从《雍正王朝》看商品逻辑，服装商品管理这么干！

商品管理

《雍正王朝》是非常耐看有嚼味的一部经典电视剧，里有一个桥段：西北叛军当道，康熙需要选一位“大将军王”去主持战事。从挣“大将军王”这个角色来讲，主要有两大派系，一个是老四（即：雍正）的派系，一个是老八的派系（即：八贤王）去抢夺这个位置。

老八派系中，皇九子和皇十子首推老八当这个位置，如果老八抢不到这个位置，再推皇十四子夺这个位置。老四派系中，老四心里首推皇十三子出任这个位置。

当雍正和他的幕僚邬先生商量这个事情的时候，邬先生并不赞同雍正去推荐皇十三子去争这个位置。邬先生分析：西北用兵，表面看起来打的是兵马，其实打的是粮草，是后援！西北战事，最怕的就是粮草不济，后援短缺。与其说这个“大将军王”重要，倒不如说接济粮草的陕甘总督是幕后命脉！雍正听取了邬先生的建议，不争“大将军王”，却推荐年羹尧去把守陕甘总督这个位置！

操盘商品，和西北战事是一样一样的。表面上看，我们要忙订货会，要忙新品上市，要忙数据分析-鉴别畅滞销，要忙大促，要忙收尾。忙的就像打仗一样，但是，我想问问：我们操盘商品如打仗，那么我们自己的“粮草”又是什么呢？

我们的粮草其实就是顾客的需求，需求的载体就是款大盘表现好坏。为什么表现好，为什么表现坏？是订量大了表现的坏，还是订量中等表现的坏？同样是毛衫，为什么高领的比中领的表现坏？数据告诉了我们结果，背后的原因才是我们探知的目的，否则，我们做10年只是重复做了1年的经历。

作为买手或者商品部的一员，数据都是冰冷的静态，你做的数据和刚毕业的大学生做的数据几乎没有什么两样，重要的是你能透视好与坏的深层原因，能拿捏顾客的需求。这些才是温暖的实质！

我们带着顾客的需求采购货品，带着顾客的需求运营货品，那是画龙点睛-栩栩如生；盲目的采购，冰冷的分析，那是形备神不达-木若呆鸡。

越厉害的人，话越少；越有权的人，越是在幕后操作；我们不需要在聚光灯下摆弄风骚，你只要把剧本编写的足够好就可以了！

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