品牌企业服饰库存大量积压的症结及诊治

dywrbbq

                                                                        品牌企业服饰库存大量积压的症结及诊治
     近几年尤其这两年，受产品积压影响甚至死在库存上的服饰品牌数量越来越多。许多服饰企业都各展其招，如加大营销力度，建立POS系统，吸引加盟商等等，但仍然无法从根本上解决问题，成效并不理想。品牌经营者对此不知所以然，束手无策。以致许多经营者认为高库存这一问题是服饰行业不可改变的现状，甚至被认为是服饰行业的恶性特征。服饰行业的库存控制管理能力成为品牌经营者最为棘手、最为无所适从的难题之一。一方面，企业要考虑即要快速的迎合市场需求，又要保证企业的赢利性，尽可能减少断款、断色、断码现象出现。一方面又苦恼于商品的大量积压，严重制约了企业的盈利和发展，甚至导致品牌消亡。 　　业多年的品牌运作和整合经验，尤其是在库存控制领域的不断探索、应用和总结认为：
　　一是由于服饰行业是高波动性、季节多、受时尚文化影响很大的行业，消费者的服饰品味和文化鉴赏力等时尚变异节奏也逐年加快，滞后的服装行业产品开发和生产模式难以快速响应消费需求和市场的变化。
      二是传统的推动式营销和赌博式产品开发的企划模式，使产品难以迎合现时代不断变化的消费者口味，而产生库存。
      三是传统经营模式的供应链管理环节中，在开发、采购、生产、配送、销售等环节的部门间不协调、从采购到产供销无计划、低知识含量的配送管理及运作，错失了大量的市场销售机会。
      四是企业的市场需求预测能力差，不准确的预测导致滞后的补单及生产速度、库存的无序和持续的增加。
     五是对销售及市场动态的信息采集、分析、归纳、共享处理能力和认识不足，重视不够。营销渠道信息资源的优势没有发挥。以上五个方面的问题最终在企业内部形成急需的面附料难以采购、生产不及时，终端卖场上表现出来的就是配送不及时、严重的断款、断色、断码现象和滞销产品不断增加导致产品积压。
　　从深层来看，原因就是由于服饰行业消费市场需求变异节奏日益加快，消费者的消费需求不确定性增强，而服饰经营企业的决策层对时尚趋势的缺少时尚“感觉”、缺乏高效率的内部资源整合和与外部资源（如供应商、分销商、代理商、承运商）的协作能力，导致企业无法快速响应市场，等到问题严重时经营者才感到的被动式管理的瓶径现象。
　　有没有一种因素可以降低消费者需求不确定因素对企业的影响呢？有，那就是信息。
　　现代社会是信息爆炸时代，任何企业的发展都必须充分把握和利用信息这个资源。信息是企业财富的一个组成部分，企业要在经营中做出准确无误的决策，首先依赖的就是所取得的各种信息。信息如同企业的资金、设备、材料、人力等一样是企业不可缺少的资源。善于运用信息，将会给企业带来更多的经济效益。信息会使企业长上“千里眼”和“千里耳”。
      当今世界，是否有信息头脑，已成为企业家的重要标志之一。美国管理大事比德杜拉克讲过：21实际对企业经营者的挑战是知识和信息的获得能力。
　　随着信息技术的不断发展，企业可以快速获得有针对性的、有实效的信息和情报，通过对采集到的信息和情报进行科学处理可以提高对市场的预见性和预测准确率；
     影响库存的最根本原因是产品不好卖，通过信息改进、合理的开发流程、产品的开发组合策略可以提高产品投放准确率；
     卖场的断色、断码、断款现象很严重是服饰企业产品销售的主要问题，但通过及早有效地掌握产品的销售和在库信息进行快速配送就可以保证快速地满足顾客的需求，提高顾客的满意度，保证企业长久的市场优势；
     当然提前期越长，需求不确定性因素影响越大，通过信息而不仅仅是依靠订单来组织生产，就可以大大地缩短订货提前期，提高企业的应变力，快速反应市场、满足市场需求。
      但是服装行业不是依靠快速的信息就可以解决库存问题，最终还要体现行业的特殊性：企业的“时尚感觉”来解决问题！女装品牌企业尤为重要！
　　经过把多年的服装品牌运作实际运作经验总结和理论研究成果相结合，独具特色地创造了服饰品牌低库存运作模式。
     即在现代供应链中，以需求信息为核心链，通过实战易用性的物流技术、需求信息分析模式、服饰成品延迟技术、及时生产（JIT技术应用）和快速配送的应用，贯穿在开发、供应、生产和销售的管理中，让服饰企业提高产品开发及投放的准确率，使服饰企业不仅能极大地降低库存，且能在低库存状态下进行高货品流通率的生产经营活动，并能极大地减少影响服饰行业销售的主要问题之一的断款、断色、断码出现机率，提高企业在服饰行业特有的高波动性和时尚变化下的市场应变力，为企业创造高边际利润的一种实用管理运作模式。
　　实践表明，通过低库存运作模式的导入和培训后，服饰品牌运作中不仅不会出现困扰服饰企业的库存膨胀积压问题，而且不仅能够减少零售店或加盟商出现断款、断色、断码现象的机率，更大的好处是在不增加库存底数的前提下快速提高销售额。在相同的生产能力和目标市场的情况下，实现销售利润大幅度提升。
      其实根本问题就在于：企业一定要建立适合自身发展的信息化系统，才能应变市场！

[ 本帖最后由 dywrbbq 于 2007-10-13 10:20 编辑 ]

kulenianhua

沙发?楼主能不能把字体再编辑一下,看的很累.

dywrbbq

好的，整理一下，不好意思！

才易

写的很好，分析的到位，不过我有个问题想请教楼主：低库存运作模式的导入和培训如何理解？

luohao522

很好~谢了收下

idakiss_0825

谢谢  虽然不是做管理 但是对设计的帮助也很大

laoniou

楼上的可以参考一下五级联动治库存.的文章

maf123456

收了。。。。

jundaong

收了。。。。

wywan

谢谢分享