为什么主推商品效果不好？服装商品管理这么干！

商品管理

我们应该有这种感受：就是在店门口的流水台或进门的第一个板墙主推的商品，效果往往不好！为什么这么好的头档位置主推效果反而不好呢？今天我们从终端运营的角度来探讨一下。

头档位置-主推商品为什么效果不好？

一般来讲，我们在店门口走向店内的过程中，我们行走的习惯是靠右边的，而我们的视觉动线是从左向右巡视的。

也就是说，店口的流水台位置和第一个板墙A的位置，是我们行进动线的起点，但此时我们的视觉动线的起点位置在C出位置，即出现了明显的“眼脚脱轨”的现象！当我们继续行进时，就把流水台或A位置忽略了过去！这就是为什么往往我们流水台主推效果不佳的原因！这也是为什么有些品牌把流水台直接做形象展示，而不作商品主推的原因！

视觉动线VS行进动线

当我们继续行进时，比如走到了B处，此时我们的视觉动线也开始从C移到了B处！也就是说在B位置，我们的行进动线和视觉动线实现了交叉会和，即“眼脚并轨”！这也是为什么进店后的第3-4个货柜是黄金陈列位置的原因！

行进动线与视觉动线交叉

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