抓住根本的三点才能让服装生意无往不利

妙裁女装

现在服装生意为什么都感觉到不好做了，一方面是单件衣服利润的减少，由原来百分之50之多降至了20，甚至更少，另外一方面呢，产量也没以前高了。


赚钱，由其是赚大钱，我们都知道，要么是得有高利润支撑，要么呢，就是你利小了量大也行，可这两点，现在都不断的下滑，怎么会能信心十足呢。


造成的原因千千万，谁都不会全部解决，而且成因又很复杂，具体到每个人身上时，又不可能短期之内解决，在生意场上，一天没有利润一天都是流血般的损失，你说，咋可能静下心来找到对症的解决办法。


市场弱肉强食，没有本金，没有能力，又没有客户，生意日落西下，也就成了板上钉钉的事。


这三个方面，都是市场发展的原动力，更是商家得以生存的基础，少了哪一样，都会决定着能否干的长久。


款式越是推出的快，越是把老款变成了积压货，看看手机行业，现在发展这么快，一年要开多少次发布会来宣传新手机，可人们真的需要吗？


反观那些赚钱的手机企业呢，每年只出了一两款，持续卖上一年，不用说，人家的才会赚得更多。


不是说企业有名才这样的，而是在入行之初就是如此，选择的购买群体不同，自然也就会干的轻松自由一些。


服装行业中金字塔顶端的企业也是如此，不仅引领着行业方向，更是让购买着愿意等，也要买上几件。


这些大家都知道，为什么会做不到，就是干企业是要生存的，没钱支撑研发消费者愿意买的新款，没钱搞好渠道的营销宣传，没钱大规模的生产备货，咋可能在前期投入做这三方面的事。


越是想买，越是要等，就越是想买，不饿的人给了食物也不想吃，当你在沙漠中行走，什么时候最需要食物？


不断的推沉出新是好事，可以满足不同的需求，可人们的需求也是有限的，想办法重复着卖，和想办法出能卖的新款，两个难都是一样的难度，你愿意解决哪一个。


由此展开的就是开头所说需要你解决的第二点——能力，不同的用力方向，就会需要不同的能力，凡事亲力亲为没什么不好，但让有能力的人去做，老板抓大方向才是核心所在。


非要让自己具备了能力才会把生意做好，开个店铺进货销货这没问题，要是搞个批发做点大的生意，手上没有几位核心的骨干跟着一起打江山，累的吐血谁又会可怜自己。


花钱能解决的都不是问题，一步错就会步步错，前面钱少挖不到骨干，销售可能就无法带来真金白银的效益，也就无法支撑流水般的良性循环，以至于说，在你去做第三个找到客户卖给客户时，客户没被说的心动掏钱购买，咋会能行。


客户只愿相信自己愿意相信的，什么是好什么又是坏，本来就是商家卖自己东西之前都定位好的，你讲了什么故事，就会吸引什么样的人相信，对于不相信的人而言，有必要生拉硬拽吗？








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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。