服装新款并不等同于爆款

妙裁女装

生意中的诚信，可能是每位商家都想遵守的，但会为了一些小利，无意中给放弃了。


那些生意做大的老板，就我开工作室所接触到的人来看，都是始终如一该是什么就是什么的人。


市场上每天变化万千，款式先不说更新换代比较快，但做生意的模式，从古自今都没发生多大改变。


古人讲的信，到现为止，都是经商的信条，没有发现不遵守的人，还能立足长久。


至于说耍个小心眼什么的，那是太常见不过了，精明有时并不是贬义词，而是看你怎么理解了。


因为什么，还是要回到竞争层面上，进货商不拿你的就会拿别人的，衣服哪怕有周期性换款，也并不是无止境的被人长期购买。


说到底，我们还是除了把产品搞好外，想办法大家都能通过衣服来赚到钱，这才是根本，不然，进货商凭什么要跟着批发商混。


在这方面有时也并不能怪人家进货的人，双方在供需上本来就是卖方占了主动权，可是，进货的人是会持续购买，那就改变了供需方向，让进货商占据了主导地位。


一方面是现在批发市场上卖衣服的商家太多，大家都想让人来拿货，另一方面呢，款式是否上对路并不是要看自己的眼光，谁能迎合进货商的胃口，谁就能长期供货互相满足。


现在批发商选款，很多也是进货商所提供的，自己在怎么逛批发市场，也没有人家进货商去逛所能底气十足。


这不就是你本来就是为“仿”而存在，而人家进货商呢，去逛批发市场是为了拿货回去后要卖，而且，这可是真实的拿货呀。


心态上不一样，想得也就会不同，而这，对于双方来说，就要决定怎么取舍了。


而且什么呢，还有一点，就是进货商拿货后，回去看反馈是会知道这件衣服到底会卖的怎么样，这在给关系不错的批发商提供了一手的资讯，怎么说都比批发商自己选的要更能走上量。


如果你是卖那种个性一些的款式，卖了就不会补单，就不适合这种操作，毕竟实体店所要考虑的还是顾客愿不愿意撞衫，虽说这是不可避免的事，但做为终端的实体零售店而言，想拉住一位长期回头客，还是非常重要的。


越是卖个性款，越是会非常忙碌的去批发市场上找款，先不说拿回去的号多少，最起码也是一手之后不会补货。


这对批发商来说，同样着急，因为你没了新款，这些进货的人也会离你而去。


回归到服装卖货上来说，也就是这两种模式了，要么是不断出新款，靠卖款为生，要么是出了一款不断重复着做，卖到不行了在换款。


选择哪种类型，就会接触哪种进货商，货把人分，物把人聚，至于说想轻松的就把钱赚了，你想与衣服搭上边的事，会有那么容易的事吗？


只能说在相对上来讲，重复着会稍微轻松些，上对款了，就可以十天半个月的不用管新款的事，卖的好了甚至说一两个月都不用换款，批发市场上能赚到钱的，大多都是这种类型。


至说靠换款发财的，不是也没有，只是比例上相对来说会少一些，像这种类型的商家，基本上都是三五年换了一大茬儿，为什么，真是江郎才尽？








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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。