骨灰级服装设计宝典——（市场设计）

chenzhiqiang

   不知不觉接触服装有十年了，从开始对于服装的喜欢，从自己穿着，到研究版型，到模仿成衣。我们似乎走过了太多类似的路。服装是一门艺术，也是一门哲学。千变万化又不离其宗。设计的源泉来自于对面料特性，和款式的综合理解。工作十年，我做了四年odm贴牌设计，做了五年品牌设计，和刚刚入手到现在的市场设计。现在聊聊市场设计。
      目前，整个服装界竞争非常激烈，同行的竞争，企业的竞争，最终是人才的竞争，最终是纺织业服装设计师的竞争。一个好的设计师，能支撑一个公司全部或者一部分的产业。只要在大方向拿捏很准的情况下，自由发挥。做市场设计，最让你记忆深刻的是快节奏，快到什么程度，除了吃饭，上厕所，喝口水。其余时间都在工作，我两个金牌版师加一个助理，都忙不过来。每天就是不断出款，制版，出样衣。一周一次评审会，老板来决定哪些款通过，哪些款需要修改。因为版师一版定型补贴四十元的缘故，我们在保证快的前提下，要把握好版型。通过的款用公司仓库面料，裁剪120件，三个码（L xL  XxL）。或者通过的款，面料是自己在市场买的话，还需要调面料。先让版师算料，然后调大货用料。然后让版师放码，拉样版到裁剪房。然后，我们每年有两次订货会，春夏和秋冬，我们把通过的款，集中带到杭州参加。所有客户到齐之后，外聘专业模特，一件一件穿出来展示，然后我会对我的每个款，跟所有客户说明我的设计意图，然后所有客户对喜欢的款，打勾，在编号后面。所有流程结束后，中午吃饭。下午继续，到下午五点左右，审核所有的款的下单量。然后和客户和所有工作人员参加晚宴，第二天，带着样衣回公司，从订单量的排名，一件件调面料，下单，做大货。
      做市场很累，也很有成就感。因为你能直观的看到很多人穿你设计的衣服，尤其大货前，你要把所有的面料，辅料（纽扣，拉链，吊钟等）准备好，而且要保证大货的顺利进行，比如拉链，大货要核实裁片，而不是样衣。还有的衣服缩水率很大，很多不定的因素，人为的因素也要算进去。尤其有些非常精美的样衣，因为打样面料用的少，突然大货感觉调不到这种面料。就需要直接寄小样到能定做的公司，把大货面料定做出来。所以，平时收集和整理面辅料商的信息和名片资源整合很重要，包括展会拿的名片，要清楚别人家是干嘛的，能做哪些产品，大概报价多少。都需要自己心里有点数。
      市场的节奏很快，要快狠准。又要时尚，又要感觉是爆款，又要有源源不绝的灵感。这就需要你平时花很多时间用在时尚趋势的收集，整理。和自己对于现有的资源综合处理和应变的能力。完全原创，市场有风险。完全抄袭，市场雷同一大堆。所以要“智慧”的抄袭，或者用比较好的图片和你的创意相结合，最重要的是要让你的版师深入理解你的设计意图。如果，感觉这个步骤还不够的话，可以抽空和老板或者自己去买一些你公司风格更高一级的跟踪品牌，把样衣买回来智慧的剥版，用同样属性的面料和感觉，做出来，最重要是试样这个环节，才能发现衣服和人体的关系。然后把样衣退回去，做市场更能反应你的快节奏的设计和处理大局的能力，包括和供应商和车间和版师和样衣工，甚至后道锁眼钉扣的阿姨。和所有人员和工序的无缝连接。
      做市场，做批发，做档口。都是一样，工资都一万加，上不封顶。提成可能春夏和秋冬还不一样。大概每件一元到五元不等。你的节奏越快，越稳。薪水越丰厚。如果你想充实一下自己的生活，感觉忙忙碌碌才痛快的话，电商市场设计，是你的不二选择。因为在这里，你才能发现什么是真正的设计稿变现金的过程。那么直接，那么痛快淋漓。但，整个过程需要你用心投入，因为这也是资本投入，大货生产。容不得马虎。当你全身心投入里面来的时候，你才发现。一年四季过的那么快，你们的四季装，也跟着季节在变换。什么天气，人家穿什么，你们做什么，设计什么。也许这才是真正的学以致用。
   很多人，考了大专想考本科，考了本科想读研。却不知道，学校只能学到知识。而事业需要的是智慧，智慧是体验获得的。就像“玩”能玩出情商，一样的道理。读万卷书不如行万里路。实践才是检验真理的唯一可靠的办法。这也是你会发现，小时候成绩很好的人，非常乖巧的人。长大以后混的一般般。小时候调皮捣蛋，古灵精怪的人，现在混的风生水起。一个人，要有自己独特的性格，独特的眼光和独立处理事情的能力，而不是人云亦云。一个人智商可以通过努力获得，而一个人的情商是从小耳濡目染，环境影响，潜意识的改变。
      过去的，我们把握不住，未来的，我们无法预测。把握好今天，就是把握好人生和美满的幸福。致敬，每一个奋斗在劳动密集型产业，服装市场上的人们。你们辛苦了……
      加油↖(^ω^)↗

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