服装淡季不忙可不是画饼就让员工能留下

妙裁女装

最近些天，到了农忙，服装厂的生产跟着批发市场上的销售下滑，也就淡了下来。


每年这个时候，基本都是如此，不是说现在人们不买衣服才造成的，而是要看你所卖衣服风格有没有受到影响。


大众款是满足大众需求，购买需求本来就小，而对于那些爱买衣服的人来说，一年四季根本就不考虑这个。


越是大众款，越是从量大入手，销售对赌的是你不买别人买，今天不买明天买，什么时候想到了，遇到了才会消费。


而那些有点风格的呢，本来就是针对性的开发新款，哪怕是散批，也是为了满足那种让人看了就喜欢购买的人需求。


小众款为什么卖价高些，就是这种原因，本身就上不上量，生产一少成本就高，不仅是开发成本，还有制作成本，工价低了工人可不愿意做。


专注于此的服装商家，一个月设计部门的开支，不能平摊到利润比上均衡下去，根本就不可能赚钱。


这话怎么说，其实就是设计部门正常情况下要一个设计师一个助理，打版师至少要一位吧，在加上两位样衣工的工资，怎么说一个月都要三万左右，平均到一天可是要硬性开支一千块，这你得做出多少件衣才能把这些设计费给均摊出去呢。


在不会算账，这个总会算吧，小一些的服装厂为什么不要这个部门，在像我这样开的对外制版工作室打版，不就是节省了下来。


款式小众一天能出多少件衣服，每件加进去20元的设计费也至少得一百件是不赚钱的，在出一百件保本，每天如果不做出三百件以上，老板投资得多大才能赚得了钱。


有些，在没干的人眼里，这些可能就会忽略了，只有你投入后，才会发现，现实可能比想象中的投入会更多，而这，还没有把运营的开支算进去。


房租加上人员管理的固定开支，就是一天生产三百件，能保本就不错了，服装商家生产有风格的衣服，每天出五百件衣服，问题是你能都卖出去，还得保证一件不剩的完全不库存，不积压，试想，哪个服装企业能做到？


对于硬性开支，每天做不做得出那么多衣服，都是要出的，在前端销售没有稳定的情况下，企业追求初心是想设计出好看的衣服，卖给那些想买的人，给人家带来穿上后的优越感，你又怎么能实现得了呢。


你看，说都是想说得高大上，实际做服装生意哪会都是想讲干自己喜欢的事，每天不是都被出款，出产，出售给烦恼着。


实业之所以很多人不愿意投入，就是现在这个行业，投入产出比来得太慢，竞争让大家都在红海中不断的游走在一不小心可能就会淹死的局面，这要靠什么支撑。


你说那是自己喜欢的事呀，这总不能当饭吃吧，就是老板自己想，跟着干的哪位员工会和你一样想，可能你不发工资，立马就走人了，还要你当时就把工资给结清。


现在能找到跟老板一心的人为什么越来越少，不是谈理想，谈梦想画个饼就完事的，你要知道，员工也是要吃饭，养活一家老小，哪会看得了那么远呢，你说是不是？








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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。