业务人员工作在市场上

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业务人员工作在市场上
                                                     
销售人员每日具体工作流程
业务人员工作在市场上
日期        工作事宜        注意事项        目的
每天        1、档口工作：               
        1）        接待终端客户
2）        产品介绍
3）        与总代探讨        1）        了解当地市场状况
2）        了解终端客户对产品意见
3）        总结后每天与经理通话        1）        对产品进行推广
2）        了解部分市场产品需求
        2、下终端市场               
        1）        拜访每一位客户
2）        宣传、推广
3）        调整意见
4）        竞品信息        1）        作出三份区域客户分布图]
2）        作出市场总结
3）        及时与总代沟通
4）        了解竞品、款、料、色优点        1）        协助客户建立资料]
2）        公司与业务人员对终端客户联系]
3）        作出结论进行信息反馈
        3、及时沟通物流区域发货情况
   及公司库存情况               
        4．对公司所下达的指令短期内完成               
每周        每周六下午以传真形式呈报公司               
        1．        对本周日报表填写并传送公司
2．        对周报表的填写并传送公司
3．        对本周下市场区域总结并传送公司，订出下周计划        1．        认真实事求是填写
2．        对操作想法反馈、沟通情况，并作出准确定位、调整，便于销售
3．        对市场要完全熟悉        及时准确的了解区域。
每月        每月28日以传真形式呈报公司               
        4．        进行对区域市场产品、量、款等具体分析
5．        会议研讨和汇报解决市场问题和难点
做出下月的工作计划及本月总结                经过总结分析，为确保下月的工作顺利完成。
区域经理具体工作事项
每日        1）        每天电话沟通联系本。
2）        每天下午6点前，传真区域反馈表。
3）        处理公司指定的工作任务
4）        处理公司临时安排各项任务        省代联系最好在下午，每次不超过10分钟。       
每周        1）        对区域市场总量和款式分析、评估
2）        对总代 与终端客户意见进行分析反馈。
3）        对本周的工作总结及下周计划
4）        每月业务人员在市场的工作               
每月        同上每周（1）（2）（3）上交一致。

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