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服装生意的火爆是这样操作的

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店铺销售与服装工厂,都是密切相关联着,没有前面销售做保障,开了工厂也是减少不了衣服成本。


不管是外放加工制作,还是自己有厂生产,其根本,就是先要解决量的问题,才能最大化的在衣服各个方面综合后来降低成本。


当想明白这点后,就知道自己上货时,该在哪方面下更多功夫。


而这,也是刚开始干服装生意时,就要先想办法多接触进货商,由其是找到那些会卖货的商家,这样,每次哪怕从南方拿回来货供货,利润少一些,等稳固后,自己在去开服装厂也不迟。


卖衣服难,还是做衣服难,肯定是卖是最难的,现在开工厂生产,也不是老板去做衣服,只要给得起工钱,随时都能找到大把的员工跟着干。


会卖不仅能利润大,还能跑上量,越是在这方面擅长,越是不怕后面做不出来。


可你会做呢,卖不出去可就愁死人了,做生意不管是在服装行业,还是在其它任何行业,现在都是产销比不平衡,供大于求的多些。


看看批发市场上,卖衣服的多不多,为什么生意好得就不多呢。


这不就是以前就没接触到过销售,轮到自己开店了才去学,你说这样怎么可能会和那些从营业员干销售几年的人相比,人家有能力后在去开店的生意好呢?


当然,也可以开了店慢慢接触去学习,或者是开了店招有能力的营业员却会少走一些弯路。


现在生意的竞争,都是从前端开始的,没有客户买,产品在好在牛也不行,主要是来的太慢,好多人投入了资金,都是想短期见效益,除非是底子大,前面两三年就不想着赚钱,等把口碑做好了,生意自然就会顺风顺水。


问题是谁会有那么大的本钱来这样做事呢?


从工作室接触的老板们来看,有些是从小看着干到现在生意兴隆,好多都是前面两年甚至是三年都没怎么赚钱,结果到了隔年,一下子不知怎么就生意火爆起来了。


当然,也有一些一上去就发了财,后面有资金了直接滚动式发展,越干越超前,这样的例子很少,只能是运气好。


记得非常清楚一位是过完年在批发市场上找的档口,在我这里打版上了一款长袖的针织打底,卖的天天抢货,后面很多同行仿他的版,还是没有他卖的好,一来是先入为主的让别人都知道是他先上的货,二来呢,后面仿版的人价格上没他有竞争优势,因为仿得多了,他就直接降价,批发的价格都是别人的成本价。


这下可好,后来就没人仿了,即使是仿也是利润不大,做着做着就没人做了,结果到了天热时,又直接改成了短袖换成了薄料一直卖到夏天的淡季结束。


那个款做了整整一个上半年,服装生意能做到这个份儿上,实在是非常少见的。


后面的发展不用说,一是有了上半年的客户跟随,另外一方面也因为有了资本,大量上新后续一直做得不错,短短不到三年,就和那些做了十年左右的老板并驾齐驱。


很多人愿意干服装生意,就是每年听到太多类似的例子,总以为自己干了也会如此,实际上呢,天——知道会是什么样呢?








这是我写的第1375篇原创文章,关注@妙裁女装,每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章,如果你看后觉得写的还行,记得给我点赞,或者分享给更多人看。


个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。

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