员：

1、对店铺的筛选，不是所有门店都需要陈列小助手，也不是所有门店都合格，其中会关系到店铺等级和类型。

2、对陈列小助手人员的选拔，可以是自由申请、也可以是店长举荐，然后再进行筛选，是否对陈列感兴趣是个重要的参考因素。

  二、培训  

申请的陈列小助手不管你是对陈列有一定的基础，还是零基础的新手，都没有关系，项目中都是以零基础为对待，开展培训和学习。

培训分两部分：

1、对陈列的基础培训，如《 色彩基础 》、《 陈列标准 》、实操培训等。

▲  到店实操培训

2、是陈列小助手的管理培训，培训项目期间会用到的一些技能、标准以及工具，如《  陈列拍照的方式  》、照片上传的方式和地点、相关工具的运用等；

三、执行  

陈列小助手的工作职责，包括日常陈列维护、每周的陈列调整、陈列照片的拍摄和回传，问题陈列的改善以及店铺其他陈列问题的反馈。

照片回传能让总部的陈列师实时的了解终端门店的陈列情况，及时的发现陈列问题，并提出优化方案，小助手及时的修复调整。

这期间关键的是如何建立起总部和门店之间的陈列沟通通道，是通过哪些方式既能展现陈列问题，又能达到之间的时效要求，便于管理和维护。

因为这期间存在着陈列-照片拍摄-回传-点评-改进-达成沟通等多个环节，又对接着数十家门店，哪怕其中的某个环节不够高效便捷，也会给工作带来相当大的体量。

四、考核  

所有的执行工作都必须要有所监督和考核，没有监督和考核的工作慢慢的会变成没有生命力。

考核包括基础和专项两种：

1、陈列的基础考核，指针对门店的陈列展示是否符合公司的陈列要求和标准，可以配备《门店陈列标准考核表》进行考核，并对问题进行指导。

2、陈列的专项考核，指针对陈列工作中的某一专项大类进行考核。如近期杭州各大门店的橱窗陈列多多少少都出现了问题，问题各式各样。那就可以集中给门店进行针对橱窗陈列的线上培训，或者线下指导，并进行专项的检查考核。

五、分享  

分享是一种有效的学习方式，在线上小助手可以抛出问题，分享求解答，也可以回答其他小伙伴抛出的问题，或者小助手可以分享自己对学习的成果和见解，在探讨中，学习的内容是印象最深的。

小组织每个人学习获取的知识量都有所差异，在执行中可能反复的出现同一类型的问题，这个时候总部陈列师就可以对问题、案例和答案进行归纳，并保存在互动的平台中，以便慢慢优化知识库。

线下同样可以进行分享学习，陈列师可以组织区域互动巡店，到彼此的门店看看，去挖掘别人的缺点和优点，并提出改善方案，现场演绎、讨论。

线下还可以在月度的总结会上分享自己工作的成长经历、学习方案、心得体会……

六、奖惩  

每一项努力付出的工作都应给予奖励回报。

《 陈列小助手的项目 》给予小助手的回报，一是知识的获取和学习吸收，另一方面是现实的经济奖励。

如：

1、月度奖励：对象是陈列小助手个人，如：500元/月/人，且奖金需要和考核成绩相关联，月度总结时现场发放。

2、季度奖励：对象是店铺集体，门店的整体陈列，肯定不只是光靠一个陈列小助手，其他人同样付出了很多，可对季度进行排名奖励，如：根据考核排名，前三名可给予不同的现金奖励，甚至可以增加其他各类的单项奖。

3、学习晋升机会：小助手可优先参加公司组织的陈列培训，每年会组织对小助手的陈列特训，以及晋升为公司的陈列师选拔。

经过这一系列的陈列项目执行，终端的小助手将变为公司陈列的得力助手，像一张网一样分布在终端一线，为终端门店的统一形象和品牌视觉作出了不可小觑的力量。

酒醉的探戈

小课完结  大课呢？这个课程还没有结束

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酒醉的探戈

总的不是24课么？

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陈列培训

酒醉的探戈 发表于 2020-08-22 16:43
小课完结  大课呢？这个课程还没有结束

课程重新梳理了一下，有的内容比较深，就不放这里了，有兴趣可主页加微继续学习。

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