店铺业绩的4根台柱，店铺经营这么干

商品管理

店铺的业绩来源于客户成交的客单，客单从属性上可分为：早单、大单、小单、晚单4中类型，这4类客单就相当于4根台柱支撑着店铺的业绩，今天我们就讨论一下这4单的日常工作。

四梁八柱

1、早单鱼饵

早单也就是我们店铺开门营业的第一单，第一单和客单的大小无关，和开单的时间早晚有关系，开的越早，员工越早进入销售状态；反之状态越差！

我们可以每天20：00在顾客群里推出一个福利款，此款的价格绝对有感召力，活动有效时间是第二天的10:30之前（地铺和购物中心等业态时间可以不同），当顾客来店购买时，就要看我们员工的连带搭配水平了，争取当天晚上就把第二天的早单给确定掉，为第二天迎一个好彩头！

大单慢走

2、大单慢走

我家店铺的大单一般产生在下午15:00-17:00，做大单有2个环节是十分关键的。

第一个就是你推荐的衣服是否有不同场景的引导？只有场景不同才可能购买更多！谁也不会傻傻的购买职业装5-6套吧？

第二个就是推荐衣服的价格组合，不能都是高价也不能都是低价，价格之间的组合，才能让顾客有感觉，你也是为她考虑的；

小单快跑

3、小单快跑

在旺场的时候，能有大单更好但不要报很大希望，此时顾客较多，抓住成交率更关键；这个时候影响成交率一个重要因素是货品的准备情况，这个阶段要是顾客让你找XX尺码你是不是要崩溃了？哪有时间找尺码？所以，这个时候推的货品或推广展示的货品肯定是量大的，直接在卖场拿到的货，否则肯定影响成交率！

晚单动情

4、晚单动情

接近下班的时候，员工的心也跑到家里了，但业绩还是要做。这个时候的关键，对进店的顾客进行动情的推广。员工适时给顾客说：今天我还有180元的任务没有完成，您看我能帮你推荐一下商品，帮我完成任务好吗？这是公司送我的礼品，我也可以送给您！这其实是逼单的动作，平时不提倡用，但是这个场景下我们还是可以运用一下的。

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