哪家实体服装店不是面对的这两类购买者

妙裁女装

做服装生意，不知道卖什么款，是一件很头疼的事，零售相对于批发还算好一些，最起码你能在批发市场上找，有那么多款式，那么多风格，都能找到自己店铺周围人所想购买的。


而批发生意呢，你要知道，这可要是领先零售店的，不然的话，天天都卖老款，哪还会有人去拿货。


至于说设计衣服啦，完全是无中生有出来的东西，好看不好看，好卖不好卖，谁都吃不准。


只能是先小批量的生产一些，拿到批发市场上看看反馈，行的话，就加大力度多做些，要是不行，直接就可以停产在找下一个新款了。


零售店对这个可不懂，她们想着反正卖不出去，就找批发商给退货或者是调一些新款继续卖，哪会理解得了批发商的苦。


不然的话，零售咋会没有批发商赚钱呢，一个零售店面对的是周围一部分人，而批发市场面对的是省内及周边的商家，路数根本不一样，就这不要提杭州和广州面对全国的批发市场了，那得多少人去那里拿货回去卖呀。


量大的优势就体现在这里，批发就是走量为主，实体在怎么卖，一个款能卖一千件吗，哪怕是当地大的卖场，零售着卖衣服，一款也不会卖上一千件。


对于批发来说，一千件可能都是保本的，款式成为爆款后，一个月卖上几十万件有时真和玩儿似的。


这就需要批发商找款卖，想设计出来爆款，真的是很难很难，一年说不好听的，只要有一个大爆款，一年的钱都能给挣了，平时哪怕不赚不赔都没关系。


更多的是什么，这款卖上一小段时间，就不行了，赶快找下一个款，在卖上一段时间，生意好时，还能做的时间长一些，生意不好，可能三两天就要跟着换款。


对此，谁也没办法，倒是大卖家会好一些，毕竟手上的进货商多，二八定律在这方面也是一种体现，那些会卖货的进货商80%集中在批发市场上那些20%批发商的手中，而那些生意越做越不好做的20%进货商成为了批发市场上剩下那80%批发商要抢占的对象。


慢慢的互相在淘汰着，新加入的人，又形成了老循环，彼此往复，市场平衡着不断往后发展。


不然，你看，批发商多，给实体零售带来的商机，就是不断的换款着卖，类似的风格衣服太多，每次拿货回去，早卖早进新款。


零售不同于批发的另一面就是如此，快进快出，后面断码断色后，及早的要么给批发退货换新款，要么呢，就赶快处理了，变现后在拿新款回去卖。


做服装零售，就是折腾的过程，批发市场上换款快，零售应该比批发更要快，不管是大店模式，还是小店模式，每周换款率是决定服装生意好坏的根本。


要知道，每家实体店最大的两类顾客基本上同样多，一类是爱尝鲜的那群人，只要你有新款就来看，只要看了喜欢就爱买，而另一类呢，天性如此，你不打折，你不降价，你不处理时，就不来买，她们想得很简单，晚买几天便宜一大半，为什么买那么早呀？








这是我写的第1461篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写的还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。


个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。

阮子苓

说的很好

来自安卓APP客户端