活动本质上的3种形式，服装商品管理这么干！

商品管理

返观我们平时做的大小活动，不管你是无意还是有意，都离不开这3种形式：提升销量的、提升品牌的、博取眼球的，今天我们就讨论一下这3种活动。

活动本质上的3种形式

（1）　博取眼球型

这种活动，最大的目的是博取观众的眼球，先不管你买不买我的东西，让你记住我再说，当然，我的店铺给顾客留下了深刻印象，顾客又能在我店铺消费，那是最好的结果了。

华帝的世界杯蹭热点

这样的活动，一般都会和“热点事件”联系起来，比如正在进行中的世界杯，这一点华帝公司做的就很好“法国队夺冠-退全款”。

以小博大的热点活动

如果你觉得我们没有华帝这么大的实力，哪你也不妨参考一下以小博大的事件营销。只要达到了顾客对你加深印象的目的就好了，反正你也不会赔什么！上面这张图就是一家餐饮店利用中美贸易做的文章，希望能给我们做一下参考！

提销量型

（2） 提升销量型

我们平时绝大部分的活动，都是不自觉的围绕提升销量走的。平时我们商品部经常放在嘴边的词“压力”，哪些类别有压力，哪些款有压力？我们需要做活动了！关于这类活动，大家都非常熟悉了，我就只唠叨一句：压力是可预期，等到压力出现才做活动，是中医；压力大到被动才发现是庸医；见微知著-履霜坚冰至的属于上医！

提品牌型

（3）提升品牌型

这一类活动，就是对“提升销量型”活动的补充，为什么呢？因为我们平时大都是围绕着提升销量而做的活动，这样做的好处是销售提升了，但是也有弊处，最大的弊处就是没有照顾到我们VIP的心理！难免VIP会这么想：前几天在你家买的衣服还88折，这才几天，都已经69折了！这是我们必须要承认的现实。所以，我们在做“提升销量型”活动时，一定要穿插“提升品牌型”的活动！比如：VIP的专场活动；比如大促前先让VIP尝鲜，配合适当的语词，让VIP感觉到确实和平常的顾客待遇不一样！等等。目的只有一个，就是不要因为提升销量而忽视了我们老顾客的情感感受！

在提升销量型和提升品牌型之间，你可以用2:1或3:1的模式来穿插，一般情况下选3:1的会多一点，即：3次提升销量型活动穿插1次提升品牌型活动。

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