从商品企划视角，看2020秋冬流行趋势：色彩

大娟姐时尚圈 · 发表于 2020-3-10 11:44:41

2020秋冬四大时装周陆续收官，这意味着今年秋冬的时装周流行趋势已形成。只要你有几个时尚账号，应该都没少看秀场图片。因为流行趋势，今天突然想起一些往事，这些年经历过的各种订货会，在会场听得最多的就是商品企划和买手之间的“论战”：

企划：这个要多订，这是流行趋势。

买手：我不能订，这个我们那儿不好卖。

企划：你们眼光要长远些，多看些国际流行趋势。这个款式不订回去，你们怎么知道好不好卖。

买手：我要对业绩和售罄率负责的，我看了，这个款式肯定卖不好。

企划与买手之间的争执是很常见的矛盾之一，除此以外，还有销售与设计师之间的矛盾：销售人员责怪设计师，没把款式设计好，影响了销售业绩；设计师认为是销售人员的销售技巧不够好，造成了商品的滞销。

我认为这两组矛盾不是互相推诿，而是他们各自都没有意识到：自己的工作做得还不够完美。设计师、商品企划是要关注国际流行趋势，但应该磨炼出正确使用流行趋势的本领，毕竟企业是以营利为目的的，好卖的商品在顾客面前自己会说话。而买手和销售人员要赋予一盘货第二次生命，懂得搭配组合和美学销售的技巧才是王道。

借由2020秋冬流行趋势的发布，今天，我想聊聊：商品企划，如何用好这些流行趋势。

1流行的色彩

前几天，看到一条朋友圈，只一句话，说：“这大概是今年最流行的颜色了”，配图是一张身穿蓝色防护服的医护人员。我评论说：“是呀，2020年的流行色正是蓝色”。

去年潘通发布的2020年度代表色：经典蓝色。潘通的预测认为：在2020年，人们的心情会变得更加焦虑和不安，而经典蓝色，能为人类的心灵带来平和与宁静，提供庇护。

潘通并不能未卜先知了解这场疫情，他们的研究是基于对全球社会多个方面的分析，从而预测到2020年人类渴望在一个可靠稳定的基础上开始建设，而现在这场突如其来的疫情，将更加加剧人们的焦虑心情，尤其是咱们中国人。所以，蓝色今年在中国市场应该会有很好的机会。

所谓流行趋势，指的就是流行的趋势性，即：方向一致，细节差异。比如，蓝色是今年的流行色，而我们看到时装周上发布的各品牌中，对蓝色的运用包含多个色调的蓝，有经典蓝、正蓝、正装蓝、深蓝、浅蓝等等。之前的文章有推送色彩方面的，需要补课的请点击2019年秋冬流行色已发布，三个搭配秘诀助你搭出时尚范儿

从2020秋冬时装周发布的品牌来看，今年秋冬的流行色有：蓝、红、绿、粉、紫、橘，下面我先挨个儿分享时装周照片。在看的过程中请留意和体会：色调。关于色调，课点击复习种草，19个品牌的驼色大衣，这篇文章里有色调的分享。

蓝：以下款式来自10个品牌，依次为：JW Anderson、Mare Jacobs、Central Saint Martins、Gucci、MSGM、Shrimps、Alejandra Alonso Rojas、Alberta Ferretti、Bottega Veneta、Marina Moscone。

红：以下款式来自10个品牌，依次为：Ermanno Seervino、Burberry、Bottega Veneta、Etro、Aliette、NO. 21、Michael Kors、Roksanda、Dilara Findikoglu 、Mare Jacobs。

绿：以下款式来自10个品牌，依次为：Bottega Veneta、Christian Cowan、Burberry、Fendi、David Koma、Emporio Armani、Iceberg、Yuhan Wang、MSGM、NO.21。

绿：以下款式来自10个品牌，依次为：Bottega Veneta、Christian Cowan、Burberry、Fendi、David Koma、Emporio Armani、Iceberg、Yuhan Wang、MSGM、NO.21。

紫：以下款式来自10个品牌，依次为：Alejandra Alonso Rojas、Emilio Pucci 、Petar Petrov 、Christian Cowan 、Prada、Richard Malone、Simone Rocha 、Bottega Veneta、Marina Moscone 、Ermanno Seervino 。

橘：以下款式来自5个品牌，依次为：Matty Bovan、Michael Kors、Naeem Khan 、Salvatore Ferragamo、Eckhaus Latta 。

TIPS

在讲Tips之前，我想先分享两个我亲身经历过的案例。

案例1：

几年前我在耐克工作的时候，我们经常会半开玩笑地用到一个名称“死人蓝”，起因是那段时间连续几个季节出的蓝色鞋子的售罄都不理想，所以我们在心里给蓝色鞋子判了“死刑”。后来我把所有蓝色鞋子的数据拉来做过分析，发现并不是所有SKU都滞销，真正滞销的是那些低明度低纯度的蓝色鞋子。为什么这种色调的蓝色不好卖，而且被我们称为“死人蓝”呢，其实是因为这个色调的蓝色不适合耐克作为运动品牌的属性。

案例2：

有一年订货会，我们的商品企划非常卖力地给买手推荐灰色系的鞋子，但被很多买手抗拒，他们宁愿超买黑色和白色鞋子，都不愿意碰灰色的。从商品的角度，我们自己觉得灰色没什么毛病，为何就被人拒绝了呢？抱着这个问题，我开始询问来订货的买手们，最终得到的答案是：灰色的鞋子跟我们的服装色系很难搭配到一起。

基于过往的经历，我总结出商品企划在使用流行色的时候应该要注意的几点：

01. 流行的色相，自己的色调

无论流行什么颜色，始终记住，要选择符合自己品牌调性的色调。

02. 勿踩雷：区域性色彩习俗和禁忌

中国这么大，东西南北的不只是方言的差异，他们在色彩偏好上也有差异，有的区域还有色彩禁忌，掌握这些信息不仅能帮助你选色，还能提高预估订量的准确性。

03. 时刻提醒：2种搭配关系

一种是服装和配饰（含鞋）之间的搭配关系；另一种是服饰与肤色之间的搭配关系。不要以为你规划的是全国的商品，就不需要考虑有些区域的人比较黑，有的区域的人比较白的问题，这个想法要不得！今年秋冬的流行色中，橘色、粉色、绿色都会遇到搭配的问题。