资源匹配矛盾导致业绩下降！服装商品管理这么干！

商品管理

我讲一个夸张的故事，假如你有100万存入了工商银行，有一天，人民日报发布消息：有一个大型银行倒闭！你最担心哪个银行倒闭！肯定是工商银行，对不对？为什么？因为钱在哪里，人心在哪里！

资源匹配错误

但是在我们的公司是这么关心“钱在哪里吗”？据我了解，有很多公司不是这样的，不知道错配了多少核心资源，进而导致浪费大量资源去弥补因资源错配遗留的坑！比如老板过于注重终端人员而忽视商品，比如过于注重销售而忽视商品！

注重人员忽视商品

（1） 关注人员-不关注商品

现实情况是，我们在终端销售环节不停的投入大量资源，比如不停的招人，不停的想沉底优秀的人，也在尽力挽留人才，同时，人力成本也在比比上升！但即便是这样，你能阻止导购不怀孕吗？你能阻止她晚生孩子吗？你能保证她生育完回来的工作状态不变吗？

这些都是我们掌控不了的！如果这样，我们公司为什么不把更多的精力投入到货品上来？花大把的精力研究货品，知道我的货品为什么不好卖！是我的上市节点有问题，还是类别采购量有问题，还是款式本身就有问题，抑或是商品本身没有问题，是客流影响了我商品售罄，还是店铺掉粉太严重，导致商品售罄慢？把这些问题解决了，前有顾客，后有完整的商品供应体系，那么中间的销售人员就是一个桥梁，这样的话我们对人员的依附度才会降低！不是我们不相信终端员工，是因为她们的变化太大了！

关注销售忽视商品

（2）关注销售-不关注商品

公司的理念过于传统，公司要销售额所以关心销售，但是公司最终要的是利润！不是简单的销售！

起初靠销售

公司想要提升利润，期初阶段可以通过增加销售来实现，这一点我本人是认可的！但你的店铺总有瓶颈吧？从100万提升到150万再提升到200万直至到300万！如果300万是真正的瓶颈，你如何提升利润？

成熟靠商品

店铺在一个比较成熟的阶段时，我们必须把利润的视角转移到商品上来！我们可以通过商品来提升利润！

比如原来做300万业绩需要400万吊牌，我现在用370万吊牌是否能完成300万业绩？如果可以，我是不是节省了30万？节省的是不是利润？

所以，商品是一个公司的核心，是灵魂！我们应该掌握住不变的东西去应对变化的事物，就如我们使用的筷子，是不是一根不动一根动？抓住不变的核心去应对变化的因素，才能使风险降低到最低！

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广州华兴印花厂

资源匹配

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