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看看现在的面料市场,都要放假了,这些天人是越来越少,有些商家门都不开,可能是放假了。
生意做到现在,服装厂早就放假了,哪还会有人来拉面料,市场边上大车卸布的地方,原来都是很多人的,现在呢,人都没有了。
想想也是,现在门面开着的,也都是在等着清账,有些服装厂一欠几个月的布钱不结账,年都不好过呀。
而服装厂只所以不给结,也是有原因的,那就是在批发市场上把做好的衣服欠出去卖,下面的进货商如果不给他们的话,这些开厂的老板哪有钱去结账呀。
你以为谁想欠着钱做生意,不是的,当市场上竞争时,大家都卖衣服,想要上量的话,不做出来欠给下面的进货商,工厂里就没办法持续的大批量生产。
想要循环,就得不断的拉布回厂里,做好后拉到批发市场,然后,欠给下面的进货商销售,环环相扣,谁要是断了源头,后面给下家结个账,都难。
这就是服装生意的矛盾地方,一方面要想着办法不断加大生产力度提高产量,一方面还要想着怎么才能把衣服销售出去,不能卖的生产,到最终也是成为空欢喜。
反到是下面的进货商,可以先拿着货去卖,生意好了,持续的拿货,生意不好,货又给你返还回去了,搞得他们成了最大赢家。
遇到好的进货商,他卖出货后就会给你结账,那些不好的就是卖了,也不给你钱,当你去下面找他的时候,他也说手头资金不足,可看看他店里的衣服,早不知卖到哪里去了,你还对他没办法。
也许有人觉得生意做成这样,还不如不欠出去给他们卖呢,想想这是对的,谁愿意自己卖货还去跟着要账呢。
可每个人的精力总是有限,外围市场那么大,想要出货量大一些,就得依靠外地的商家,如果自己去外地开店的话,省份那么多,把人分成几份儿也不够用。
让这些外地的商家去卖货,也并不是说人人都不行,有些人还是可以的,就是有个别的人不自觉,在整个生意的量的百分比上来说,不超出预算,也能接受。
在着说了,人是什么样,当初来拿货时又看不出来,人家当时最起码表现的还是不错,而且头几次结款也很及时,谁会知道越是往后,越是露出真面目呢。
这种情况,你想预防都没法设防,到不是说这些人是骗子,而是这些人,把钱压在自己手头,想用在其它方面,结果搞的自己资金被套,成为了欠账之人。
那么,在批发市场上大家都是在不断的筛选进货商,打上几次交道,合作几次,人与人之间才会有感觉,这人到底是什么样。
这就是为什么在批发市场上干的年数越长,越能生意好的另外一个原因,就是看人能看准,在加上接触的人多了之后,都会留下自己合作不错的伙伴,赚钱嘛,不是一个人能挣的完,彼此在一起互相帮助,才会越赚越多了。
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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。
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