店铺旺场的安排，服装商品管理这么干！

商品管理

每年销售有旺季；每季销售有旺月；每月销售有旺周；每周销售有旺日；每日销售有旺时；每时销售有旺场等等，如何把握好旺场，请看以下总结。

旺场的注意事项

1、明确旺场目标

明确我们旺场的时段目标，一般情况下，旺场一天有2-3场，旺场的时段销售能占到业绩的70-80%。要明确各班次的旺场时段目标以及个人目标。

旺场规则

2、明确旺场规则

将员工根据卖场进行区位划分，各尽其责负责区位的销售。若是轮流接待顾客的，店长或领班明确好规则且注意观察，若有员工经常跑单的，应减少其接待顾客频率，从每人轮流到其2轮接一次等等，提高旺场成交率。

最贵的“一平米”试衣间

3、最宝贵的资源

旺场尤其是节假日的旺场，试衣间要有专人把守，这样可以防止防盗扣被取下，衣服被盗的情况发生，更重要的是防止竞品派人恶意占用试衣间，因为试衣是成交的关键环节，若试衣间被恶意占用，就相当于减少了成交额。

4、要有选择性

旺场在接待顾客时要有选择性，购买意向不高者可以不用管，导购要有接一待多的习惯，注意接待技巧，比如推荐衣服的时候，应注意成套推荐。

价位段的搭配

5、价位段的搭配

如活动是买赠要注意买赠价位段的产品搭配，不止是模特还有高墙及中岛的搭配。赠品的陈列也要做以重点陈列，除重复出样也要个性化，用陈列来提高赠品的价值给顾客视觉冲击。

如是打折活动陈列要注意，服装陈列要将价位高且有量的产品陈列在高墙或黄金板墙的位置。

6、领班负责分时段通报销售情况及销售好的人员业绩的通报，若是晚班，可以对比早班的业绩，以集体荣誉感的名誉让员工知道差距。

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