系列文章－时尚内容电商怎么做？第1篇：山茶花，精致女性乌托邦.

只谈时尚电商

大家好，我是瓜瓜，这是一套有关时尚内容电商的系列文。

我们知道时尚电商，会发布潮流趋势、穿搭等内容。作用是增加网站调性，锦上添花，对销售有促进作用。不过内容只是一个版块，不会盖过商品，也不影响网站大结构。

但在内容、魅力人格盛行的今天，单靠商品展示，越来越难引起消费者共鸣，特别是时尚这种有独特文化内涵，和身份认同感的消费。那怎么办？

于是，为了适应新的消费诉求，就出现了一个时尚电商的分支：时尚内容电商。瓜瓜把时尚内容电商定义为：以时尚内容形成消费场景，聚集用户形成社区，从而引导销售的时尚电商。其模式设计的三大核心要素是：内容－社区－销售。如下图

这套系列文章，就以国内最新出现的几个创业公司为代表，从这三大要素切入；分析其模式特色。

瓜瓜挑选的这几家公司，在三大核心要素中，都有自己的独特思考和探索，颇具特色。同时，对发展还不完善的地方，瓜瓜也会提出质疑。相信对想在时尚内容创业的朋友，或者是电商内容模式设计的同事，能带来启发和借鉴。

系列文章第1篇：Camelia山茶花 精致女性的乌托邦

Camelia山茶花最开始只是一个微信公众号。2年时间，从公号到代购再到上线app，实现购买功能。对外公布已完成天使轮 200万人民币融资。

内容要素：一个精致女性向往的乌托邦

山茶花对目标用户有明确定位。创始人宋墨馨认为她们是：消费品味高要求，购物有国际视野，鲜明的自我审美意识；讲究设计、材质、风格，经济独立但尚未“有闲”的女性。

这样的女人不喜欢便宜货；也不愿当满身大牌的暴发户。她们需要的是在各个场合，独特而美丽；她们有自己的role model，智慧迷人；她们渴望国际化的生活美学。

可是这些收入不菲的精致女性，有消费能力，没精力挑选。山茶花要做的就是帮她们挑。

于是，场景着装；博主；人物；生活方式4个内容模块，帮助山茶花打造了一个属于精致女性的乌托邦。在这里，吃穿玩乐，都别致考究；时髦的女精英和男神，就在你手边，你知道她们用什么遮盖脸上的毛孔；穿什么约会；晚上睡在哪款真丝被里。

你愿活在这样的乌托邦里，因为那样能变成更美好的自己。为了这份美好，必须买下里面的东西。

销售要素：现货和国际品牌

时尚内容做的好，用户下单是顺理成章的事，买不到反而难受。

当山茶花还是一个公众号的时候，采用的是“加码入群；客服代购”的形式解决商品供应链。

升级为APP后。可直接下单购买。分为现货和国际品牌两种模式。国际品牌会标注商品来源，比如shopbop；farfetch。

购买流程从前台看，并没有明显区别。见下图。

社区要素：尚未开发

社区是山茶花app里最弱的一环。用户可以收藏文章，图片。而对交流就没有任何功能支持了。所有内容都来自编辑，属于PGC。还没有用户发声交流的UGC阵地。

这和山茶花的客群也有关，有钱没闲。山茶花的商品单价都过千，主流是3000－5000。这个消费层，应该也不会喜欢乱哄哄，随便贴个图就发声的社区。如何让这样一群人优雅的分享。应该是山茶花社区需要考虑的。

瓜瓜倒不觉得时尚内容电商，必须把社区做的很强。把控社区的内容调性，也不容易。与其顾此失彼，不如踏踏实实的先做好一条线。

那有没有在社区模块做的出色的案例呢？当然有，下期瓜瓜就介绍，用求同款打造活跃社区的时尚内容电商：See。

注：融资信息来自公开资料；图片来自Camelia山茶花app

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