实体服装店2018年6月经营指导方向

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季产品的销售期很长，从13周的清明节开始，一直可以延续到34周，给人的感觉就是夏季的销售时间很长，有的是时间做生意，不用很担心！

但是，大家有没有发现，夏季销售是最有特点的。其他季节都有一定相对的导入期、成长期、成熟期和衰退期！

而每年的夏季，当真正夏天要到来时，销售的利润期已过！夏季已经“结束”了！

对，你没有看错，上表中的是指总毛利额，而不是指单件毛利！也就是说，越往后，越卖的多，总毛利额还是下降的（当然，你说我后面不抛货的店铺除外）。

严格意义上来说，7月才入署，但对于我们服装店经营者来讲，6月一过，夏季的最佳销售黄金期已过！

本月的16-18日，是端午三天小长假，又将是我们本月销售的重中之重。

6月还是处于夏季商品的正价销售期，所以促销活动的形式就可以根据店铺定位有多样的形式选择：

比如传统的促销方式，可以以“粽”享钜惠之类的应季促销主题，进行相应的折扣或满额返利促销活动；

（图片来源网络）

当然，利用端午节进行会员顾客的维护，也是绝佳的契机。有条件的的门店可以在门店门口搭设活动遮阳伞，准备做粽子的食材，让会员来体验制作粽子，还可以开设产品体验区，让更多的顾客现场来参与活动体验。

而按以前的销售思维来讲，端午节并非传统的销售节假日，一些中高端或会员系统做的比较好的店铺，也可以借势父亲节（与端午节假期重合），而并一定非在端午节上做文章。

《实体服装店2018年6月经营指导》目录：

一、6月整体走势分析与回顾：

1、销售趋势分析：

（1）2017年6月销售趋势分析

（2）2018年6月销售趋势预测

2、货品走势：

（1）夏季新品销售走势分析

（2）夏季新品折扣走势分析

二、6月指标制定和分解：

1、6月总指标的制定参考方法

2、6月指标的分解和落实

三、6月店铺员工的重点关注事项

四、6月货品运营重点：

如何制定一个夏季产品的清库计划？

五、端午节假日促销思路：

1、传统促销方式

2、与会员一起过端午

3、借势父亲节

《实体服装店2018年6月经营指导》获取方式：

添加Tina 微信：875832020

文章来源：http://www.ccwfzlm.com/read.php?tid=190&fid=16

可口可乐了啊

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