端午后的运营和商品策略，实体店铺经营这么干

商品管理

转眼间到了六一之后的端午，端午也是夏装高折扣销售的最后一个节点，那么端午之后我们应该怎么办？小飞哥抛砖引玉，大家一起讨论一下吧！

端午之后的行动策略

从大的方面来讲，可以分两类思考，第一类是夏装售罄比较高的店铺；第二类是夏装售罄比较低的店铺；当然这两类店铺不仅看售罄率，更重要的是从资金回笼来判断，进行分类，这才是我们考虑分类的本质。

资金回笼高的店铺-行动策略

一、资金回笼高的店铺

这种店铺，我们不仅要看夏装的售罄-资金回笼，更要纵观全局，看看店铺有多少秋装-冬装等。为什么要看呢？因为此类店铺夏装已无压力，可以结合秋装和冬装的库存，进行反季销售，这样不仅可以清掉往季库存，为接下来的秋装和冬装做铺垫，更可以带动夏装的销售。

那么，我们端午后做反季是否合适呢？非常合适！

1、竞争角度

大多数品牌是从7月才做反季的，我们就要在时间上错位，避开反季销售的红海竞争，在蓝海处就取得销售优势，第一个吃螃蟹！

2、气温角度

一年当中最热的月份就是7月，7月才是真正的热浪滔天，客流稀少的月份！我们做生意都讲究天时地利人和，那么我们为什么要在天不利的月份做反季呢？

3、毛利角度

端午后启动反季，当下的夏装还能以较高的毛利销售（相对于7月），冬季带动夏季，毛利可以最大化，何乐不为？

资金回笼低的行动策略

二、资金回笼低的店铺

这些店铺资金回笼慢，售罄低，确实令人捉急，但也要冷静分析为什么会这样？

1、是哪些品类拉低了整体售罄？

是店铺里的男或女性别的产品拉低了售罄？是性别下面的哪些品类拉低了售罄？这些售罄低的品类哪些是货量权重高的？能占到影响售罄的50%以上的原因吗？如果是，那么你已经找到了“肿瘤”的准确地方。

2、这些货品你要在哪里买？

除了正常的销售策略外，你要想想，这些货品你准备在哪里销售？当然可以在自己的店里，也可以集中某一个临时点快速消化，压力特别大的肯定要另辟地点了，不要犹豫了，到了7月份更难消化。

如果是多店的，方式更多。可以把这些货品集中在一家门店，并且这家门店就挨着我们的竞争对手，好好的去清货吧！不仅可以清，而且还可以打击竞争对手！

3 员工是否有动力卖货？

方式方法再多，员工没有动力清仓，最后的结果也是不行！启动清仓工作，也要同时启动奖励工作，大家可以根据自身情况，就按件数激励就好了，不论衣服单价高低，只要售出一件，就可以拿到多少激励，简单明了,动力足！

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