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有时,我们就是太自信了,才把别的人话不当成事,过来人所讲的,在某些时候,当自己没经历过,听了只会半信半疑。
就是因为此,在去做的时候,才会打了折扣,如果完全照着去做,由于不熟练,更是不会变通着用,很有可能起到了反效果,那你说,经验有用没用呢?
这不就是跟人吗,那些用了感觉效果好的,有两方面是肯定的,一是对方在做的时候条件差不多和经验中说的类似,或者是很吻合,直接套用才会没有出现偏差,另外一方面呢,就是使用的人,脑袋灵活,会变着法儿的应用,懂得举一反三。
除此之外,应用任何学到的经验都会要走弯路,绕是绕不过去,只能是一边做一边调整和总结,把它变成自己的之后,下次才能随心所欲。
开工作室跟市场上的老板们接触久了,发现老板们的学习力是一流,执行力更是一流,什么事想到了就去做,从不犹豫。
就拿找款打版来说,市场上生意不管好坏,每天都会预备款式以备不时之需,款式怎么找,一方面是自己去看,一方面就是跟同行在一起交流。
遇到好卖的款,打个电话找到版就直接回去生产了,要是想一下,市场上都有人在做了,自己做了咋会卖过人家这种想法,根本就不会去复制一模一样的。
大多数在市场上能赚到钱,都是从模仿开始,创新也许有用,可那离钱太远,还要测试行不行,有那功夫,直接做现成的,起不更好回本吗。
同在一个批发市场,大家都仿版,当所有人都是这种意识,证明方法绝对没错,至于说有些人生意好,有些人生意不好,根本无法考量,必要条件具备后,才是在不可具备的上面各找各的差异化来卖自己的货。
哪怕款式一样,卖的人不一样,就像前两天所说,性格不一样,卖的时候,用的方法也不同,自然也就会出现不一样的结果。
这不就是你能复制别人的款式,但复制不了别人的模式,更是复制不了对方的客户,要让进货商从自己店里拿货,光复制款式仅仅是把一个必备的条件给做好了,剩下的怎么让进货商拿,还是得想自己的办法。
有人觉得我直接把价格拉低,去抢占对方客户,其实这种方法是最后一招,过早的使用,得到的永远是那些只看价格的进货商,虽说在卖衣服上来说,价格是王道,可你除此之外呢,没些能把客户稳定住成为自己的回头客户,生意做到现在,真的会越发艰难。
衣服根本就不怕仿,现在信息流通这么快,想捂都捂不住,做批发生意,你把衣服批发出去,下面零售商可是要赚钱的,生怕买衣服的人不知道自己又进了新款。
只要做出来卖,无非是在反应上能比对方早上几天货,就现在服装生意而言,这个时间差,就决定了谁先上,谁就能抢得先机。
如此形成循环,才会处于第一梯队,给进货的人带来发财的机会,这是为什么,需要新款才能让零售商有机会展示自己的领先,而那些愿意出高价购买的人,才会更愿意出钱去买,这种人,会在乎价格吗?
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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。
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