看我工作室客户人家是怎么把服装生意做好的

妙裁女装

工作室有两位客户，情况基本上都差不多，这么多年，发展到现在，人家走出了属于自己的路。


刚开始时，都是公务员，由于热爱服装，想卖衣服，为了更好的了解服装应该怎么卖，就想着从源头上开始去了解。


不用说，肯定是先去工厂上班，你想一下，对于在公务员的职场转换到服装厂里，这种落差，有几人能沉下心去做事。


没白日没黑夜的干了差不多一年，觉得了解了差不多，然后就去批发市场上干了一段时间的服装销售，了解到是怎么样的一套运营方法。


接着看到有合适的档口出租，就下手开始了自己的服装创业之路。


放在十年以前，当时想投入做服装生意，还不像现在需要这么多资金，那时郑州火车站房租一年半间店面也才三四万，而现在呢，想要租的话，没有个二十多万，可是拿不下来的。


这就是时机，而且当时服装厂也多，自己找好款想放加工做，非常容易。


由于前期有过工厂的经历，认识了很多朋友，在加上在批发市场上干过营业员，也知道销售的套路。


开业过后，选款上有一些自己的见解，这都是耐心干一件事所需的沉淀，做事，只图眼下，没有做长远规划，可能就会由运气来决定。


不用说，她们生意都不错，如果没有上面这些行为，也就不会事事顺利。


当然，很多人想干服装，可能都是直接就开店了，然后去进货，放在店里卖，对于大多数人来说，想做服装生意，都是这么开始的。


没有什么不好，但这不仅对资金投入要求高，而且对能力上来说，也会影响做事成败的快慢。


适应能力强，这到没什么，要是觉得自己想做十拿九稳的事，还是先了解一个行业会更好些。


当时，包括现在批发市场上还都是在仿版，而这两位客户，人家从一开始就走了自主创新，自己研发款式。


虽说卖的也是批发市场上类似的款式，但不会一模一样的模仿，而是这里变动一下，那里修改一下，老板依据自己的眼光，来开发款式。


这样做，肯定会走弯路，由其是前期客户不多的情况下，都付出了很多代价。


虽说这种弊端让这两位老板损失了不少钱，但慢慢的就会有一些客户喜欢她们所设计出来的衣服。


卖衣服想要利润大，得市场上相同的款式少，不然，大家都用一样的面料，工艺上又相差不大，是无法有高利润在里面。


这种差异化，让客户在不到两年时间，就走出了自己的特色，进货商后面追随着一直到现在。


说这些，其实就是服装生意，什么时候都能干好，虽说眼下困难很多，销售也很难，那是人们眼光高了是一方面，另外的呢，不就是对于服装厂家来说，专业度也要求越来越高了。


2020年的服装行业，其实就是在洗牌，不拥有自己核心竞争力，在专业化上增强，设计出更好看的衣服款式，一味的在去模仿，短期之内虽说还能赚不少钱，但在长远规划上来说，就会渐行渐远。


网上很多专家大神们预测不管怎么说，都有一条达到了共识，那就是创新力将是往后服装企业生存的基础，你说是不是？








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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。