第7课 - 陈列的基本形式

陈列培训

什么是陈列形式？

陈列形式是指商品展示时呈现的形态，服装陈列中根据品牌的定位、风格、陈列道具装修等不同，展示的陈列形式也各有不同。

常见的五种形式：

1、模特陈列

2、正挂（点挂）陈列

3、侧挂陈列

4、平铺陈列

5、叠装陈列

1-模特陈列：指服装穿着在人模道具身上展示服装的一种形式。

模特陈列特点：

1、它是一种最接近人体穿着的形态的陈列方式，模拟真实穿着效果，能充分的展示细节；

2、一般出样形象款，主推款、畅销款及指定款服装；

3、卖场规划模特出样数量时，要恰当的模特的数量，虽然效果好，但如果数量太多，就没有主次。也要兼顾卖场空间和出货量的平衡；

4、服装的穿脱不是很不方便，尤其是秋冬装季节，耗费的人力和时间很大；

5、模特出样的位置常见的在橱窗、进店流水台、店铺DP视觉场景点；

PS缺点误会：经常看到有顾客看上模特身上的服装，而店铺和仓库又都没有这个款式的服装要试穿时，营业员会从模特身上取衣服，认为模特出样这点很不好，这既不方便，耗时耗力，而且试穿期间形象又不完整。

—— 其实这不是模特出样本身的缺点，而是人的问题，谁让你把这样没库存的服装出样在模特身上的！只因你不懂数据化陈列。

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2-正挂（点挂）陈列：指服装以正面衣架悬挂展示的一种陈列形式。

正挂陈列特点：

1、可以进行上下内外装搭配式展示，以加强整体搭配性和设计卖点；

2、兼顾了模特陈列方式的优点，且提升空间的利用率，搭配试穿便捷；

3、出样形象款，主推款、畅销款及指定款服装，并且可以拉开有些正挂陈列货架的挂钩上还可以同时挂上几件服装，不仅起到展示的作用，也具有储货的作用；

4、正挂出样的位置一般为某陈列立面的视觉重要位置，以展示这个面的重点与风格特点，多数在里面的整体黄金比例点位置；

PS ：在日常使用中，正挂从卖场利用率、展示效果、业绩反馈等角度综合分析，正挂是表现最佳的一种方式。

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3-侧挂陈列：指服装呈侧面挂在货架杆上的一种陈列形式。

侧挂陈列特点：

1、侧挂陈列在几种陈列方式中，具有轻松拿取、快速相互间的款式对比，便于顾客的随意挑选；

2、侧挂陈列服装的排列密度较大，对卖场面积的利用率是最高的，因此侧挂是控制卖场容货量的最主要的方式；

3、侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装，只有当顾客从货架中取出衣服后，才能看清服装的整个面貌；

PS ：侧挂形式可出现在店铺的任何位置，橱窗、边柜、中岛、试衣区、仓库……

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4-平铺陈列：指将服装平铺或摆放在展示台上的一种陈列形式。

平铺陈列特点：

1、整理方便，因数量较少，更换快捷，相比较于其他方式，每天都可以进行搭配更换；

2、平铺陈列同样讲究搭配完整性，并可在桌面上摆放各种模拟动态的造型，结合饰品与陈列道具，陈列出空间的立体感；

3、平铺陈列可在橱窗、中岛、边柜等，其一般位置较低，不阻碍视线、空间开阔；

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5-叠装陈列：指将服装折叠成指定形状的陈列形式。

叠装陈列特点：

1、整齐划一的叠装给人一种安静的舒适感，在利用不同区域空间的情况下，还能增加卖场的立体感。

2、叠装陈列形式多用于休闲装、平价服装、男装等，追求一种量感与舒适感，门店容货量最大化利用，给人一种量贩的感觉。

3、 叠装陈列整理比较费时，因此一般同一款叠装都需要有挂装的形式出样，来满足顾客的试样需求。

每种陈列方式都有其优点和缺点，每个品牌都根据自己品牌的定位、风格、价位、门店商圈、消费客群等因素，选择不同占比的陈列方式灵活运用。