找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

点击进入授权页面

只需一步,快速开始

快捷登录

论坛 家园 广播 积分充值 淘帖 马甲 签到 快捷导航 APP下载
穿针引线服装论坛»论坛 服装应用 品牌/摄影/打版/跟单/平面/创业/市场/管理/历史 服装市场与管理 店铺业绩的4根台柱,店铺经营这么干
2019顺丰工服设计大赛第一届顺德(国际)香云纱服装设计大赛中国领带杯'第15届国际丝品花型设计大赛2019“裘都杯”中国裘皮服装创意设计大赛
第三届中国国际配饰设计大赛第十三届中国国际女装设计大奖赛征集第20届虎门杯'国际青年设计(女装)大赛第五届濮院杯PH Value针织设计师大赛
2019年“海峡杯”工业设计(晋江)大赛“雪莲杯” 羊绒服饰及手编作品创意邀请赛“中国轻纺城杯”2019全球时装设计精英挑战赛 
返回列表 发新帖回复

店铺业绩的4根台柱,店铺经营这么干

[复制链接]
查看: 364|回复: 0
跳转到指定楼层

71

主题

80

帖子

8

听众

小学一年级

Rank: 4

引线币
263
精华
0
注册时间
2018-5-28
在线时间
0 小时
积分
80
威望
0
发表于 2019-6-30 18:54:42 显示全部楼层 |阅读模式
店铺的业绩来源于客户成交的客单,客单从属性上可分为:早单、大单、小单、晚单4中类型,这4类客单就相当于4根台柱支撑着店铺的业绩,今天我们就讨论一下这4单的日常工作。

四梁八柱



1、早单鱼饵
早单也就是我们店铺开门营业的第一单,第一单和客单的大小无关,和开单的时间早晚有关系,开的越早,员工越早进入销售状态;反之状态越差!
我们可以每天20:00在顾客群里推出一个福利款,此款的价格绝对有感召力,活动有效时间是第二天的10:30之前(地铺和购物中心等业态时间可以不同),当顾客来店购买时,就要看我们员工的连带搭配水平了,争取当天晚上就把第二天的早单给确定掉,为第二天迎一个好彩头!

大单慢走



2、大单慢走
我家店铺的大单一般产生在下午15:00-17:00,做大单有2个环节是十分关键的。
第一个就是你推荐的衣服是否有不同场景的引导?只有场景不同才可能购买更多!谁也不会傻傻的购买职业装5-6套吧?
第二个就是推荐衣服的价格组合,不能都是高价也不能都是低价,价格之间的组合,才能让顾客有感觉,你也是为她考虑的;

小单快跑



3、小单快跑
在旺场的时候,能有大单更好但不要报很大希望,此时顾客较多,抓住成交率更关键;这个时候影响成交率一个重要因素是货品的准备情况,这个阶段要是顾客让你找XX尺码你是不是要崩溃了?哪有时间找尺码?所以,这个时候推的货品或推广展示的货品肯定是量大的,直接在卖场拿到的货,否则肯定影响成交率!

晚单动情



4、晚单动情
接近下班的时候,员工的心也跑到家里了,但业绩还是要做。这个时候的关键,对进店的顾客进行动情的推广。员工适时给顾客说:今天我还有180元的任务没有完成,您看我能帮你推荐一下商品,帮我完成任务好吗?这是公司送我的礼品,我也可以送给您!这其实是逼单的动作,平时不提倡用,但是这个场景下我们还是可以运用一下的。

送实用资料


茄VX:18179569104,发送“商品管理”4个字,免费送升级版《现金流量规划表》和《商品动销进度时控表》两份文件。


发新帖 回复
高级模式(可批量传图)
B Color Image Link Quote Code Smilies

本版积分规则

穿针引线网为中国服装穿针引线!
穿针引线网成立于2001年,是服装行业深度交流平台,穿针引线网一直在以实际行动促进业界同仁的联合与中国服装行业的发展。
发布主题 快速回复 返回列表 客服中心