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端午后的运营和商品策略,实体店铺经营这么干

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发表于 2019-6-7 11:39:32 显示全部楼层 |阅读模式
转眼间到了六一之后的端午,端午也是夏装高折扣销售的最后一个节点,那么端午之后我们应该怎么办?小飞哥抛砖引玉,大家一起讨论一下吧!

端午之后的行动策略


从大的方面来讲,可以分两类思考,第一类是夏装售罄比较高的店铺;第二类是夏装售罄比较低的店铺;当然这两类店铺不仅看售罄率,更重要的是从资金回笼来判断,进行分类,这才是我们考虑分类的本质。

资金回笼高的店铺-行动策略


一、资金回笼高的店铺
这种店铺,我们不仅要看夏装的售罄-资金回笼,更要纵观全局,看看店铺有多少秋装-冬装等。为什么要看呢?因为此类店铺夏装已无压力,可以结合秋装和冬装的库存,进行反季销售,这样不仅可以清掉往季库存,为接下来的秋装和冬装做铺垫,更可以带动夏装的销售。
那么,我们端午后做反季是否合适呢?非常合适!
1、竞争角度
大多数品牌是从7月才做反季的,我们就要在时间上错位,避开反季销售的红海竞争,在蓝海处就取得销售优势,第一个吃螃蟹!
2、气温角度
一年当中最热的月份就是7月,7月才是真正的热浪滔天,客流稀少的月份!我们做生意都讲究天时地利人和,那么我们为什么要在天不利的月份做反季呢?
3、毛利角度
端午后启动反季,当下的夏装还能以较高的毛利销售(相对于7月),冬季带动夏季,毛利可以最大化,何乐不为?

资金回笼低的行动策略


二、资金回笼低的店铺
这些店铺资金回笼慢,售罄低,确实令人捉急,但也要冷静分析为什么会这样?
1、是哪些品类拉低了整体售罄?
是店铺里的男或女性别的产品拉低了售罄?是性别下面的哪些品类拉低了售罄?这些售罄低的品类哪些是货量权重高的?能占到影响售罄的50%以上的原因吗?如果是,那么你已经找到了“肿瘤”的准确地方。
2、这些货品你要在哪里买?
除了正常的销售策略外,你要想想,这些货品你准备在哪里销售?当然可以在自己的店里,也可以集中某一个临时点快速消化,压力特别大的肯定要另辟地点了,不要犹豫了,到了7月份更难消化。
如果是多店的,方式更多。可以把这些货品集中在一家门店,并且这家门店就挨着我们的竞争对手,好好的去清货吧!不仅可以清,而且还可以打击竞争对手!
3 员工是否有动力卖货?
方式方法再多,员工没有动力清仓,最后的结果也是不行!启动清仓工作,也要同时启动奖励工作,大家可以根据自身情况,就按件数激励就好了,不论衣服单价高低,只要售出一件,就可以拿到多少激励,简单明了,动力足!

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