第15课 - 新店开业（陈列规划）

陈列培训

新店开业的形象陈列是陈列师非常常见又十分重要的工作内容之一，它所涉及的工作内容丰富、细致，需要协同空间、平面、销售等多个部门，是对一个陈列师具有一定难度和考验性质的工作。

但一部分陈列师接到这样的一个工作内容会觉得很轻松，计划着只要开业前一天去新店陈列就行了，现场有什么陈列什么；而另一部分陈列师会觉得这是一项很细致的重要工作，她需要做大量的前期准备，以保证达到标准合理的新店陈列规划。

新店开业和销售的关联比较密切，且老板更注重开业的销售，而陈列是作为辅助。所以我们也按零售的三个维度（人、场、货）去分析和讲解，新店开业陈列到底如何规划。

一、新店信息收集  

要负责这个店的陈列规划，你首先要了解这个店的信息，那具体要了解哪些信息呢？

1.1-人的信息

① 新店导购是否掌握公司的陈列标准 ——新店员分两种，一种是新招聘的，另一种是其它店提前招聘或直接调配的，而关键在于导购是否已经掌握公司陈列标准或经过培训，如果都是新员工，就要考虑在开业前安排一次在店小培训。

▲  店铺小培训+实操

1.2-场的信息

② 新店的开业时间 ——安排你的计划和行程；

③ 收集新店平面图 ——从中获取店铺的空间布局、店铺面积、道具位置、卖场容货量；

④ 空间和平面道具清单 ——获取模特数量、衣裤架数量、软装陈列道具数量、POP海报数量；

1.3-货的信息

⑤ 货品容量 ——分析货量是否满足店铺的容货量，容货量可根据陈列标准测算，再结合开业需求和仓库大小，进行适当的调整。

⑥ 货品结构 ——分析货品的品类、波段、色彩是否能够满足陈列的要求，商品人员在配货是会考虑这些，但我们还要从陈列的角度去分析，避免到店品类搭配性不足、色彩凌乱无系列问题；如：货品中出现几个突兀，不成系列，色系又很难融入到其他系列的款式，这就会对整体造成影响。

⑦ 货品排名 ——了解新品、畅销款、滞销款、促销款、库存数量，这些数据要合理的关联和运用到你实际的陈列中，对销售起到引导的作用；如：你把一个滞销款陈列的模特或点挂上，那必定就会影响到当前的销售。

  

二、模拟陈列  

收集了以上信息，是新店陈列规划的基础，对信息进行分析和理解，再进行卖场的模拟陈列规划。

2.1-展厅模拟陈列

在展厅将新店的货架布局模拟出来，配合样衣，进行新店卖场的陈列规划，通过这样的方法将最大程度的模拟新店陈列。

▲  利用展厅模拟新店

运用前期收集的资料，按陈列的标准步骤进行陈列，区域划分、色系规划、系列和风格整理，单独陈列面的搭配，从中会对⑥ 货品结构进行审核，查漏补缺，及时调配，以及⑦ 货品排名数据的运用，挑选橱窗款、点挂款、主推款。对滞销和库存大的款进行针对的陈列，使陈列规划最合理化。

▲  挑选橱窗、模特等重点位置的款式

并及时的拍照、记录，对对应的陈列面进行饰品、海报、软装等的分配。到此你的新店陈列规划基本完成，只差到店布局执行。

2.2-平面图模拟陈列

平面图模拟陈列是无法实现展厅模拟的条件下，在电脑平面图上模拟陈列规划的一种方式，此种方式模拟效果比展厅差，效果不直观，且要求对货品要有一定的熟悉度和敏感性，方法步骤和展厅模拟的方式相同。

三、到店陈列  

开业前提前递到门店，按道具清单检查位置及数量，按前期的规划进行陈列布置，既使现场情况和规划的内容有变动，一般也都只是小变动，及时作出应变调整，如果公司还有配套的标准，如：音乐、氛围装饰、卖场气味香水等，按标准执行即可。

新店开业的形象陈列是陈列师非常常见又十分重要的工作内容之一，它所涉及的工作内容丰富、细致，需要协同空间、平面、销售等多个部门，是对一个陈列师具有一定难度和考验性质的工作。

注：对于新的陈列师，课程的新店开业是一种指导，前期的准备十分重要，规划一定要提前，提前规划有利于现场的落地执行，节约时间，有精力去做好更多的细节。

6非诚勿扰6

明明知道你很有才