促销评估的3个层次，服装商品管理这么干！

商品管理

评估活动促销的维度很多，有的人把握不住分析的本质，分析不在“点”上；有的人就能分析到“点”上；还有的人不仅分析到“点”上，而且比较全面；有的人不仅分析在“点”上且全面，更给出了具体的改进建议。

下面是一个活动促销的案例，有ABC三个员工来进行评估，看看这三个员工是怎么来分析的。

活动前后的数据

（1）A员工：分析的不在点上

A员工拿到基础数据后，直接分析连带率，活动前的连带率: 1000/588=1.7;活动后的连带率：1400/737=1.9，故得出连带率没有大提升的结论。

这是最初级的分析，因为分析切入的角度就不对，这也反应出她对活动的理解就不够深入。

（2）B员工：能在“点”上分析

B员工从活动前后毛利至少持平的角度来切入，从另一个层面来讲，就是折扣降低了，销量必须要上来，这就是分析销量是否提升到我们预期的目标。

预期销量：（（活动前折扣-成本）/（活动后折扣-成本））*活动前销量=活动后的预期销量，从上面表格代入数据，得出预期销量为1315件，实际销量为1400件，故这个活动达到了预期目的。

分析精确且全面

（3）C员工：分析全面

C员工在B员工的基础上，结合A员工的连带率分析，提议以后类似的活动要做“3件69折”活动，而不是“2件69折”，因为活动内容就限制了连带率的提升，并且“3件69折”活动中，如果顾客购买不了3件衣服，也可以让配饰等参与，但配饰只是参与充量，不参与折扣。即：配饰是按原价销售，衣服是按69折销售。

如果活动是这么设置的，可以更大程度的提高销售额和销量，也不会给顾客带来很高的门槛（因为配饰可以参与）。

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