服装销售话术对于生意的重要性

妙裁女装

那些服装类的销售话术，是不是知道的越多越好？


其实，这要看人，还要看所卖衣服的风格，不同的店铺形态，是有着不一样的方法。


虽说会得越多，在卖衣服时，帮助越大，可是对于那些低价格的衣服来讲，你在会说，买衣服的人还是会搞价，本来也就没赚多少钱，你拉锯式的谈了半天，有用吗？


至于那些高价的衣服，由其是品牌专卖直营店，都是明码标价，想讲价也不现实。


具体取决于什么，还是在中间档的衣服款式，需要卖的人职业素养更高些，话术在这时，可能就起关键性的作用了。


这是为什么，衣服的核心卖点，进店的消费者不清楚，为什么又值这个价，没个说法，购买的人也不会愿意掏钱购买呀。


你说，顾客一问三不知，又凭什么卖那么贵，当然，顾客喜欢了，不爱讲价，直接看了之后就打包刷卡的人，是少之又少。


而销售人员，在这种情况下，就要具备话术，把衣服独特的卖点，讲清楚，并且还要能依据顾客的状况，有结合的说清楚，顾客买了之后，还会对营业员说声谢谢。


原来对于这个，我是不清楚的，那是前几年自己也开店卖衣服时，才发现，衣服想要卖价高，就得把衣服“夸”好些，光夸衣服还不行，还要把买衣服的人夸的心花怒放，这时，对方只要喜欢这件衣服，你说什么就是什么。


开服装店，还真不是只会进货就能把生意做好的，进店购买的人千奇百怪，什么人都有，性格的使然，会在进店后看到同样的款式表现出不一样的形态，卖家，不随时默默的观察，好像你是在冷落人家。


你即要拉着家常，不看对方，还要时刻保持关注，在顾客需要拿款时，赶快上前帮着看看颜色和码数是否可以试穿。


会卖的人为什么会卖，就是时刻保持最佳状态，满足顾客的所需。


经常买衣服的人，对于这些，一定会很有体会，那些常去的店，是真的款式吸引自己吗，不还是服务态度，让购买的时候舒服，反正不都是掏钱买衣服，在哪里买不是买呀。


任何行业我们去购买东西，都是得自己顺心才会有下一次的进店选择机会，到了店里不管不问，又说话难听，受着气买还真不是人人都能接受得了。


话术，在某些情况下，都是前辈们总结下来的，能被广为流传，一定有其道理，有时，不要看不上这些，觉得是旁门左道，在销售上来讲，卖家光靠热诚，对方之所以感受不到，就是话说的不道位才造成的吗？


对比下来，你的热诚是基础，话术流于表面，结合好才能真正让顾客买的舒心，甜言蜜语也仅仅是起到润滑的作用，你要不是让顾客感受到了，说的哪怕在好听，人家该不买还是不会买。


至于说话术从哪里可以学得到，很简单呀，去逛街到其它店家看看，人家是咋卖咋说的，你还有学不会之说吗？








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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。