小学一年级
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买手一般都去欧美及东亚几次,在英国、巴黎、米兰、东京、纽约和香港等逗留一段时间,东京银座商业街、巴黎香榭丽舍大道、香港女人街等都会有他们的影子。对于服装行业而言,每年的年初和秋季是高峰,其后则要跟单。每次出差前,要准备预算及分析销售情况,对服装的款式、尺码比例分布,以及消费群体的年龄和阶层结构等作调研准备;除上网外,Bazaar、Elle和Vogue等杂志是收集的主要渠道,而一般通过当地的书报亭可以了解各地当季的不同走势。 买入前最重要清楚公司客路、客源和资金预算等;而在各地的特点上,巴黎的潮流通常会快人一步,美国则比较多元化,而香港的名牌产品则相对内地有价格优势。
从设计师到买手
众所周知,服饰产品的设计在一般的设计师当中是基于对信息的收集,而信息的收集又来自于设计师在市场当中搜集到的信息。因此,专业设计师和买手对于市场信息源,即服饰产品款式的敏感性与对时尚的惯性把握,是相通的。这也正是设计师往往在很短的培训后能掌握买手的知识技能的原因,只需要在对服饰产品工艺设计、色彩认识、流行色彩的发现技巧进行简单的再培训,即可具备现实的设计知识技能。
上述的条件,反映的是“未来买手”在这一领域的资深背景,是“专业成就利润”的保证;但除此之外,对于文化的理解和语言的掌握,也是成为高级买手的基础。在领域上,生命经纬评论员认为,近几年买手的目光多集中在成年男装与成年女装品牌上;随着分工的细化,童装、老年装、家居装、男女内衣正在逐渐成为新空间领域,而这些领域也是新手较好的切入点。
设计的“外延”
买手是设计师的“外延”拓展,即在创造自己服饰产品款式的同时,也在创造产品营销的概念。这样一来,设计就不仅仅停留于服饰产品,而是从款式到市场的“任脉”都打通了。
打通“任督”二脉的另一条件
要想获得最快最短的时间获取服饰产品开发的市场信息,从而同时保证产品开发的速度和质量,买手模式的运营中,还需要有相应的猎手(获取市场新产品开发信息)、探手(传递市场销售信息)群体,从而“眼观六路,耳听八方”,并将“任督”二脉都打通了。
企业信息平台与买手间的协作
信息渠道畅通之后,买手在样衣采购(主要是完善自己对产品开发的需求)与批量采购(对贴牌加工厂商的采购)过程中培养的竞争意识、与店铺的沟通意识,以及产品开发后的基于销售数据分析的决策意识、与其他买手之间的协作意识,以及成本控制等,都是买手运营模式成功的基础。这些过程中利用或都产生的大量数据,离不开企业内部的数据库:对于买手来说,将信息与市场技能相结合,是成功的关键之一;而对于企业来说,通过信息平台为买手提供有效的支持,则是成功的关键要素之一。这些努力的最终效果,则体现在最终陈列于服饰店铺中的服饰产品上。 |
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