女装企业快速反应的“四项修炼”

dywrbbq

为什么ZARA具备如此强大的市场号召力？应该注意两个字——“极速”。ZARA因为拥有极速的供应链系统而掌握了市场主动权，他们的设计师满世界乱飞，参加各种时装周，将最新发布的最流行的时尚经过微妙改观后立刻付诸加工，十五天后出现在他们的大卖场中，而再过两周，这款服装又被彻底淘汰，取而代之的是更新的款式。人们把这个称为“fast fashion”，而他们“一流形象、二流产品、三流价格”的策略，在最广泛范围内调动了普罗大众的时尚投资热情，使消费者趋之若鹜的同时也使一些品牌噤若寒蝉。　　中国要模仿ZARA也很难，因为我们没有那么多钱高薪聘请如此多设计师满世界“抄版”，也不可能为此支付巨额的经济赔偿。我们没办法快，没办法抓住消费者，只能在ZARA这种“全球最具创意，也最具破坏力的零售专家”面前退避三舍。但是，说到快速反应，这对任何企业都是重要的。对于中国的企业，尤其是女装企业来说，要提高快速反应速度，首先要解决以下问题：
　　品牌定位
　　怎样学习ZARA、H&M，这与品牌的定位也有很大关系。如果是定位某一个客户群体的设计师品牌，学的程度就要相对轻一些。如果是定位追赶潮流的流行品牌，则很有必要把他们的一些经验借鉴过来，生产多少要根据市场需求来定。
　　潮流来源
　　消费者对服装的需求已经从功能需求转向时尚需求，LV、DIOR这样的高端品牌是引领时尚的，他们说今年的时尚是什么就是什么，大部分企业只能随之响应，ZARA、H＆M走的时尚线路，也只是跟在这些大牌后边的时尚。
　　买手要有设计师的感觉，他要有专业的眼光，判断出哪些产品卖得快，哪些卖得不好，而中国目前很缺少这样的专业买手。我们的设计师似乎能把握一些潮流，但往往会脱离市场，有些不好卖的款式，其实只要修改一下就会畅销，但他们并不知道。买手能跨越设计师和销售，但目前缺乏专业的买手。这是很大的问题。
　　做女鞋的“百丽”目前也正在建立自己的买手团队，包括总部买手和区域买手。原来以设计师为核心，靠设计师来完成对市场的把握，现在是买手把握潮流，他会在全世界范围内选择产品，然后整合到自己的主题中来。
　　团队建设
　　很多国内企业学ZARA只学到了工厂的快速反应，对系统的理解不够，事实上，这个系统工程的每一个环节都要协同合作，才能快速反应。以前服装企业采购面料总想着要最便宜的，是以价格为核心，现在要以时尚为核心，价格是一个原因，但更重要的是要实现共赢。
　　快速反应还需要相关的一支团队的建立，店长、VIP客户等都会参与评价，不是单一的几个人，而是一个系统的工程。ZARA的旗舰店店长起到重大的作用，他实际上也参与了产品的设计，他会分析好卖不好卖的原因，能很快反馈到总部。消费者、店长、营业员都参与产品的规划，一群平凡的人打造不平凡的事。
　　数据解读
　　企业信息化建设要有目的，不要单纯地为信息化而信息化，要明确信息化怎么为企业管理服务。电脑反映的数字是一个方面，各个零售点的库存是否能相互调拨，企业能否有效地为快速反应服务更为重要。公司整个后台的快速反应要连接起来，要能从数据中读出什么，计算机不会告诉你不好卖的原因。后台对信息的快速处理是关键。
　　ZARA的买手也会深入到卖场，很多企业把提高快速反应速度单纯地寄希望于信息技术，事实上，光靠数据是不能完全反映问题的，现场信息更为重要。

mumulin1986

写的很好  的确这样但要花的人力无论就很难~~~~

kulenianhua

在我国现在的环境下想模仿他们的经营模式还是非常难的.模仿抄板倒并不难,难的是如何模仿他们的管理模式和管理理念.快速反映的背后是需要一个强大的团队去支撑的.

dywrbbq

是啊，不是我们比不上人家，不是我们没有能力，只是我们不去做“团队”，哪个企业是靠一个人可以做起来的，就是做起来了怎样维持、扩大，江山易打，江山难守呀！所以要想做出更大发的企业来，不靠这种合作精神是不可能完成的任务呀！

呼呼和小白

快速反应考验的不仅仅是生产供应链，店铺供应链的管理更加重要，这个是生产供应链前期的数据支持，只有搞好了前端数据信息整理反馈，才能使整个链条正常运转，没有一个系统化强大的团队配合是做不好的

perryyang

快速反应，对于现在的中国市场，是可望而不可及的·····你看M/B,SEMIR````也说是快时尚····结果还不是。。。。你懂的····