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现在的服装厂,都很忙,这也是从上个月开始,大家都找到了节奏。
按着往年的情况,现在这个月,基本上等同于去年4月份,就是今年开工晚所造成的。
大家所卖的款式,相对于往年,真是新鲜感不足,很多都是拿着老款稍微的改动一下,当成新款卖了。
之所以如此,就是在好看的新款,在疲软的市场消费面前,都显得徒劳。
由其是你看3月份刚开工时,你就是把衣服设计的再好看,也没人买,要知道,那时出门都很少,街上也没人,更不要说,实体服装店当时想开门了。
这就是为什么说,卖衣服上新款时机很重要了。
当时开工,做老款,也仅仅是为了养工人,让开工后工人有事可做,老板前期做了差不多五床货,都是赔着钱的。
后来,慢慢随着出门的人多了,开门的商铺多了,大家生意才有所好转。
但也不是一下子就能让销量上去,都是在试错中,不断跟着当时的行情,大家针对性的生产。
服装源产地的源头上,当时,也是没什么新款可卖,全国基本上是一个情况,大家都在想着先开门,撑起店在说。
很多人可能现在都忘记了当时搞视频直播卖衣服的事了,可在那时候,你没什么路数的时候,只能选择在网上销售。
而现在呢,你看还有多少人在坚持,大多数批发市场上的老板们,还是指望实体批发来走量。
以前是怎么干的,现在还是怎么干。
要知道,网上卖一件,你要验货打包发快递,一件才赚比批发价高不了几块钱,同样和搞批发没少一道工序,在时间成本上,咋会划算呢。
批发市场上卖出去五百件,和卖出去三五件的用时上,都相差不大,哪怕就是卖得少赚得多一点点,你是愿意服务三十个拿货少的人,还是愿意服务一个拿五百件的客户。
拿五百件的客户发个货十来分钟就打好包可以发货了,而三十个人,每位只拿个三五件,或者说十来件的,你可能要忙活三四个小时才能打包发完货。
在时间效率上来说,肯定是服务一位更省力一些。
这就是你看那些在批发市场上的大户们,很清闲,好像不怎么忙似的,可人家的店,还一直在干着,如果没有了销量,可能早就赔钱不干了。
当然,做生意,各有各的干法,选择了什么类型的客户,就会生产什么样的衣服款式。
不管你怎么操作,都是在与客户打交道,遇到了好客户,生意就会越做越顺,而经常都是与难说话的人打交道,生意不用说,也不会好到哪去。
这不管你是在批发市场上,还是开实体零售店,甚至说你就是在网上卖衣服,没选择好客户群体,就一直跳不出固有的圈子。
消费者有购买的习惯,那么,做为卖家呢,也是会有相同的习惯,这种节奏,基本上都是固定的。
当我们卖衣服不想好卖给谁时,只能是被牵着走了,你觉得呢?
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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。
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