服装生意的护城河易守难攻

妙裁女装

跟什么样的人在一起，学什么样的事，不管是学技能，还是想做生意，环境直接影响一个人的运程。


刚开始我接触服装行业的时候，也是先在服装厂里干，身边都是做机器的人，自然，我也很羡慕他们，不仅是人家工资高，还有自己不会，才想跟着人家干。


后来当了厂长，看到打版师工作不错，然后就是接触了一些打版师，身边这些朋友一多，听他们说起来，工作又轻松，还工资高，搞得我也想学了。


然后就是打工一段时间，接触的服装老板们多了，想着我的技能可以满足他们，就想着，不如自己干吧，虽说不能当个大老板，也可以当个小老板吧。


就这样，开了服装工作室，每天都在接触批发市场上的老板们，看着他们的生意起起落落，有人一年之内赚了好几百万，也有人一年之内赔了个百十万。


见的多了，自己也没下定决心想去干，到是10年到12年之间干了差不多两年的服装零售，深刻理解了，一个人做什么事，也是有定数的。


适合自己才重要，不是说，看别人干了，就觉得自己也行，也能把它给干好。


从技术出身，大多数时候都是技术性思维，考虑的都是本质上的产品如何搞好，而忽视买方市场想要什么，如果没有实力，强大的资金做后盾，只会加速自己的赔钱速度，到最终，还是会走上原来老路。


我也是看着有些人在服装厂里干，出来自己开工厂，到最后去批发市场上上货卖，生意有做好的，也有没做好的，与那些从营业员干起，后来开店搞批发的相比起来，还是没有人家生意好。


这就是你以前感受的氛围，决定着自己的眼界，当每天长期都是与做技术的搞在一起，看到的都是产品有没有做好呀，设计有没有让工人更好做呀的细节上，而你要是关心卖货呢，则每天都是想着，怎么找到更多的人来买，怎么让买了的人回头在买。


你看，出发点都不同，生意能不能做好，是不是从本质上就决定了生意未来的走向呢。


产品的竞争力搞的在好，卖不出去时，很长一段时间，需要慢慢积累口碑来达到赚钱的目的。


而那些会卖的商家呢，衣服款式一般，可人家能卖出去，赚了钱后，就可以招到更好的技术人才，来把产品竞争力给提升上去，然后，和那些产品力很好的放在一起去竞争，你说，是有客户资源才能把衣服给卖出去，还是先把产品力搞好了在去寻找好的客户资源呢？


越会卖，越会知道买家怎么想的，一边赚钱，一边又不断完善产品力，而不是搞得产品挺好的，虽说这是生意的根本，可你要是不卖出去，搞了半天，设计了好产品，人家先把一般的产品卖出去了，买衣服的消费者也是有消费周期才会再购买。


结果，你设计的很好，错过了这个最佳售卖时机，只能是等到下一波购买需求之前赶快设计新的款式了。


前面设计的只能赔钱处理，而人家先卖出去的商家则赚到了钱，有资本搞下一轮的新款，又有资本找更好的设计师开发出更对路的款式，一次次这样不断的循环着，生意越做越顺。


到了那时，你怎么与这些商家竞争，你又有多少资本给人家竞争，最主要的是人家的客户成了忠诚客户，又有信誉在，越发的熟悉买方市场想要什么，经验壁垒和资本壁垒一建立起护城河，你有好的新款，人家也有好的新款，你说谁的生意会好呢？






这是我写的第1460篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写的还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。


个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。

名字富有诗意

说的很好

来自安卓APP客户端

p潘攀

不错