不同性格对于服装销售的重要性

妙裁女装

有些人天生对人热情，很适合干服装销售，这从我们去逛街进店后，都能感受到这种人的好客。


外向型性格在这时，就是骨子里的事，没有什么犹豫呀，不好意思呀，你说什么都不在乎，人家只管让你购买，不买，还好像撒娇式的问你，买一个吧，今天业务还没达标，搞得你都不好意思了。


当然，很有可能还会受到拒绝，这是对方的性格是那种蓝色理智型，你说什么都不为所动，哪怕说的天花乱坠，还是面无表情，无动于衷。


为什么不同性格的人对待同样一件事，反应出不同的表现，就是我们打心底里知道自己的目的是什么，买家想的是今天是必须要买，还是逛逛看，卖家则想的是今天进门来了都是客，不卖出点什么，可能就要饿肚子。


卖衣服，学会看人，在这时就非常关键了，不能说把所有性格的人都研究透彻，最起码，也要大至的分一下类，知道哪种性格的人喜欢听些什么，然后，依据自己店里所卖衣服，合理性的销售，才能双方都愉快。


不为别的了，不就是想着下一次还有在卖的机会，那些性格开朗的人，可能就会留下对方电话或者其它的联系方式，增进式的回访服务，除了加深感情，还有推广新款让对方了解到有用的信息，没准儿什么时候需要呢，你说是不是。


这些，对于不是外向型性格的人来说，怎么学都学不会，也都知道这样的好处，可就是拉不下脸，爱于面子，哪怕挣得少，也不能放下老脸做这种违背原则的事。


生意为什么会出现不同，不就是不同性格所造成的，同样性格的人为什么也能把生意做好，可能就是选的产品不同所导致的，比如说，性格内向，就不能卖那种开放型的产品，固定价格，固定使用途径，还有固定购买人群，是没有磨嘴皮子的杂事，顾客进店购买，一看就直奔购买。


你去商场看看，人们买东西，看了就拿，是在收银台结账的，不管什么性格，在这种时候，都没有你需要普及的，同样你也可以去那些专卖店看看，也是如此。


那么，顾客到底是什么样的类型，我们怎么知道，没人进店，谁都不知道 ，可只要进店了，多多观察对方的言行举止，在结合自己的社会接触人的经验，大至上会发现些端倪。


如果感觉有些难，那也没关系呀，去买些性格方面的书，看一下，研究一下，在结合着店里的实际情况对照一下，要不了几个月，都能了解的差不多。


当然，这也要看进店人数来决定的，每天只是三五个人，每个月还是很固定的那些，可能在速度上就会慢一些，像郑州火车站批发市场那里的营业员，每天面对几万的人流量，可能要不上一个月，都能把人是什么性格的，分出个一二三的。


接触的越多，越是会能迅速发现对方是想要，还是想看看，当你店里很多人都在选择不知道买什么款式好，懂得了观察人，不就能立刻把衣服销售给那些真正想买的人吗？








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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。